电力企业营销讲座

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2、详情>>>千元创业方案>>>『提供单位』慧宇讲师团『课程名称』《电力市场新营销理念及营销策略》『授课方式』企业内训『培训费用』面议『课程类别』内训课程→市场营销『联系人』王渊博『访问人数』255次『课程标签』电力市场营销新理念,营销策略,企业管理『招生对象』电力企业营销主管等课程简介《电力市场新营销理念及营销策略》-----服务营销专家陈毓慧老师主讲【课程对象】：　　电力企业营销主管等【课程时间】：实战版4天，浓缩版2天【课程大纲】：（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方

3、法分析头脑风暴：您碰到哪些关于营销理念、营销策略的问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,an

4、dbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus第一章、电力市场营销策略（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、新营销VS“心赢销”（一）、“营”----“经营”----强调过程“赢”----“赢利”----强调结果（二）、赢销：赢得利润，赢得市场，实现利益的最大化（三）、“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标二、电力营销十大策略（一）、资源整合策略（二）、海量营销策略（三）、关系营销策略（四）、高层营销策略（五）、体验营销策

5、略（六）、网络利用策略（七）、团队配合策略（八）、攻心为上策略（九）、主动出击策略（十）、创新营销策略案例分析或短片观看：示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第二章、大客户开发与关系营建技巧（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、挖掘和识别目标客户（一）、目标客户MAN法则（二）、客户挖掘与识别的途径（三）、四种客户档案建立与完善技巧（四）、客户评估二、中高端客户关系的4个阶段：认识-->好感-->信赖-->同盟三、大客户关系两手抓(一)、对

6、公——创造并满足机构核心需求(二)、对私——创造并满足个人核心需求四、客户深层需求及合作心理分析（一）、客户冰山模型（二）、高效收集客户需求信息的方法（三）、高效引导客户需求的方法1、大客户采购决策身份分析2、关键人物性格分析3、大客户合作心理分析maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayo

7、uts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus4、大客户购买动机分析5、大客户深层需求分析五、营建客户关系的5大技巧（一）、全员服务客户（二）、现代客户关怀工具的使用技巧（三）、与客户礼尚往来技巧（四）、沟通频率与质量（五）、敢于表达意愿案例分析或短片观看：示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第三章、电力产品营销与深度捆绑技

8、巧（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、客户需求引导与制造技巧(一)、入门版：直接陈述引导(二)、初级版：提问引导技巧(三)、中级版：制造痛苦引导技巧(四)、高级版：SPIN引导技巧(五)、最佳版：经典高效引导技巧二、电力产品呈现技巧（一）、影响产品呈现效果的三大因素（二）、产品推介的三大法宝（三）、组合呈现技巧（四）、电力常见产品呈现技巧三、客户异议处理技巧（一）处理异议—异议是黎明前的黑暗（二）追根究底—清楚异议产生的根源（三）分辨真假—找出核心的异议（四）自有主