企业生存与发展-过五关斩六将

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1、关键词：提升中小企业存活率、企业生存与发展规律、中小企业如何突破发展瓶颈期、破解中小企业三年死亡高发期、中小企业死亡率为什么那么高、企业存活率、企业死亡率、企业平均寿命、企业死亡高发期、企业瓶颈期、企业经营系统缺失是企业存活率低的主要原因、企业经营系统缺失企业生存与发展——过五关斩六将2013年7月，国家工商总局企业局信息中心发布《全国内资企业生存时间分析报告》，绘制了一份企业“生命曲线图”，显示：企业成立当年的平均死亡率为1.6%，第二年为6.3%，第三年，为9.0%，从第四年到第七年，每年死亡率8-10%。第八年之后，死亡率低于8%，并开始

2、逐年下降，随后渐趋平缓。以上情况说明，企业在其成立后的第三年开始进入死亡高发期，一旦度过了“七年之痒”，死亡率开始有所下降。因此，三至七年为企业生存的“瓶颈期”，也是企业能否进一步成长、发展的关键期。从2008年-2012年，近五年死亡的企业平均寿命为6.09年，寿命在五年以内的接近六成。而注册资本在100-1000万之间的中小企业，及注册资本在100万以下的微小企业，存活率更低。这使中小企业存活率的问题，再次受到各界关注。此前，也有相关数据显示：中小企业平均寿命偏低。20currencydeposit,weprescribeapassonar

3、egularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender据《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示，我国中小企业平均寿命仅2.5年。民建中央发布专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.

4、7年。每一天，都有数量庞大的企业默默地消亡。这些企业的死因何在？企业如何才能避免死亡风险？如何才能活得更长久？如何才能破解企业三年死亡高危期？一本商道管理咨询公司创始人赵勇老师结合十多年企业咨询经验，提出了企业生存和发展定律—过五关斩六将。从企业经营角度，帮助企业破解“好不过3、活不过5”之谜。过五关斩六将一本商道创始人赵勇老师认为：企业从创立到生存发展要经历五个关口，也就是企业发展过程的五个瓶颈期。每个瓶颈期都会有一些企业倒下死亡。而这五个瓶颈期蕴含了企业生存和发展的规律。每个企业家就如同当年过五关斩六将的关云长一样，只有突破层层艰难险阻，才

5、能取得事业的成功。这五个关口，分别是创业关、生存关、成长关、成熟关和卓越关。创业关创业关最重要的是完成客户与产品之间的初级对接。这期间创业者要投入资金、时间和精力，企业能不能尽快正常经营并开始赚钱，是创业者最关心的问题。几乎每个企业在经营初始化过程都是摸着石头过河走过来的。这期间要交很多的学费，任何一个决策的失误都会给企业带来一定的损失，甚至是致命的打击。从上述资料可以看到：企业两年内的死亡率约为7.9%。绝大部分是在这一关阵亡。这一关需要斩的将是“有限性”。这时，企业资源十分有限，每一分钱都需要花到刀刃上。同时，这一关有五个陷阱，任意一个陷阱

6、都有可能使企业夭折，或使企业经营蒙受损失。如果企业未加重视或受限于资源未能跨越陷阱，将为未来的企业经营带来诸多隐患，对企业经营造成长期的制约和影响。企业经营中的很多问题，追根溯源都是由这五大陷阱引起的。而企业三年死亡高危期，一定程度也是由于经营初始化阶段没有成功跨越五大陷阱造成的。这五大陷阱分别为（详见《企业经营系统-经营初始化子系统》）：1.产品致命伤2.产品结构不合理3.市场与客户定位不精准4.产品呈现没灵魂5.营销模式不匹配所以一本商道在调整企业问题时，往往20currencydeposit,weprescribeapassonaregu

7、larbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender从企业经营的源头，寻找当前企业发展瓶颈的根源，并从根源加以调整改善，这是企业经营调整的固本之法。君子务本，本立而道生。生存关这一关企业需要斩的将是“必然性”。过了创业关的企业开始赚钱了，但

8、这时企业赚钱的过程，往往存在着偶然的因素。在生存关，企业家的任务是把偶然的赚钱变成必然。这就需要建立企业的盈利模式。中国80%的中小企业没有自动化的盈