业务部工资分配与绩效考核方案2013

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1、******有限公司文件编号：20130108生效日期：2013.02.01版本号：A/0页数：3页之3文件标题业务部工资分配与绩效考核方案（2013版）编制：审核：批准：一.目的为进一步规范公司业务部管理，提高员工的工作激情与工作效率，确保实现公司阶段性销售目标，保证产品销售满足市场与客户需求，特制定业务部工资分配与绩效考核方案二、范围 适用于公司业务部人员及与业务工作相关的人员管理。三、职责3.1业务部经理：负责业务部销售工作计划、指导、实施、控制工作；并按公司管理要求实施阶段性市场业务拓展工作，有效地从

2、订单上保证公司的生产有序运行，提升公司业务市场占有率。3.2外贸业务员：负责公司出口外贸订单具体业务工作；对所辖区域市场客户进行有效的市场营销工作，保证出口外贸订单满足公司生产、市场与客户需求。3.3国内业务员：负责公司国内市场订单具体业务工作；对所辖区域市场客户进行有效的市场营销工作，保证内销订单满足公司生产、市场与客户需求。3.4跟单员：负责公司订单具体落实跟进工作；落实客户订单按规定型号生产、跟进订单下达、生产质量进度、装柜出货情况、业务资料整理与保管等。四、工资分配4.1工资构成=基本工资+所辖业务区

3、域当月销量提成工资+绩效考核奖4.2业务部人员业绩提成分配表职务基本工资(元)区域市场提成标准备注业务经理4700-5200公司所有业务部门总提成奖金人平均的1.3倍外贸业务员55001)现有出口公司销售业务2)公司直接开发的出口外贸业务1)项提成0.05%,2)项提成0.1%说明:现有业务人员具体工资与提成见附表4.3基本工资4.3.1按业务人员文化水平、服务年限、工作岗位性质分为四级十个级次:A级:业务部经理级—基本工资4700元-5200元,每500元一个级次共3个;B级:业务员级—基本工资2000元-

4、3200元,每300元一个级次共4个;C级:跟单员级—基本工资1800元-2800元,每200元一个级次共5个;maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeetth

5、eYibintravelneeds.Bus第3页共4页******有限公司文件编号：20130108生效日期：2013.02.01版本号：A/0页数：3页之3文件标题业务部工资分配与绩效考核方案（2013版）编制：审核：批准：4.3.2基本工资每年度按工作考核结果调整一次,原则上每年度只可按该级别级次工资上调一次,如跟单员级每年度最高可调升200元,总经理特批例外.4.3.3基本工资是保证业务人员当月生活最底基本开支,不论公司生产或工作业务出现什何问题,员工工资不得低于此最低工资(按实际上班工天计算).4.3

6、.4上班时间:按公司规定所有业务人员,全月休假四天,晚上可不加班，每日必须完成当日份内工作方可下班(特殊情况外可以向上司请假)4.4提成工资4.4.1按公司工资方案中规定的业务人员该职级提成系数X所辖区域当月销量,如提成系数为每万元/5元,当月产值为200万元,则产量工资=5X200=1000元4.4.2销量计算按当月财务报表数据为准，扣除当月退货数销量。4.5特价产品提成计算4.5.1低于公司规定的销售特价产品，销量统一按80%计算销量与提成；4.5.2高于公司规定的销售特价产品,高出部分按销售金额另提0.

7、5%做为奖励；4.6公司原则上不允许任何业务人员销售公司生产之外的产品，经公司批准的如有销售此量不当业务员销量无提成奖金；业务员如用公司平台代销公司生产之外的产品，一经发现做开除处分。五．业务部工作考核标准5.1业务部应收款每月25日前按不同客户规定回款期限100%做好货款跟催工作，超出期限没有按时回款的取消该责任业务员当月提成奖金，业务经理按加30%责任赔偿;历史呆帐货款清理到位按1%提成给责任人；因业务责任造成货款无法追回，公司视具体情况对责任业务员按损失货款比例进行赔偿。5.2业务员由于工作疏忽导致客户

8、订单资料或出货通知打错,造成公司赔偿客户损失每100元,责任人赔偿10元，业务经理赔偿15元.造成公司严重损失扣当月奖金.5.3业务员由于工作疏忽导致发错货或发错货运站,造成公司赔偿客户损失每发生一例责任人赔偿50元,业务经理30元.造成公司严重损失货物无法追回扣当月奖金或视具体情况对责任业务员按损失货款比例进行赔偿。5.4业务员由于粗暴对待客户导致客户投诉的,每发生一例责任人赔偿30元,业务经理1