模块四课后习题答案

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1、模块四项目一：(一)选择题1.在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是（C）A.市场赢家B.全面赢家C.全面输家D.商店赢家2.下列比较标准的商品结构是（AB）A.A类商品的商品数占比为10%B.C类商品的商品数占比为60%C.B类商品的商品数占比为40%D.C类商品的商品数占比为50%3.新商品的来源有（ABCD）A.展会B.制造商C.媒体D.竞争对手4.A类商品的占比为5%，意味着这家店（ABC）A.重点商品太少，风险系数很高B.如果B类商品占比也低，那该店很危险C.如果是大店则比小店情况要更糟糕D.可以选择A类商品做促销5.下列建议保留的商品是（AD）

2、A.CC类商品B.CA类商品C.CB类商品D.C类商品（二）填空题1.高效商品组合的目标是提高多样性，降低重复性。2.在商品清单组合最终确认后，品类经理需要考虑不同的因素对新的商品组合带来的影响。这些需要考虑的因素包括:替代效应、分布效果、趋势。3.新品引进成功与否执行效率方面的的评价指标有：新品存活期、新品引入时机、订单效率、新品上架速度。4.C类商品一般包括：结构性商品、新品、等待淘汰的商品。5.商店赢家的商品意味着：该商品在商店的表现优于平均水平，但在市场表现却较差。（三）问答题1.阐简述高效商品组合的步骤。答：2.简述评估新品的考虑因素。答：品类

3、的特点、商品的特点、市场支持、店内推广活动、供应商表现及贸易条款。3.如何保证新品类引进的成功？答：（1）准备期首先，需要进行完整商圈调查、经营定位及市场区隔定位交叉分析，以确定品类定位。其次，需要进行新品类的学习、市调、供应商寻找及商品结构规划。第三，需要从经营模式、销售模式设计到顾客认知的经营定位改变。第四，进行陈列、人员、道具、采购管理、物流设计。第五，6个月到一年的行销规划（2）引入期当所有的准备都确认无误后，也做完了销售培训及销售演练，我们就可以如同新品上市，开始我们的上架、广告、销售等过程。（3）考核期如同上面所说的，新品类的推出，耗费公司庞

4、大的资源，启动销售以后，只有透过考核分析，不断地修正与学习，使我们的经营走入正轨。4.对删除线以上的商品需要做哪些分析才能决定是否删除？答：商品类型分析，处在删除线以上的商品或者C类商品并不建议全部删除，需要考虑对品类多样性的贡献及是否是新品、是否脱销、价格有问题或者陈列有问题等情况。如果做过双ABC分析则CA商品与CB类首先考虑需要删除；此外如果还需要考虑其市场表现，即象限图中的市场赢家和全面输家。对市场赢家部分商品予以保留，对全面输家部分挑出新商品和脱销商品后继续进行分析；确保商品的多样性，为了确保删除的单品不影响品类的多样性，必须对品类按次品类、细

5、分类进行深入分析，从不同角度了解商品的贡献，从而做出商品取舍的决策。此外还需考虑其他删除单品的原则。5.阐述ABC分析法在商品结构调整中的运用。答：将商品分为ABC三类，有效了解商品结构和商品现状。如果将商品结构连续两年的ABC分析进行汇总分析，将会进一步了解商品今年和去年的状况，有效指导门店销售策略，这种方法叫双ABC分析。通过双ABC分析可以将商品划分为12个类型（在字母的排序上前一个字母表示该商品今年的类型，后一个字母表示该商品去年的类型，如果只有一个字母，表示该商品去年没有，唯一的字母表示今年的商品类型）：lA是今年新品，可能是新上市的大力度促销

6、商品；lAA是今年和去年都是A类商品，可能是一线明星商品、强季节商品、促销商品；lAB是去年为B类，今年为A类，呈上升趋势；lAC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品；lB是今年新品，销售不错；lBA是去年是A类商品，今年是B类商品，销售有所下滑；lBB是今年和去年都是B类商品；lBC是去年是C类商品，今年是B类商品，可见去年和今年都没大力度促销，可培养；lC类是刚上市商品，没有经过促销，有待观察；lCA是今年是C类，去年是A类，下滑严重，需要删除；lCB是今年是C类，去年是B类，有所下滑，需要删除；lCC今年和去年都是C类商品，可能是结构性商品

7、，不能删除。注：此处由于重心在于商品结构的调整可能比较偏重于双ABC，各位老师可以适当增加ABCA的内容。模块四项目二：（一）选择题1.空间管理的内容包括以下哪些方面？（AC）A.门店布局管理B.门店仓库管理C.货架空间管理D.门店商品组合管理2.下面哪些选项不是货架陈列的原则？（E）A.高价/高利润策略B.大包装陈列方式C.着重商品陈列D.品牌相关陈列E.单面陈列原则3.下面哪些选项属于自选超市常见的布局的模式？（C）A．环状式布局B．自由式布局C．方格式布局D．混合式布局4.在进行门店品类位置设计的时候，最常用的是下面哪种理论？（B）A．品类关联理论

8、B．磁石理论C．消费者决策树理论D．品类衔接理论5.空间管理的工作范围包括哪些：