新店开业活动流程

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1、活动宣传方式1：扫楼宣传制定每人每天的扫楼目标：每人每天获得意向客户1名（必须要到店面参观或者同意量尺）2：短信宣传前两周每周1次，活动前一周2-3次第一条：全新家居装修理念，看着效果图定制家具，制尚制美为您带来全方位的主家居设计。主题家具定制让您随心所欲。制尚制美XX店XX家具城。第二条：制尚制美XX旗舰店10.1盛大开业，凡9月份带户型图进店/成功申请量尺可获赠精美红酒1瓶。更多惊喜等您前来发现。XXX家具城制尚制美。第三条：您想免费得到广州最专业设计师（可申请设计督导到场支持）为您新家全面咨询规划设计吗?敬请参加XX家具城10.1制尚制美开业典礼,好礼多多,来即送预约88888888。

2、第四条：温馨提示：制尚制美XXX店10.1盛大开业，厨柜，衣柜，书柜，厅柜全屋主题家具量身定做。更多惊喜大奖等您拿XXXX家具城。第五条：尊敬的贵宾您别忘了今天在XXXXXX家具城举行的制尚制美开业盛典，广州首席设计师为您的新家免费现场设计,咨询电话888888883：单页宣传电子文件可参考公司广告模板（广告模板3日发送至店面）4：所有的路牌宣传电子文件可参考公司广告模板（广告模板3日发送至店面）5;电视游字字幕宣传6：报纸宣传电子文件可参考公司广告模板（广告模板3日发送至店面）7:宣传车宣传8：各小区的宣传（宣传牌+拱门宣传）人员分工1：销售话术演练对象为每位销售人员，话术包括几方面：活动

3、卡预售话术、邀请话术、量尺话术责任人：店员（可以由每人提出客户会提到的问题，制定出标准答案再进行演练）检查人：店长2：邀请与活动卡预售对象为每位销售人员（包括小区业务），制定每天的邀请和预售目标（每天每人1户）责任人：销售检查人：店长+总经理（请店长每天向区域经理回报邀请和预售情况）20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertifi

4、cate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender3：设计师量尺、设计对象为所有设计师，规定量尺后2-3天必须要出好方案并且查房演练到位责任人：销售+设计师检查人：店长4：场地布置对象为店面店员，活动前夕的展厅布置（拱门、吊旗、x展架）和卫生检查人：店长5：公司支持设计人员请提前申请，方便公司作安排，活动前2周给予是否派出支持人员的答复<一>活动成功四要点一个好的活动，需要有一个好的价格折扣体系店面在一个月前开始筹备活动，促销的时间有两天。店面的活动前期的价格咬得特别紧，在店面一般来说零售客户9折，最低去到8.8

5、折，有很多客户对价格都处于一种观望的态度，希望有更加便宜的折扣，如果有活动的话，都愿意过来看看。可以制定的活动优惠方案如下：·全场家具享受7.5折（特惠套餐除外）·样板房客户7折优惠·派发活动卡，凭卡消费原价满10000元以上可以抵扣500元货款后再打折·交纳订金1000元，可以获得抽奖券一张，现场签订合同交纳合同款的可以获得抽奖卷两张。·奖品设置：一等奖1名：冰箱1台二等奖3名：美的烤箱三等奖20名：冰凉饮料1箱四等奖30厨房三件套1份注：对于前期做过方案的客户来说，8.8折降到7.5折的10多个点的优惠，并且还可以抵扣现金券，还能抽奖。这样的优惠幅度，对于这个月接触的客户来说，已经相当有

6、吸引力了。一个好的活动，需要有相当好的客户积累工作活动准备的1个月期间，客户积累和邀约分为三种。第一种就是需要量尺设计的意向客户，这1个月时间里面，店面的家居顾问和设计师都有一个重要的任务，家居顾问拼命的获得量尺机会，设计师拼命的量尺做设计。经过一个月的积累，店面已经积累了相当一部分客户，而且有些客户已经在活动前期就确定好方案了，还有大概几名客户是确定活动期间过来交钱的。足够的量尺客户，为活动的成功打下了重要的基石。第二种就是邀请新的客户。主要手段在于电话拜访/邀请函发放。通过一些关系，拿到小区楼盘的客户电话，然后安排工作人员打电话一个一个的拜访，电话沟通过程中会有部分客户产生抵触的情绪，所

7、以打电话基数一定要大，家居顾问人员在活动前10天一共打了2000-3000个电话并做好统计表，其中获得愿意过来的新客户有多少户。针对这类20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnon