2012春季电大(最新)市场营销学职业技能实训平台实训练习

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1、市场营销学实训练习答案1(多选题)下列属于划分控制单元的标准的是(现有客户数、地理面积、潜在客户数)。2(多选题)下列关于控制单元的说法正确的是(控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量、小单元便于管理层进行区域调整)。3(多选题)日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括(提供娱乐服务、提供送货服务、提供饮食服务)。4(多选题)划分控制单元时常用的两个标准是(现有客户数、潜在客户数)。5(多选题)销售区域划分的流程包括(合成销售区域、确定客户的位置和潜力、选择控制单元、调整初步设

2、计方案)。6(多选题)划分销售区域的好处包括(提高客户管理水平、有利于销售绩效改进、鼓舞营销员的士气)。7(多选题)划分销售区域的原则包括(公平性原则、可行性原则、挑战性原则、具体化原则)。8(多选题)目标市场选择的模式包括(完全市场覆盖、有选择的专业化、产品专业化、密集单一市场)。9(多选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(细分市场结构的吸引力、细分市场的增长程度、细分市场的规模、企业目标和资源)。10(多选题)下列关于细分市场选择的说法中，正确的是(企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

3、、企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量、选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利)。11(多选题)关于渠道流程管理，下列说法正确的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求)。12(多选题)企业激励中间商的方式主要有(开拓市场、提供市场基金、设立奖项、库存保护)。13(多选题)价格折扣包括(数量折扣、现金折扣、季节折扣、功能折扣)。14(多选题)针对寻求多样化购买行为类型，

4、市场领导者企业可采用(占据有利货架、销售促进)。15(多选题)对于习惯性购买的产品，企业应该采用(价格优惠、电视广告)。16(多选题)消费者购买行为的划分标准是(品牌差异、介入程度)。17(多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是(有无错误的回答、无所答非所答的回答、有无不一致的回答、有无疏漏的回答)。18(多选题)关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有(将问题较多的资料作废、接受基本正确的资料)。19(多选题)下列关于控制单元的说法正确的是(小单元便于管理层进行区域

5、调整、控制单元应该尽量大一点、控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力)。20(多选题)销售组织的职责包括(销售风险管理、寻找客户、客户关系管理)。21(多选题)日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括(提供送货服务、提供饮食服务、提供娱乐服务)。22(多选题)划分控制单元时常用的两个标准是(现有客户数、潜在客户数)。23(多选题)销售区域划分的流程包括(确定客户的位置和潜力、调整初步设计方案、合成销售区域、选择控制单元)。24(多选题

6、)划分销售区域的好处包括(鼓舞营销员的士气、提高客户管理水平、有利于销售绩效改进)。25(多选题)划分销售区域的原则包括(挑战性原则、公平性原则、具体化原则、可行性原则)。26(多选题)目标市场选择的模式包括(密集单一市场、产品专业化、完全市场覆盖、有选择的专业化)。27(多选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(企业目标和资源、细分市场的规模、细分市场结构的吸引力、细分市场的增长程度)。28(多选题)下列关于细分市场选择的说法中，正确的是(企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率

7、和预期利润量、选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利、企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣)。29(多选题)企业为了激励中间商而提供的补贴包括(库存补贴、协助力度补贴)。30(多选题)企业为了激励中间商而提供的补贴包括(点存货补贴、恢复库存补贴、协助力度补贴)。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof1

8、00%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic31(多选题)关于渠道流程管理，下列说法正确的是(流程管理无论对供应商、制造商