何泽华副局长在全国卷烟销售工作会议上的讲话20111205(送审第六稿)

《何泽华副局长在全国卷烟销售工作会议上的讲话20111205(送审第六稿)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、何泽华副局长在2011年全国卷烟销售工作会议上的讲话（送审稿）（2011年12月5日）同志们：这次会议的主要任务是，认真总结今年全国卷烟销售工作，全面分析当前销售工作面临的新形势、新任务和新要求，安排部署明年的卷烟营销工作。下面，我讲三个问题。一、2011年营销工作的总结回顾今年以来，行业营销战线全面推进市场营销上水平，大力培育“532”、“461”知名品牌，认真抓好各项工作落实，更好地发挥了市场的基础和引领作用，市场状态总体保持良好，重点品牌加速发展，工商协同深入推进，终端建设富有成效，现代营销水平不断提升，为行业持续健康发展做出了积极贡献。（一）市场

2、运行更趋平稳。今年全行业把握市场、调控市场、满足市场的能力和水平进一步提高，确保了卷烟市场总体稳健运行，呈现以下特点。一是总量持续稳定增长。1—11月，全国累计销售卷烟4585万箱，同比增加160万箱，增长3.6%；累计实现销售收入9601亿元，同比增加1579亿元，增长19.7theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluati

3、onofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic27%，增幅高于去年同期3个百分点。预计全年销量4830万箱，同比增加150万箱，增长3.2%；销售收入1.01万亿元，同比增长19%。二是结构继续快速提升。1—11月全国卷烟单箱批发销售收入2.1万元，同比增加0.3万元，增长16.8%，增幅高于去年同期4.3个百

4、分点。其中，一类烟销售592万箱，同比增长35.2%，增幅高于去年同期6.4个百分点，所占比重12.9%，同比提高3.1个百分点；二类烟销售288万箱，同比增长37.1%，增幅高于去年同期4.7个百分点，所占比重6.3%，同比提高1.5个百分点。全国卷烟结构提升对销售收入增长的贡献度达到83.1%，黑龙江、四川、重庆、大连、山西和安徽等6家省级商业企业超过90%。三是全国市场均衡发展。1-11月，全国所有省级市场的销量、单箱均价和销售收入同比均实现了增长。新疆、海南、辽宁、宁夏的销量增幅明显高于全国平均水平，河南、山东、陕西、辽宁的结构提升水平位于全国前

5、列，全国各地发展态势更趋均衡。四是市场状态更趋稳定。1-11月全国卷烟市场价格总体走势平稳，整条零售价格指数始终保持在98以上，多数月份价格指数均高于去年同期水平。全国社会库存在春节后保持了逐月下降的趋势，4月份以来基本维持在110—120万箱之间，各月社会存销比基本稳定在0.3左右，库存始终处于合理、可控范围。（二）品牌发展提速跨越。今年以来，全行业不断加大品牌培育力度，加快培育“532”、“461”知名品牌，重点品牌保持良好发展态势。一是大品牌加速领跑。1-11月，theprovisionsofelectricpowerconstructioneng

6、ineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic27红塔山、白沙、双喜三个品牌销量均突破280万箱，云烟突破200万箱。

7、三类及以上卷烟销量前15位品牌合计销售2059万箱，同比增加586万箱，增长39.8%，占全国三类及以上卷烟销量比重为77.9%，同比提高4.7个百分点；销售收入前15位品牌合计实现销售收入6929.6亿元，同比增加1776.2亿元，增长34.5%，占全部销售收入比重为72.2%，同比提高8个百分点。预计全年将会有15个左右超百万箱的重点品牌，特别是红塔山、白沙、双喜三个300万箱级大品牌的出现，为实现“532”目标奠定了坚实基础。二是“461”基本形成。1-11月，中华销售90.7万箱，销售收入974.8亿元，年末销售收入超1000亿元已成定局，“46

8、1”的“1”将会提前实现；预计云烟、芙蓉王、双喜全年销售收入超过600亿元，利群