销售公司2012年绩效奖金考核方法

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1、销售公司2012年薪资及考核方法（暂行）为了及时、公正的评估员工的工作绩效，调动本部门人员的积极性。让员工明确自己的工作任务和努力方向，同时促进工作效率的提高，保证部门销售任务的顺利完成特制定本办法.一、在总公司的提取比例：汤料系列产品按1.2%提取；休闲菜按2%提取；瓶装香辣酱系列按2%提取；鱼调料系列按2%提取。由业务人员开发的加盟商，按实际缴纳到公司加盟费的10%提取。注：大重庆区域的销售，销售公司不再提取奖金。每月按提取总额的80%发放，留存20%到2012年底。销售公司完成全年任务指标后才予以补发，如未达标予以扣除。二、薪资架构及分配办法：薪资架构=基本工资

2、+销售提成+季度奖金2.1、基本工资：大区经理3000元/月、业务主管2500元/月。试用期统一为1500元/月。2.2、对大区经理的考核办法：1）、根据每个区域市场的原有的销售数据.以任务量和增长率（原则上按30%递增），新客户的开发，新品的推广作为考核的三大指标。结合总公司下达年度任务，按月分解下达月度销售任务。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequa

3、lityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic计算公式：绩效奖金=当月完成量/当月任务量*当月个人得分（其中当月个人得分为上一级主管人员依据个人平时表现评定，分数为0.8~1.5之间。（后附销售人员考评表）2）、具体分配办法任务量未达到70%比例无当月绩效奖金；完成任务量的70%，绩效奖金2000元；

4、完成任务量的90%，绩效奖金2500元；完成任务量的100%，绩效奖金3000元；超出任务量的100%，绩效奖金4000元；另连续3个月完成任务达100%以上的大区经理，另外追加季度奖金2000元。连续3个月没完成任务的大区经理降级为业务主管。2.2、业务主管的考核办法:1)、每位大区经理下配一名至多名业务主管;2）、主管的奖金和上级的大区经理的业绩挂钩，并由大区经理考核评分。任务量未达到70%比例无当月绩效奖金；完成任务量的70%，绩效奖金1000元；完成任务量的90%，绩效奖金1500元；完成任务量的100%，绩效奖金2000元；超出任务量的100%，绩效奖金30

5、00元；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydra

6、ulic3）、另连续3个月完成任务达100%以上的业务主管，追加季度奖金1200元；4）、对执行力不强，连续三个月未完成任务的将实行末位淘汰。业务主管的评分由大区经理评估，公司予以监察。2.4办公室人员考核标准按销售公司汇款总额计算：以400万为基数，完成400万基础奖金800元.在此基础上每增加100万奖金数增加150至200元之间。三、为促进对新品的销售及鼓励业务人员。特对休闲菜系列及香辣酱制定单独的奖励方案。每月下达新品任务，完成任务的按以下标准单独计算奖金。1）、大区按0.5元/件提成，如因非质量问题造成的退货，按0.8元/件予以扣除；2）、业务主管按0.4/

7、件提成，如因非质量问题造成的退货，按0.6元/件予以扣除；对新品任务完成率低于70%的，无月度奖金、无新品推广奖金。五、差旅费标准：1）、差旅费实行包干制：　等级差旅费（含住宿、生活补贴、市区交通费）直辖市省会城市地级市大区经理160160100主管14014090注：对北京、上海、广州、深圳等地因消费较高按18theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%