联通新时空吉祥号码拍卖宣传及执行方案

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1、联通新时空“吉祥号码义卖”活动方案一、策划动机：显然，本次活动，主题极具创意。它把传媒炒作的兴奋点、联通（具体的说是联通新时空）知名度与美誉度扩张、联通市场占有率的扩大、目标客户群（联通CDMA的目标是中高消费群，只有这群客户，才有兴趣并有能力去选择吉祥号码）的锁定等关键点严密的结合在一起。我们认清了这样的策划动机，才会在实际的操作与项目的策划中把握客户的心理，以加强针对性和可行性。二、新闻点及社会意义的挖掘：在推广中，把本次活动的社会意义充分的挖掘，有利于调动传媒的参与的积极性，也有利于提升联通的社会形象，同时可更大限度的激发投标者的兴趣。分析如下：l由市委宣传部与市

2、精神文明办联合主办，社会影响不言而喻；l所筹资金支援穷困地区的社会公益事业，先富起来理应富而思源，富而思进；l联通公司以话费形式回报，实际上选号费是预付话费，用户既无投入，还选得靓号；l联通本次活动目的，实际是以高度的社会责任感回报社会与用户；l共同参与的阳光行动。二、活动内容策划：１、时间：时间的选定上可根据贵公司的统一安排。为了后文叙述方便，我们假定为5月25日星期日。２、地点：银城酒店帝后国际宴会厅。银城酒店距联通公司较近，大会议室可容纳500人，音响和现场布置方便。３、主办单位：l委托方：中国联通东莞分公司l拍卖行：东莞市拍卖行或广东华粤拍卖行有限公司l主办单位

3、：东莞市委宣传部东莞市精神文明办公室中国联通东莞分公司４、举行一次新闻发布会：提前10天，即5月15日，在银城酒店国际会议中心B2室，由上面所列的几家主协办单位，举行一次新闻发布会，邀请《东莞日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》、《信息时报》、东莞电视台、东莞电台、东莞消费指南、东莞台商协会会刊等传媒记者，将联通此次义卖活动的意义、所得款项的处理、拍卖的手续与方法予以公布。５、现场拍卖：现场拍卖是重中之重，将在后文中详细阐述。６、授荣誉证书：为增加本次义卖的吸引力，建议对中标者，以宣传部和市精神文明办公室的名义颁发荣誉证书。一、活动难点的突破：整个推广及执行过程中主要有

4、两个难点：１、竞投者的发动。我们应客观的看到，中高消费层的手机用户，主要还是以使用中国移动的为主。突破方法：l宣传手段到位，针对那些对靓号感兴趣的人宣传（具体宣传手段见下文阐述）；l强调本次义卖是一种慈善公益事业，是对社会奉献爱心的表现；l强调不是无偿奉献，选号费可充作电话费；l与行业协会（如广告协会、家具协会、台商协会）联系，发挥其组织作用；２、现场成交额会有多少。竞投者来到现场后，必须促使他们积极参预，尽快成交。突破方法：l开好头，尽量形成你争我抢的激烈气氛。为此，应挑选几个很好的号码，以较低的标底开始；l中途避免冷场。中途应间插放较好号码（如隔５个放一个），以调动

5、气氛；l选取一个标王，以较高的标底重点进行拍卖。二、宣传媒体与步骤：（见下表）媒体形式发布时间发布形式版面或时段主要内容费用东莞日报5.12拍卖公告套红整版拍卖时间地点、规则、号码公布、报名手续等36000元多家媒体5.15新闻发布会（提供新闻通稿）各媒体自行把握义卖的意义、规则、时间、地点场租及记者红包约6000元，自助餐4000元东莞电视台5.12～5.24标版式广告每天晚两次，每次15秒拍卖时间、地点内容发布约40000元南方都市报5.16拍卖公告东莞杂志全版拍卖时间地点、规则、号码公布、报名手续等约40000元联通短信息5.16联通用户手机短信直邮单张5.18选

6、取移动客户中话费超过300元用户，向其定向邮寄该单张8开彩色设计印刷全面介绍本次拍卖活动内容邮寄、印刷费约2元／张＊30000张＝60000元联通短信息5.20联通用户手机短信通知5.21通过宣传部及行业协会名义以文件形式传真32开介绍义卖的意义、内容及要求公关费用约5000元东莞日报5.23义卖宣传鼓动性广告彩色整版创意性、鼓动性、联通形象宣传性为主约60000元东莞日报5.30答谢广告彩色整版约60000元费用合计311,000元一、拍卖前期准备：１、制定拍卖规则：对资格审查、押金的收取及退回、中标者开户期限、中标费用的缴纳、话费冲销等做出明确规定；１、宣传造势：前

7、文已有论述。２、参与竞拍者的登记：a)以联通公司分布在各镇的营业网点作为登记点，设计专门的登记表格供用户填写。若各镇网点有电脑联网，可直接输入以便于随时调看查阅，掌握人数变化；b)登记时收取押金，金额以平均标底的20％为宜；c)凡有登记或咨询者，可发给《竞投须知》，介绍本次竞投的规则如必要手续、可供选择的号码、中标后的缴款开户等等内容。d)凡登记者，可凭收据在拍卖现场领取竞投号牌。３、义卖号码的确定及编排：a)由贵公司选出义卖号码，并确定标底。b)号码编排十分重要，应按本方案前文所述之方法，将好号码间插，开始时几个好号码标底降低。４、竞投