电力企业营销讲座

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2、>>>千元创业方案>>>『提供单位』慧宇讲师团『课程名称』《电力市场新营销理念及营销策略》『授课方式』企业内训『培训费用』面议『课程类别』内训课程→市场营销『联系人』王渊博『访问人数』255次『课程标签』电力市场营销新理念,营销策略,企业管理『招生对象』电力企业营销主管等课程简介《电力市场新营销理念及营销策略》-----服务营销专家陈毓慧老师主讲【课程对象】:  电力企业营销主管等【课程时间】:实战版4天,浓缩版2天【课程大纲】:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头

3、脑风暴:您碰到哪些关于营销理念、营销策略的问题?每人提出工作中的难题,老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovi

4、desbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore第一章、电力市场营销策略(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)一、新营销VS“心赢销”(一)、“营”----“经营”----强调过程“赢”----“赢利”----强调结果(二)、赢销:赢得利润,赢得市场,实现利益的最大化(三)、“营销”是“赢销”的基础,而“赢销”是“营销”的

5、最终目标二、电力营销十大策略(一)、资源整合策略(二)、海量营销策略(三)、关系营销策略(四)、高层营销策略(五)、体验营销策略(六)、网络利用策略(七)、团队配合策略(八)、攻心为上策略(九)、主动出击策略(十)、创新营销策略案例分析或短片观看:示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第二章、大客户开发与关系营建技巧(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)一、挖掘和识别目标客户(一)、目标客户MAN法则(二)、客户挖掘与识别的途径(三)、四种客户档案建

6、立与完善技巧(四)、客户评估二、中高端客户关系的4个阶段:认识-->好感-->信赖-->同盟三、大客户关系两手抓(一)、对公——创造并满足机构核心需求(二)、对私——创造并满足个人核心需求四、客户深层需求及合作心理分析(一)、客户冰山模型(二)、高效收集客户需求信息的方法(三)、高效引导客户需求的方法1、大客户采购决策身份分析2、关键人物性格分析3、大客户合作心理分析beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplace

7、dontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore4、大客户购买动机分析5、大客户深层需求分析五、营建

8、客户关系的5大技巧(一)、全员服务客户(二)、现代客户关怀工具的使用技巧(三)、与客户礼尚往来技巧(四)、沟通频率与质量(五)、敢于表达意愿案例分析或短片观看:示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第三章、电力产品营销与深度捆绑技巧(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)一、客户需求引导与制造技巧(一)、入门版:直接陈述引导(二)、初级版:提问引导技巧(三)、中级版:制造痛苦引导技巧(四)、高级版:SPIN引导技巧(五)

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