【最新精品版】关于房地产市场营销的调查报告　

《【最新精品版】关于房地产市场营销的调查报告　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、关于房地产市场营销的调查报告　摘要：为什么一二线城市已经回暖而宜春楼市没有全面解冻？　　　为什么许多楼盘都在持销早期房源？　为什么房价放缓上升脚步？　　　库存高企，是宜春楼市无法全面解冻的主要因素。早期楼市好的时候推的多，现在楼市不行的时候卖的少，去化周期就被拉长，致使市场多以持销为主，不敢轻易推盘，更有甚者直接冻盘不卖。在这种背景下，早期房源的营销多靠打折送礼等优惠活动支撑，房价缓升也是在情理之中。本文调查了近期宜春市的房产交易量等情况，并结合相关数据进行了粗略分析。　　　　　关键词：房地产房地产营销房价　　　　　　一、本地房地产营销近况　　　11年市场供不应求的时候，9-10月供应1

2、2万方，成交13万方，金九银十楼市相比之下不喜不悲。在11月份，供应加量，达到10万方，成交也有6万方，总体而言，这三个月供求比22比19，较为均衡，市场行情一片大好，均价攀升在望，多数房企急于入市，以便乘热打铁，于是到了12月，供应井喷将近19万方。　　12月，绝对是一个市场转冷的转折点，中央调控加剧，一二线很多城市连金九银十都是惨淡收场，12月更是愈渐低迷。宜春当月只成交3万余方，当月供求比19比3，也就意味着，从9-12月，新增库存激增约19万方。　在传统淡季的12年初，1-3月，供应10万方，成交8万方，市场平平淡淡，较为凑合，而在4-6月供应加量，又激增了25万方，去化16万方

3、。也意味着，从去年9月起至今年6月底，新增库存约30万方。商业市场的成交依旧由宜春国际商贸城为主导，随着客户对该大型商业体项目认知上升，未来商铺将持续去化，并将长期引领着商业市场。此外，配套底商或者小型商业体也有少量的去化，市场前景也不温不火，以当前约27万方的商业库存来看，未来去化周期较长。　　　二、本地房地产营销方案　的实施过程　　　本月营销活动主要凸显出冷市营销中各个楼盘在优惠上的不同举措，以现金、折扣方式最为普遍，其次以送储藏间、减首付、特价房、团购、网销秒杀等等。在销售均价方面，表现为基本不变，少数有小幅波动。　以宜春地区御湖城为例，为什么御湖城月销售量排名第一？　售楼部里有智

4、慧！诱捕客户三法宝！　　　　　售楼部的打造，抬升项目档次！-------对项目的印象提升　不用去工地，一样的样板房现场体验！——对产品的感情升华　　　特价房秒杀，不限楼层！——对价格的抗性弱化　　　请君入瓮式营销：扭曲客户理性选房思路，建立感性居住蓝图，层层深入，步步逼近！　本月市场调研，表现较为突出的为正荣御品滨江，该项目推的少而频，即保证了新品的持续更新，又加速了暖场与优惠之间的无缝衔接，以能卖多少卖多少，走冷市中最提倡最值得借鉴的现金流模式，一面使新房源快打快跑，一面又使剩余房源在活动中迅速跟进，整体营销一直保证着市场热度，因而资金流转比较快。　正荣·御品滨江　　　7月初，御品滨江

5、景观楼王VIP卡发售　　　7月初，御品滨江景观楼王VIP卡发售，VIP卡客户购房将享受一万送超值房源面积：购买2房享受6平米半价；购买三房、四房享受10平米半价特惠。本周末自驾上门VIP客户获赠100元油卡。　　　7月15日正荣·御品滨江中央景观楼王开盘　　7月15日晚上7点，正荣·御品滨江中央景观楼王开盘。2梯4户，南北通透板式新品，86平米两房、134平米三房、139平米四房，VIP卡全城发售将止：购买2房享受6平米半价；购买三房、四房享受10平米半价特惠。　　8月4日正荣•御品滨江开始推出样板房　　8月4日，正荣•御品滨江为自己的样板房举行了一个开放仪式，同时还以奥运题材举办了正荣

6、社区奥运会。并借机邀请了相关领导、业主选手和各界嘉宾一起参加，据了解，御品滨江的样板房面积为99~176㎡三至五房，豪华装修，自称以天际豪宅样板房做形象推广，以此拔高项目美誉度及形象。　8月4日正荣•御品滨江推出限时93折　8月18日正荣于上午10点推出1小时93折优惠活动，为前期剩余房源，86m2-139㎡二至四房，成交10套左右。预计9月将推9#楼临江高层，目前在办卡。　现金流，最早为万科总裁郁亮提出。在南昌楼市遇冷转暖的过程中，宜春有很多可以借鉴的东西。第一，是以价换量，老项目可以加大优惠力度，新项目可以低价入市；第二，可控推盘，一次推一点，保证销售率，借机造势，营造暖市气氛；第三

7、，多盘联动，在多盘都在营销中获得成效的时候，集中造势，掀起意向客户的看房热潮；第四，加速去化，再伺机价格上探。　　　一、对本地房地产营销的评价及见解　　　　　首先，宏观环境。基于房贷利率下调等一系列政策的出台，在全国多数城市，五六月住宅市场涌入大量刚需置业群体，刚需产品的炙手可热促使许多项目获得热销之后推盘节奏加快，价格已经循市反弹，大多出现不同程度的价格上探。尤其在一二线城市，这一现象所造成的恐慌性的购房行为逐渐普遍，早与国家调控