内衣公司广告策划方案 _0

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1、内衣公司广告策划方案　　目录　　一、目标受众分析　　二、竞争对手分析　　三、媒体投放建议　　四、预算　　五、广告效果测定方式　　六、营销目标、广告目标　　七、计划周期　　一、目标受众分析　　1.人口统计　　内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。　　目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来

2、市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。　　2.消费者市场状况　　调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为和。　　交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为，而女性则为;超市中，男性购买比例为，女性购买比例为。　　结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。　　调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为，和;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

3、　　和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为，女性为;花色的因素中，男性为，女性为。　　结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。　　调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占，没有变化的占。　　交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁()，26-30岁()，31-35岁()，36-40岁()存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为，男性为24　　进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖()、颜色选择更多样化()和更加注重品位()三个方面;而更追求个性()和配合不同的场合与外衣(

4、)也有一定的比例。　　结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。　　调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占;认为很有个性的占;认为太开放,有保留地接受占;完全不能接受的占;　　对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占;表示不能接受的仅占。　　结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。　　总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场

5、，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。　　因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。　　3.目标受众生活方式　　主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、

6、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。　　二、竞争对手分析　　1、竞争对手分析：　　①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。　　②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批

7、量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。　　③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。　　④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成

8、长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。　　2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。　　3、问题点：产品知名度低，健康内