保险网络营销系列

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1、保险网络营销系列-1签单靠什么？如果你在向日葵签单了，恭喜你。如果没签单，看看以下这些东西做了吗？1上传一张有亲和力的照片。我想没有人喜欢苦大仇深，愁眉苦脸，看不清楚的相片吧。2自我介绍要写。如果你连自我介绍都没有，我对你无法放心。简单一两句话是没多大意义的。3日志和案例。体现你的专业。顺便说一下，如果是转载，请注明转载，否则别人认为你不够诚实。4认证然后去问吧回答问题。多看看那些经常签单的人是如何回答问题的。5加多几个不同城市的好友，互相帮助。客户找人咨询往往不一定找本地的，比如你是上海的，但是上海的一个客户找了广州的伙伴，那么广州的伙伴是可以转介绍给你的，前提是你得多些好友。6多

2、学习。客户来了，能不能签单也要靠你的水平，这个是来不得半点侥幸的。活到老，学到老，多看看别人是怎么回答的，案例是怎么写的。葵客里有好多高手的。重复做3、4、5、6.简单的事情重复做，问太多为什么，计较太多，无益。保险网络营销系列-2到底是客户选择你还是你选择客户？有些营销员在问吧回答问题的逻辑是：提问题的人跟自己是一个地方的，就回答。甚至还要看题目是不是有可能给自己带来生意，如果是想买保险就回答，如果是咨询问题，就不回答了。这种东西跟瓜子没多大关系，邀请一个好友可以回答20个问题了，赚瓜子的地方大把，花瓜子只有这个地方花。回答问题会花费时间。这个我认同，特别是认真回答就更需要时间。如

3、果是其他地方的人问问题，你回答了，那么这个时间是不是浪费了呢？如果你是用上面的思维来做事情，那说明是你在选择客户。那么你有没有从另外一个角度来考虑问题，即客户选择你。网站上的浏览者绝大部分是不注册的，只是看，或者叫潜水。注册的只是一小部分，10%都不到，向日葵也是一样。客户来到问吧后，他会看很多的问题，我们统计过，大概会看十来个问题。他看的问题都是跟他自身的情况相关的。比如小王来到问吧了，他想解决一家三口的保险，那么他会看好多一家三口的帖子，问吧有好多。切记：他首先不是去选择人，他是去看帖子的。管你这个帖子的作者是武汉的，还是上海的。在看的过程中，他如果看到了同一个城市的人，并且有感

4、觉了，那么他会怎么办？找你QQ呗。为什么现在有些伙伴收到很多外地的QQ咨询，那是因为那个地方的营销员没有在向日葵问吧活跃，所以客户只能找回答问题的其他城市的人。所以：第一：大把客户在看问吧的帖子。第二：你要在大量的帖子里回答问题。第三：客户向你咨询。所以不要去选择客户，这样你浪费了大把的机会。在网络中，最好的方式是让客户选择你。他一旦选择了你，QQ你，那么他对你就建立了某些信任，而这种信任会让你事半功倍的。欢迎跟帖。保险网络营销系列-3如果我是新人？如果我是新人，此处的新主要是指向日葵的新人，而不是保险行业的新人。第一：我会认认真真的把个人空间里面的资料都填写清楚。包括个人介绍，荣誉

5、，相册，兴趣爱好等等。因为这些是别人了解我的窗口。很重要的一点是相片一定要专业，因为保险的职业要求我们这么做，毕竟每天N多万个客户在向日葵上，谁知道有多少会看到我呢。第二：我会认认真真的取得认证，然后认认真真的去问吧回答问题。当然在回答问题之前，我会好好看看别人是怎么回答问题的。不要因为自己的疏忽让这里的老用户不舒服，毕竟哪里都有规矩。问吧不是一般意义上的论坛，想怎么发就怎么发，要提供价值给别人，不仅仅是给客户，还要给其他营销员，因为这个地方也是营销员成长的地方，可谓是以保会友。第三：我会看哪些人案例写的好，哪些人问吧回答的好，哪些人是前辈，然后加他们为好友，每天主动打招呼，搞一下，

6、他们写的案例或者日志等，主动去回复。第四：主动分享一些好东西，原创最好，转载也好，为自己创造价值的同时为其他人创造价值。只有能够为其他人创造价值，你才有价值。第五：坚持。凡事需要积累，没有任何捷径。如果想走捷径，那么马上离开向日葵可能是最明智的方式。第六：心平气和。不同的公司，不同的地域，不同的从业年限，太多的不同，所以需要心平气和，接受一些与己不同的东西，这样我才能成长。葵网汇集了数十万的保险精英，在这里每个人都可以成长，特别是对于新人，你可以学到很多在公司学不到的东西。每天来看一下，你的收获将是显而易见的。保险网络营销系列-4遍地开花好还是精耕细作？认同网络的伙伴越来越多了。用什

7、么渠道呢？写博客，去保险网站（免费或者收费）。我想说的是到底是遍地开花好还是精耕细作好？我所说的遍地开花就是指同时维护好几个网站，精耕细作是指只维护一个网站。网站建设，营销，推广等等都是很专业的活，需要投入时间和精力。把一个网站搞好已经很不容易了，仅仅做和做的好差很远的。仅仅做了，一般也没有效果。只有做的好才有效果出来。同时让几个网站有效果，我保持怀疑的态度，特别是你精力有限，非网络高手的情况下。找一个好的网站，精耕细作吧，没错。如果你基本上就是以网络营销