经济型酒店市场细分战略探讨

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1、经济型酒店市场细分战略探讨锻贸份幡经济理酒店市场细分战略探讨咎旺上海财经大学公共经济与管Z援学院摘要:随着经济的快速发展、商务活动的渐趋频繁和旅浒市场的日益成熟，我国级济缀满启发展迅速，目前已形成规模级济。然而，其行业整体市场定位模糊，同质化竞争现象十分严重。因此，如何进行市场细分，寻求产品A异化战略是当前经济型渴店行业面临的巨大挑战。本文从级济，陈酒店的发展观状入手，指出市场细分战略的必要贱，进而提出实施建议。关键询t经济泼酒店íjf场细分;产品差异化战略;必要性;实施建议中阁分类号:凹19.2文献标识码A文章编号∞1…828X(2<011)<0←

2、<01<01…ω经济现酒店(BudgetHotel)起源于2<0世纪5<0年代的美国，是相对于当前市场竞争态势下，未来发展空间日益紧张。巢级酒店这种传统全服务到酒店而言的一种新琅满店形态，目前在欧2.同质化竞争严嚣，价格战日益白热化。在当今发展穷间日益紧美国家已成为相当成熟的酒店业形式。经济型酒店只重视提供客房和张的情势下，经济型酒店没有实行市场细分战略，所提供的产品和服早餐以满足消费者的基本需求，因而又称为;有限服务酒店;。在服务十分雷同，不同酒店都提供一样的客房.同样强调舒适方便、经济务对象上，以中低端商务者、休闲旅游者、学生等为3::;在产品和

3、服实用，间质化竞争现象严慧。而而对较低的行业进入攘垒，市场拥务上，以客房为炎瑰，突出清泊卫生、舒适方便、简单实用的特点;有众多的潜在进入者，据统计，仅2∞7年，全国经济现酒店的数戴就在价格设置上，从1∞到3∞那天不簿，以突出;经济;的特点;在经从727家，增长到至少1∞<0家。这无疑使当前的同质化竞争渐趋白热营模式上，以连锁和特许经营为主。目前在我国发展较为成熟的经济化。从波特五力模型角度分析，经济现酒店面临应大新进入者的威现酒店品牌有:如家、汉庭、英署等等。胁、闵行业的激烈竟争以及来自社会旅馆和招待所的替代品威胁，因而缺乏核心竟争力，这必然导致激烈

4、{的价格战。价格战是指为了抢占市场，把对手彻底挤出竞争市场，通过降低自身产品价格而采取的一、经济理调店发展现状我阂经济搜酒店在发展历程中，日经历了z个发展阶段:第一，种手段。目前，经济型酒店的行业利润率已经下降，面对通货膨胀和市场原始驱动阶段。1997年，锦江之恳酒店在上海建立，标志辛苦罔内地价上涨导致的商成立扣压力，激烈的价格战必然导致两败俱伤。从长经济裂连锁酒店的诞生。在市场需求尚米明确分化的情况下，此阶段期来看，收立的不平衡、现金流的不畅都会对其米来发展造成阻碍。中大多数经济型酒店把主要目标客户模糊定位为商务人士和休闲旅游由此可见，使用价格战不

5、是经济型酒店竟争的长久之计，寻求市场细者。第二，产品成本控制阶段。自2<0<02年如家酒店连锁成立后，经济分下的产品差异化战略才是其发展的必然选择。.íE如如家的创始人，骂自酒店如雨尉春笋般发展，纷纷翩绕价格、成本控制和服务质赣进行汉庭酒店蠢事长兼CEO引季琦所讲当年如家快捷和锦江之展旅馆同质化览争。第三，品牌建设扩张阶段。该阶段，市场党争日趋激的成功是~位的成功。而现阶段，经济型酒店的成功应该是产品细分酬，绝大多数经济型酒店以连锁、特许经营的方式综合各种膏销手段的成功。;自引季琦在离开如家后，成功利用产品整异化战略创建了创建品牌，采用上市手段融资，

6、扩大市场份额。然而.在经历了这三新的品牌…一汉庭，囊括了为商务者提供的;汉靡全拳;酒店、为休个发展阶段后，发展初期在市场服始驱动F模糊定位的消费群体已发闲旅游者提供的;汉底&#<039;快捷;酒店以及为青年背包容提供的;汉庭容生明显分化，商务人士、休闲旅游者、学生等不问消费群体的需求盟梳;。在短短五年时间内，市场细分战略的推进使汉庭名列经济型酒现显著盖异:产品和成本控制上的同质化竞争日益白热化。如何把消店排行榜前五位。因而，在市场间质化竞争日益激剧的今天，经济型费者的潜夜需求转化为现实需求，在产品提异化战略上扩大市场份额酒店只有依靠市场细分，开发差异

7、化新产品才能抢占新;蓝梅推动辛苦经济搜酒店的发展进入新的发展阶段一一市场细分和产品兹异化阶段。在这一阶段，市场细分战略的实施是重点。三、市场细分战略实施建议1开发茬异化新产品。市场细分战略的实施首先必须明确不同目标客户的需求动机、购买行为、消费模式，然后依据企业自身的资源二、市场细分战略的必要惑性1.产品走位模糊，发展夜间紧张。现阶段，绝大多数经济搜捕店与能力选择遭当的目标客户，开发具有针对性的产品与服务，以求在把关注重点放在市场份额和数霞的扩张上，在客户群体细分和产品设差异化基础上形成企业核心宽争力。在我国依据市场细分战略开发黯计上关注明显不够。主

8、要表现在:开发的产品单一，将目标消费群体异化产品可以从新市场及已有市场两个方面入手:(1)开拓新的目标定位为