xxx公司经销招商手册

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1、北京XXXX商贸有限公司经销招商手册第一部分：关于中国红瓷器早在公元前5000年的古埃及和公元前4500年的中国新石器时代晚期就出现用天然色料装饰的彩陶，而从文字记载来看，中国在距今3000年的殷商时期就迎来了世界上首批瓷器的诞生；现今国际公认，瓷器是中国人发明的，它的出现给世界带来了巨大贡献，并且也是中华文明的一个重要组成部分。自古以来，红色是华夏民族的颜色，也是各民族和全人类喜欢的颜色，在这一点上有着广阔的群众基础，因为大红象征着喜庆和吉祥，象征着富贵和财富，象征着兴旺和发达。红色代表了君主的威严，代表着富人的财富、兴旺，红色代表着军人的勇气和斗志，文人们把红色

2、上升为春天、活力、爱情，老百姓对红色有着吉祥、喜庆、正气的寄托，红色呼应了佛家的庄严和崇高，现代人更是有着各种各样个性的红色情结……“中国红瓷器”色彩绚丽、光亮莹润、造型秀丽、雍容典雅，富含浓郁的民族色彩，深得国内外人士的追捧。另外，红色瓷之所以名贵，除了它的光泽颜色俱佳外，更因为它“千窑难得一宝”，“十窑九不成”而成为瓷中珍品。多少年来，中外陶瓷专家投入了大量的人力、物力和财力，试图烧制出人们梦寐以求的大红色瓷器，但都没有成功，原因是陶瓷大红颜料不耐高温，当温度升至800℃以上，大红色全部褪去，而高质量的瓷器生产烧成温度一般在1200℃—1380℃以上方可,这之中

3、就有着巨大的温差矛盾体和技术难关第二部分：中国红瓷器的特质中国红瓷器为什么会受到消费者的追捧呢？原因其实很简单：中国红瓷由深厚的传统文化（包括湖湘文化）、陶瓷文化、现代新文化滋养的艺术特质可以给人们带来巨大的艺术享受和审美愉悦，不同的欣赏口味都可以从它那里感受到与自己审美价值相同的美学特征。因为人对一件艺术品的欣赏口味，表现了人与人之间，人对经济、政治、社会之间关系的理解和认识。或者说是它对文化的一种记忆，它唤醒的是一种文化意识。在各种各样艺术品不断涌现并吸引人们的时候，中国红瓷以它那独有的美学特质征服着人们。简而言之，它的美学特质表现在如下几个方面：constru

4、ctionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisi

5、onregulations首先，它是阳刚之美和阴柔之美的完美结合体。红色凝聚了太多的民族情感和意志，理想和追求；这种颜色激发的情绪更是可以振衰起弱、去邪立正、怯悲趋喜、取宏用巨，它代表了至大至刚、至高至广的阳刚之美。同时那器型优美的轮廓曲线是如此的流畅，工艺是如此的精巧细致，那色泽是如此的滋润凝滑，那纹饰画面是如此的清丽动人，更是充分展现了阴柔之美。其次，中国红瓷器的红彩表现出极大的包容性。中国红瓷把红色这一色彩的色泽和色相发挥到了极致，达到了不可企及的美丽和不可愉悦的高峰，但它极大地包容了其它的色泽和图案，形成了一个浑然一体、和谐统一的艺术整体。第三，用中国古老传

6、统的观点来看，中国红是金、木、水、火、土五行的完美融合。金，每一件瓷器上都有金饰；木，配有精美的木制底座；水，炼泥制泥离不开水；火，瓷是火的艺术，是成瓷的关键环节；土，瓷的语言是土，是生命之源。最后，它还是现代高科技和古老传统工艺的完美结合。前面也提到了在红色呈现和高品质瓷器的形成之间的一个温度矛盾差，这也是借助现代科技解决的最大的一个难题，而各个精美环节的把握则全方位体现了传统工艺……第三部分：如何运营中国红瓷器一、市场分析对于每一项产品或者一个行业来说，前期的市场调研和分析是必不可少的准备工作。我想大家在拿到我公司的手册之前也一定通过各个方面或渠道对产品进行了一

7、定的了解。红瓷在整个市面上因为技术难度而稀有，因为稀有而珍贵，因为珍贵而决定了它的价值。而就一个单一的产品品种而言，销量只要可以达到所需求人群市场占有率的6.3%，就足以维持企业的正常运作；而如能够果达到需求人群市场占有率的27%以上，我们就可以称之为行业垄断。红瓷产业虽然有别于其它行业，但依然在经营上有着相似之处。红瓷因其价值而定位较高，让人感觉具消费能力人群比例较小。其实不然，消费人群本来就分很多等次，你不可能要求你的产品达到每一个人的要求和卖给每一个人。要记住，我们是金字塔上部的产品，所以我们只做金字塔以上的人群的生意，这就够了，当然我们也绝不拒绝为其它客