科宝博洛尼与实创的对比调研报告

《科宝博洛尼与实创的对比调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、关于实创的综合调研报告销售支持处目录一、调研的对象及背景二、调研的方法及地点三、调研项目四、调研结果五、调研结论六、关于套餐下一步设想调研对象及背景：实创实创5月12日、5月13日推出了实创入住精装套餐细则及实创老房全项精装套餐细则，无论从形式、产品配置、内容和我们的销售细则十分类似，并在标配中针对我们不含的项目做了补充，例如：开关面板、鞋柜、窗台板，工程专门提出了水电路“0”增项，针对性极强。对于他们重新定义的套餐，标配的工程、产品究竟有哪些优势，哪些劣势，哪些值得我们借鉴警惕，我们采取哪些策略？对于我们两年来从未改变过的套餐销售模式，是否延续一成不变？针对以上问题做了此次调研。调研方法及

2、地点：▪调研时间：2010年5月22日▪调研地点：实创福利特总部▪调研方法：以客户身份咨询（注：提供银谷美泉二居二卫户型一套)调研项目：1、实创入住精装套餐细则与科宝入住家装平层细则内容的差异2、套餐内标配工程项目对比3、套餐内标配产品项目对比4、各项产品材质、工艺、五金件对比5、相同户型科宝、实创项目报价对比6、家俱17件套产品项目价格明细项目科宝·实创备注面积定义起价面积是实测面积（地毯面积）。套内建筑面积（含内墙）如无套内建筑面积资料，在设计师实测面积的基础上除以0.85计算起价面积。纯粹按起价面积上看实创在同样的价格上比科宝多算客户13.6%的套内面积，但如果按实际超出户型面积加价后

3、平衡下来还是高于实创。实创按套内建筑面积计价，在给客户初次感觉上面积大价格低。加价系数A档460、B档560、C档760A档466、B档766、C档1066加价系数包含内容：套餐内标配基础施工项目和满铺产品。实创价格偏高基于施工项目多于科宝，并包含水电项目。套餐分档乐活（A）、优悠（B）、慢调（C）。基本精装（A）、品质精装（B）、豪华精装（C）。三个档次对应建材产品分别为288/588/888，套餐涵盖的产品要全面，设计师推荐的时候就跟客户表明上边那个是老的，包括的产品不如套餐全。橱柜增加超出标配延米部分按零售价格计价。A档地柜：925，吊柜：755B档地柜：1175，吊柜：1005台面：

4、套内建筑面积大于80m2，二居一卫以上（80m2以上）超出80数平米乘以系数0.015，计算套餐应提供的橱柜延米数，超出部分按增项计算。A档：2060B档地柜：3088，吊柜772，台面：800例如：套内建筑面积160平米，80*0.015=1.2+3=4.2延米，超出4.2延米部分属增项。实创橱柜价格高于科宝，A档橱柜配置简陋。卫生间马赛克每个卫生间送4平米马赛克。无实创展厅标配墙地砖，单一。水电路包内不含水电路改造费用，属增项部分。包内水电路以“水电点位清单”为准，超出部分按点位收费，或按基础施工报价单独报价对外宣传水电路“0”增项，实际老房送水电路80米（水电均可）新房送电40米，水2

5、4米，超出部分属增项，标配电点位1.5米之内，标配水2米之内。付款方式工程55%、40%、5%，产品交全款。家装合同总额80%，中期15%，尾款5%中期：①水电路改造完毕②墙顶基础处理完毕③橱柜、门精确测量结束④厨房、卫生间的墙、地砖铺设完毕，中期验收合格7日内交款至财务，逾期停工，尾款：工程验收合格后7日内，交至财务并办理保修手续，否则，逾期将视为客户自动放弃保修权利。减项减项不收减项管理费。开工前减项，缴纳减项金额1%的管理费，开工后需缴纳5%的管理费。科宝不低于起包价范围内允许减项，不收取管理费。1、销售细则：调研结果：2、套餐内标配工程：配置科宝入住家装实创入住精装套餐备注工程①非厨

6、卫空间的墙顶面的墙漆涂刷；②套内铺地板区域的地面找平（找平厚度25mm以内），含地面软连接；③厨卫空间墙地砖的铺贴；④套餐室内门对应的门洞找方（不含门垛加建）⑤厨卫空间包立管（各一根）⑥卫生间防水（汉高、美德兰）⑦卫生间洁具、五金安装⑧过门石及浴帘、挂杆安装⑨厨卫空间防水石膏板吊顶（平面吊顶）厨卫顶面漆刷防水乳胶漆⑩垃圾清运（指装修垃圾，清运到物业制定的垃圾存放点）①非厨卫空间的墙顶面的墙漆涂刷；②轻体墙贴布处理（不含新建墙体）③套内铺地板区域的地面找平（找平厚度25mm以内），含地面软连接；④瓷砖区域的瓷砖踢脚线安装（含瓷踢脚及勾缝剂勾缝）⑤厨卫空间墙地砖的铺贴（含勾缝剂）；⑥套餐室内门加

7、门垛或加建门楣（含2个）⑦厨卫空间包立管（各一根）⑧卫生间防水（东方雨虹）、拉毛⑨卫生间洁具、五金安装⑩过门石及窗台台面安装11、厨卫空间厨房铝扣板吊顶12、水电路改造（电路40个点位，水路12个点位）13、开关面板、插座及暗盒安装（含40个开关面板、插座、暗盒）14、普通灯具安装15、垃圾清运（指装修垃圾，清运到物业制定的垃圾存放点）这里最吸引眼球的是“0”增项的口号，标配项目含了水电，新房含64米，老房8