考 察 报 告 (卫生洁具)

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1、考察报告二连市商务局、财政局：二连市彩虹英利进出口贸易有限公司，位于二连市新华大街南建设路东绿洲家园，成立于2012年10月19日，注册资金300万，雇佣员工15名，是一家以代理报关服务及家用电器和建筑材料等销售为主的进出口贸易公司。中国是蒙古国的第一大贸易伙伴，二连浩特与蒙古国毗邻，蒙古国的日用品、建筑材料等85%是经二连浩特口岸进入蒙古国境内。蒙古国同时拥有贯穿中国、蒙古、俄罗斯的大国列（国际列车），是中国通往东欧最便捷的铁路运输线。国际市场发展前景广阔。为了开拓国际市场、扩展公司业务，今年7月份在蒙古国客户的邀请并陪同下，公司项

2、目经理候尚文及业务员王浩2人，于7月29日赴蒙古进行市场考察。考察主要项目是卫生洁具。市场考察6天。考察人员主要以市场调研与拜访客户的形式，了解卫生洁具在蒙古国市场的销售情况及行业发展前景。以卫生洁具为例说明：蒙古国每年销售的卫生洁具中约constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectric

3、equipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations385%以上经“zuunai”这个建材市场销售。“zuunai”位于乌兰巴托市11区，是蒙古国最大的建材批发市场之一。乌兰巴托市约92万人口，其中有80%的家庭、单位都使用卫生洁具据蒙古客户消费心理需求分析：在卫生洁具消费中价格、

4、款式是产品本身对消费者最重要的影响因素。购买时，价格往往成为第一敏感因素。消费态度在同类的价格前提下，款式选购成为第一因素同时，在价格相差不是很大情况下，消费者愿意为自己中意的款式而承受部分购买成本的增加，其它影响因素有，在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群口碑介绍会对产品销售产生一定的影响作用，消费行为谨慎设计施工等中间环节影响，当消费者带着自己头脑中的信息来到建材市场后经过比较，进入：临界购买状态，终端产品展示及销售人员的专业推荐，往往能起到“临门一脚”的作用，同时值得注意的是蒙古国消费者普遍用于陶瓷卫生洁具，卫生

5、洁具主要有坐便器、浴室柜、浴缸、沐浴房四大件。其中陶瓷卫生洁具约占80%。他们在挑选卫生洁具的时候主要以规格和款式为主，看房子的大小来决定，一般欧式的和简欧的浴室柜他们比较喜欢，比如浴室柜的规constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationen

6、gineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations3格长1600mm宽500mm高250mm。沐浴房分为很多种有平面型、正方形、圆形、长方形、弧形、钻石形，圆形沐浴房他们比较喜欢的规格是2000mm1500mm.坐便器他们喜欢后排水的坐便器规格是长740mm宽400mm高540mm的比较喜欢，浴缸分为很多种有方形、圆形、扇形

7、和椭圆形。长方形的浴缸他们比较喜欢规格是1500mm800mm。以上这几种款式和规格是最受蒙古国民青睐的。以此，具有以下消费特征，它是仅仅围绕房产的消费品，也就是说一旦选中了款式，消费一旦形成购买，那么不到万不得已是通常不会轻易更换的，甚至直到这个房屋易主才会重新装修。如转手出让销售搬迁、儿女婚嫁等，才要换掉。所以他们在消费的时候一般会买自己喜欢的款式和规格的。据蒙古客户分析：目前蒙古国内的专业生产技术含量不足，缺少加大自主创新及缺乏培养自主品牌的意识，使蒙古国内建材生产量远远满足不了市场的需要，各种建筑材料严重短缺，90%以上长期依

8、赖进口。蒙古进口产品的建筑与装潢建材零售市场上，中国、俄罗斯及韩国产品竞争激烈，蒙古国的卫生洁具主要来自于中国与俄罗斯，而中国产的卫生洁具由于各类和样式比俄罗斯产品多和价格相对于便宜，因constructionquali