睡多美经销商招商手册

《睡多美经销商招商手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、睡多美经销商招商手册1、公司简介睡多美营销中心是广州优冠塑料制品有限公司属下的事业部，是负责公司睡多美系列产品国内销售的运营机构。广州优冠塑料制品有限公司属艺术达集团事业部，本集团在广州有十多年历史。本集团主要生产和销售办公家具配件、体育用品及床上用品，产品远销国外市场，睡多美品牌是专门为打造国内市场而建立的。2、产品特性及系列睡多美全系列产品均采用进口德国IY高分子材料发泡而成，无毒无臭。自然填充空气，孔泡排列整齐，并随着温度和湿度的变化，自动调节分子间的缝隙和孔泡内的空气温、湿度比列，起到智能调温调湿的效果。另外，由于材料的固有特性，

2、能根据物体的压力自动释压，同时保持低温下不变硬，柔软适中,透气干爽，智能释压，健康环保，在国内同类产品材料应用中性能最好、耐用程度高。睡多美系列床上用品包括：IY棉呵护床垫、IY棉被、IY棉枕头、婴儿床垫与枕头、腰靠、座垫、汽车头枕等等，并将陆续开发出更新的家居配套产品。3、市场机会l随着生活水平和健康意识的不断提高，越来越多中产以上阶层对睡眠质量高度重视，对能有效改善睡眠的床上用品需求量大；l目前市面上能真正体现吸湿透气性能的记忆棉床上用品品牌不多，特别是睡多美被子的开发，目前国内属首创产品，品牌产品极具竞争力。l睡多美品牌产品倡导高品

3、质、平民价格，所以在保证经销利润的同时，价格上与同类产品相比有相当竞争力。l加盟睡多美销售体系，相对于动则几十万的家具投入，投资少，回报大。4、服务支持l宣传推广——多角度切入覆盖广品牌追求是睡多美长期发展的战略。睡多美将有计划、有步骤地针对目标消费群体开展和实施有效品牌推广，通过促销活动、电视广告、展会等形式促进品牌传播，有效提升企业形象和品牌美誉度。l全新经营模式――打破传统家具大投入、大场地、高风险的模式因为我们与加盟商之间是紧密型的合作关系，我们进一步改进了加盟店的经营模式，使加盟商采用更低的投入、更小的经营面积、更低的经营费用、

4、更灵活的销售方式，获得不低于调整前的经营业绩，净利润比调整前增加了很多，这样就保证了新的加盟商的成功率，毕竟加盟商经营的第一目的就是盈利！l提供VI手册等全套管理资料。7l提供从店面设计、商品陈列、人员培训、开业策划，到日常促销活动、店面管理指导等全程管理服务。l提供网络在线交流，解决每天工作中遇到的实际问题。l根据市场情况推出阶段性促销品，增加加盟店人流和卖点。l定期推出新品，满足不断变化的市场需求。1、招商对象及条件经销商是睡多美与代理商之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续合作关系。原则上睡多美提供其所拥有的品牌和经营协助，经销商则

5、以资金、人力与地缘关系，强强联手，共同合作，共创双赢。1.经销商以市或镇为一个区域划分单位，睡多美授权品牌及提供产品给经销商，由经销商全额投资，在区域内设立专卖店并进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上及市场价格体系上接受睡多美公开的管理和监督。l具备合法的经营资格和良好信誉的企业或个人，认同睡多美经营理念；l具备较强的管理和运营公司的能力；l具有相当的资金实力；l具备设置相当数量专卖店的能力，发达地区省会及重点城市旗舰店要求面积在五十平方米以上,其他城市旗舰店要求面积在四十平方米以上；l按要求建立专业的的营销组织和营销团队，有良好的客户

6、服务意识和服务能力；l保证完成经销区域的销售定额及其它市场目标（如市场占有率、分销网络建设目标等），保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。2、区域经销商级别的划分及年度销售额要求1．根据地区经营环境和消费水平，将全国划分为A、B、C三个等级：A级为发达地区省会城市和重要城市；B级为非发达地区省会城市，地级市及省会属区；C级为县、县级市、地级市属区其中A级为：广东（广州市、深圳、东莞、中山、佛山）、湖南（长沙）浙江（杭州、温州）、江苏（苏州）、山东（济南、青岛）、辽宁（沈阳）、北京、四川（成都）、上海、重庆、香港、澳门；　B级为：黑龙江

7、、吉林、山西、陕西、河南、河北、安徽、湖南、湖北、福建、江西、云南、广西、海南等；　C级为：西藏、新疆、青海、甘肃、内蒙、宁夏和贵州。2．年度最低销售额要求（单位：万元）ABC300万元200万元50万元加盟店面积＞50㎡加盟店面积＞40㎡加盟店面积＞40㎡至少开店数：5至少开店数：4至少开店数：171、招商政策1.区域经销l首批进货款50000元；l睡多美公司负责提供其区域内专卖店（4个）的设计方案，以后每个专卖店设计费5000元；l睡多美公司负责按首批进货额的5%提供专卖店的门头，商标，形象品（POP）；l开业赠送图册，宣传资料；l产

8、品促销支持：购双人床垫送单价480元枕头2個，单人床垫送单价480枕头一个l年终返点支持：销售量达到年终最低销售额返点3%；销售量的达到年终最低销售额160%以上返点5%。返利款项由货物充抵，