模块二课后习题答案

《模块二课后习题答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、模块二项目一:（-）选择题1.下列哪一种詁类在詁类评佔吋，对数据的要求最为严格（C）A•便利性品类B.季节性品类C.目标性品类D.常规性品类2.售盤率是用來监测（A・商品销售速度B.商品库存情况C.商品利润咼低D.新旧货品比例3.时尚消费品店最理想的库存情况是（B）A.折扣率低B.折扣率高C.折扣率高D.折扣率低存销比低存销比低存销比高存销比高新货占比低新货占比高新货占比高新货占比高4.一般来说，可比门店是指开店时间大于多少的门店（D）A.一个月B.三个月5.同比是指什么进行比较（A.和上个月进行比较C.和木月的口标进行比较C.六个月D.十二个月B）B.和去年的同期进行比较D.

2、和其他门店进行比较（―）填空题1•品类评估常用的两种数据分析方法是―综合法、分析法。2.可比门店是指开店时间大于一年的门店。3.一般來说AC尼尔森的数据侧重于消费者的购买结果，而TNS的数据侧重于消费者的购买行为和购买过程。4.如果某一品类的总毛利额构成比/销售额构成比大于100%,则意味着该品类屈于追求收益熨品类。注：该题答案来源于罗俊老师的课件5.在服装店中，存销比高、基础容量低、新货占比低意味着缺新货，旧货在店较多，也可能是折扣店。（三）问答题1.简述品类发展趋势评估的关注点；答：品类的壇长潜力、品类增长的主要推动力、消费者的消费趋势、购物者的购物行为2.简述零售商销售表

3、现评估的关注点；答：零售商总体表现、零售商可比门丿占的表现、零售商门丿占的表现3.简述市场/竞争对手表现评估的关注点；答：市场/竞争对手的品类壇长率如何？与零售商的差距冇多大？•市场/竞争对手次品类、小分类、价格带、包装大小的走势如何？零售商的表现与其是否一致？•如果某些走势，如价格带不一致，是否是零售商差异化的需求？是否是零售商目标购物群的不同？是否是品类发展的趋势（参照品类发展趋势评估）？•市场/竞争对手品类的增长或下降是由哪些次品类、小分类、价格带、包装大小来推动的？•市场/竞争对手品类的发展对自己冇何借鉴Z处？如选品、陈列、价格、促销等。4•简述供应商评估的关注点；答：

4、供应商对零售商的重要性、供应商的配送能力、供应商的执行能力5•阐述波士顿矩阵的主要内容。答：波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司一一波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）首创的一种规划企业产品组合的方法。依据企业所处的地位（相对市场占冇率以及市场壇长率）可以采取不同的战略。应用BCG矩阵的战略选择模块二项目二：（-）选择题1.下列哪一种品类在制定品类口标吋，对客流量的要求最为严格（C）A.便利性品类B.季节性品类C.目标性品类D.常规性品类2•下列哪一种品类在制定品类目标时，对利润率的要求最为严格（A）A.便利性品类B.季节性品类C.口标性品类D.常规性品类

5、3.下列哪一种品类在制定品类目标时，对客户服务水平的要求最为严格（C）A.便利性品类B.季节性品类C.目标性品类D.常规性品类4.下列哪一种品类在制定品类目标时，对市场份额的要求最为严格（C）A.便利性品类B.季节性品类C.目标性品类D.常规性品类5•下列哪项指标是用来衡量消费者反应的（AB）A.价格弹性B.促销杠杆系数C.购买比率D.品类发展指数（-）填空题1.品类评分表在给出下一步目标的时候既包扌舌衡量标准，也包扌舌衡量标准的具体目标O2•库龄是指库存货品已存放时间。3•在刚开始实施品类管理时，建议合作双方制定一个简单的品类评分表，这样有助于目标明确和客观评估具实施效果。1

6、.制定口标的SMART原则是指明确性、衡昼性、可接受性、实际性、时限性。2.品类发展指数是指该品类相对与冬售商平均水平的发展状况。（三）问答题1•阐述制定品类品分表的意义；答：通过品类角色的分配，设定了不同品类对商店的不同的重要性；通过品类评估，我们找出了商店的优势和劣势，并确定了下一步的行动重点。正如要销售人员冇好的表现需耍给他们清晰的评价指标和努力目标一样，为了确保商居按着既定的方向发展，我们需要制定一个统一的评估指标体系和发展目标，并将该评估指标体系与相关人员，如采购人员、店长、课长等做良好的沟通，以避免不同部门因为评佔指标不同而采取不同的操作行为。1.简述品类评分表与品

7、类目标之间的关系。答：由丁品类管理是从美国引进的管理技术，在翻译的时候，品类评估Z后紧跟的一个步骤是categoryscorecard^,所以，大多数人按照字面意思将它翻译成“品类评分表”，“scorecard”的意思是“积分卡”的意思，所以“品类评分表”的翻译木身是没有错误的，所以木书的大多数地方包括木项口屮的大多数地方均沿用了这一提法，但是唯独在本项目具休名称确定时，我们确定为“品类目标制定”，因为从读者的常规思维来看，应该先冇品类的评分表也就是品类评估指标体系Z后才去做品类的评估，但是