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1、有机大米品牌推广全案he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofth
2、ework.Forexample,noncoalmine策划是?策划是解决顾客买的是什么?xx卖的是什么?xx大米是高端大米,那包装是否高档?xx大米要做品牌大米,那品牌价值是什么?顾客消费需求很多,那品牌产品线是否能满足顾客的需求?xx大米怎么卖,在哪里卖,我们是否有计划?he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,
3、afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalminexx有机大米的营销症结在哪里?●自身分析:经初调查研究了解xx有机大米目前所面临的问题主要有:1、品牌无明确定位:xx有机大米品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖
4、点(USP),产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2、品牌文化不厚重xx有机大米没有清晰的品牌文化,品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档目前,xx有机大米的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出高档的品位。4、商品线单一xx有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品,没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一xx有机大米没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemass
5、es"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine小结:xx有机大米品牌营销要有独特的销售卖点(USP),即差异化卖点,才能标
6、新立异,一鸣惊人。在确立xx有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前,先了解一下竞争对手在品牌上的定位。他们是谁?他们是如何销售大米商品的?●竞品分析:1、北大荒大米依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatsw
7、iththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米:深挖历史文化,宣传长在石头上的大米,千年贡米,国家宴米的卖点。3、堰塞湖大米:深挖堰塞湖历史文化,提出国宴贡米、石板大米的卖点。he"governingf
8、orthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment