奥鹏南开16春学期《销售团队管理》在线作业

《奥鹏南开16春学期《销售团队管理》在线作业》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、谋学网www.mouxue.com16春学期《销售团队管理》在线作业一、单选题（共10道试题，共20分。）1.招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和（）招聘。.一般.隐蔽式.主要.重要正确答案：2.对招聘工作职位进行分析属于（）。.招聘前的准备工作.招聘中的准备工作.招聘后的准备工作.培训前的准备工作正确答案：3.激励不外乎物质激励和()..员攻激励.领导激励.精神激励.保健激励正确答案：4.销售渠道的层次中三阶销售渠道是指（）。.制造商----消费者.制造商----零售商----消费者.制造商---批发

2、商----零售商----消费者.制造商----批发商----专业经销商-----零售商----消费者正确答案：5.客户型销售组织模式是指企业销售人员按()的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。.产品.企业.顾客.经理正确答案：6.定编的前提是（）。.工作.考核.培训.定岗theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof1

3、00%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic谋学网www.mouxue.com正确答案：7.定编的目的（）。.人力资源成本合理配置.利益.利润.效率正确答案：8.产品式结构是指企业的销售人员按照()来执行任务的一种组织结

4、构设计.顾客.产品.企业.员工正确答案：9.关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。.提成比例的确定.成本.利润.销售收入正确答案：10.底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是()..变得底薪.固定底薪.混合底薪.百分比底薪正确答案：16春学期《销售团队管理》在线作业二、多选题（共10道试题，共20分。）1.培训的原则是（）。.学以致用的原则.尊重差异的原则.有效学习的原则.效果反馈与结果强化的原则正确答案：2.促销定价有几种形式,包括（）。.牺牲

5、品定价.特珠事件定价theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andw

6、eldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic谋学网www.mouxue.com.现金回扣.产地定价正确答案：3.对应聘者的材料，作为用人单位并非束手无策，一般可以采取以下办法（）。.观察法.提问法.计算法.核实法正确答案：4.债务催收方法包括（）。.电话催收.传真催收.信函催收.面访催收正确答案：5.发生应收账款的原因，从企业外部来，外部的原因主要是（）。.企业管理不好.恶意拖欠.买方市场的优势.执法不严和地方保护主义正确答案：6.发生应收账款的原因，一般可分为企业内部原因

7、和企业外部原因。1.从企业内部来看，主要原因是()..赊销行为.产品特性.管理上的漏洞.政府干预正确答案：7.一般来讲，销售人员培训的全过程包括（）四个部分。.顾客需求.制订培训计划.实施培训.培训反馈正确答案：8.企业可以根据客户给企业创造的利润和价值的大小进行分级，可以分为（）。.重要客户.主要客户.普通客户.小客户正确答案：9.绩效考核的内容包括（）。.德.能theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandq

8、uality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3bo