某型国产智能手机市场调研方案

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1、某型国产智能手机市场调研方案组员：周喜龙徐文李林峰马经友陈文操班级：工商管理1104班日期：2012年12月26日目录1、策划目的2、营销环境分析3、Swot分析4、产品定位分析5、目标市场定位分析6、4C策略分析一、方案策划目的概述随着移动科技的发展，智能手机正以前所未有的速度全面攻占传统手机市场，面对国外手机品牌的冲击，为把握市场先机，抢占市场高地，在激烈市场竞争中站稳脚跟，本企业决定推出一款性能强大、设计新潮的智能手机，并为此决定先期开展产品市场调研工作。二、营销环境分析1）市场状况分析及市场前景

2、预测智能手机集多种功能于一身，越来越丰富的移动应用能让用户随时随地处理多项任务。根据调查，截止2012年2月美国拥有智能手机的18岁到24岁成年人为67%，2012年1月拥有平板电脑或电子阅读器的成年人为19%。移动应用种类也随之不断丰富，可以用“没有做不到，只有想不到”来形容，仅苹果iTunes应用商店中就有超过65万款ios应用。根据2012年6月的数据，苹果AppStore中的应用下载总量已突破300亿次，每月应用下载量多达10亿次以上。由于智能手机便于携带，越来越多的学生将其视为一种学习工具。将

3、智能手机作为学习工具的学生不但更好学，学习效率也更高。目前，智能手机在校园的普及率正在逐步攀升，移动互联网与大学校园的关系将越来密切。移动互联网时代，智能终端市场商机无限。近年来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。据艾媒咨询日前发布的数据显示，中国智能手机呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计今年第四季度占比或将达到24.0%。而其中使用智能手机最多的便是年轻人以在校大学生为主。有的大学校园智能手机的使用率已经超过了50

4、%。在校大学生是中国最有消费潜力的群体，了解他们对智能手机的需要会更大程度上帮助我们掌握智能手机的开发前景。从这幅图中可以看出，智能手机在中国的销售量呈逐年上升趋势，从2006年的980万部到2012年的7800万部，其数量惊人，可见中国市场上对智能手机的需求量还是很大的。据艾媒市场咨询可靠预计，中国智能手机年销量将达到9250万部，届时将是2006年的十倍。由此可见未来一段时间中国智能手机市场依然拥有巨大潜力，中国智能手机市场发展依然处于上升阶段，即使销量增长率下滑，但乐观估计其市场基数在相当长一段时

5、间内将维持一个庞大状态，一旦把握得当，将给企业带来巨大效益。2）主要竞争对手分析目前，我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。伴随着运营商定制手机的增长，设备厂商开始崛起，利用其同运营商的良好合作关系，逐步占据稳定的市场份额，3G时代的到来，将为设备厂商的手机销售提供更多的契机，例如2005年的中兴和华为。缺乏竞争优势的纯粹的手机制造商开始面临较大的竞争压力

6、，2005年，科健、南京熊猫和南方高科先后出现问题，波导、TCL、夏新、康佳的手机业务或大幅下降，或出现较大的亏损，这些都为国产厂商敲响了警钟。3）影响产品的不可控因素分析在可预见的时间内，没有迹象表明我国可能发生政治动乱，因此我国将保持长期的政治稳定。经济硬着陆风险已经排除，经济将保持稳定发展，居民收入稳定增长。业内技术水平也将持续进步。以上诸点分析使我国智能手机市场的稳定发展成为现实。三、SWTO分析优势手机性能好，功能强大，价格适中，性价比高，售后服务好。劣势国产品牌，知名度不高。尚缺乏核心竞争力

7、，面临国际品牌竞争压力机会国产智能机具有较高性价比，拥有广阔市场，且潜力巨大。威胁行业内的竞争加剧，国外知名品牌的威胁，山寨机的冲击。a、SO战略可利用自身优势，坚持自主研发，加强市场调研，进一步完善售后服务，加强品牌效应，抓租市场机遇，迅速抢占市场。b、ST战略利用自身优势，提高管理效率，加大创新力度，加强品牌管理，力求化解外部的不利因素。c、WO战略有效用外部的有利时机，弥补自身不足，加强企业管理，提高员工业务素质，增强员工忧患意识。d、WT战略目前根据企业内外因素分析，应以SO和WO战略为主，充分

8、发挥自身优势，利用外部有力时机，加快产品创新步伐，不断提高产品质量，以抢占市场制高点。四、产品定位1）产品特色该产品的特色是拥有强大的电子邮件推送与记事簿功能，并能与多个应用软件同步。在有卓越的商务功能之外，它的外型精致柔滑、体型小巧、给人拿起后会有很好的手感，同样给人一种青睐感。其次，它安置有320万象素相机与GPS功能也同样能满足用户的娱乐需求，同样还可以给商务精英带来更美好的移动商务体验。再次，它还有一些电脑上所拥有的功能，比如：在手