创业管理作业88792

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1、创业计划书项目名称：星期八旅行社策划人：张天文班级：100307学号：201220307485目录1、公司概况………………………………………………………………22、公司摘要………………………………………………………………23、竞争状况及市场分析…………………………………………24、公司组织结构…………………………………………………………35、产品营销…………………………………………………………………35.1第一阶段（1—3年）营销目标及策略………………………………35.2第二阶段（3年以后）营销目标及策略………………………………46、财务分析与计划……

2、…………………………………………………………46.1股本结构与规模…………………………………………………………………46.2资金运用………………………………………………………………………………46.3投资回报………………………………………………………………………………57、风险及对策……………………………………………………………………55一：公司概况公司名称：星期八旅行社”主营业务：旅行社成立地点：郑州市东大学城计划成立时间：2013年11月1日拥有员工：正式员工10人,兼职导游若干注册资产：50万宗旨：低价位高服务二：公司摘要星期八旅行社是一个计划中

3、的针对大学生旅游市场的公司。初期以河南郑州市东大学城各高等院校及周边地区的旅游资源（以河南省特色景点为主）为基础，结合各行业的有利支持，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、欢快、安乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒适、理想的旅程。企业品牌以“星期八”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。三：竞争状况及市场分析1.优势Ø河南省郑州市大学城潜力巨大，众多不同层次的高校分布，发展潜力非常强大，同

4、时拥有各种完善的基础建设。趁其他旅行社未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果。Ø潜在市场大，市场前景好。Ø本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力。Ø公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。Ø本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强。2.劣势Ø公司规模小，资金有限。Ø抗风险能力弱。Ø员工多为创业者，缺少经验。3.机会Ø同行业中做大学生旅游市场的公司较少。Ø法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。Ø大学生富余资金的增多使大学生有

5、能力旅游。Ø大学生出游动机逐渐成熟。Ø国家大力支持旅游业发展。4.威胁Ø旅行社之间大打价格战，会流失一部分游客。Ø大学生自主旅游,闲置资金有限。Ø随着国家对外资或中外合资旅行社准入条件的放宽，国内整个旅游行业将面临严峻考验。5综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。四：公司组织结构公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。组织结构图如下：我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。之所

6、以设置这样的结构模式主要是由于，我们创业的初期。在管理的过程中会面临这各种各样的问题，容易造成决策意见的不统一。在创业的初期不实行过于民主的方式二十直接实行总经理负责制有利于意见统一，便于公司的策略的决策和执行。有利于企业的更好更快的发展，当公司发展到一定的程度，我们也会随之的改变这种组织结构模式，是企业能够更好的发挥群策群力。　　　　　　　　　五：产品营销1、第一阶段（1—3年）营销目标及策略A目标：在河南郑州市东大学城各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的

7、维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为河南郑州市等各高校学生旅游的首选。B营销策略(1)产品策略A产品类型：“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研讨”、“旅游+探险”等。5B产品形式：原则上为团体报价，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间，旅游线路定为一周以内的中短线路。C产品售后服务a问候电话：离开后的一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务电话意见征询单b给每位游客建立一个游客档案(2)价格策略差别化价格策略：在适中定价的基础上实行差别化价格策略，针对大学生市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因为他们的

8、买单能力不强，对价格敏感度很高，即需求的价格弹性很高。因此，我们可以充分发挥学生们的规模收益。