果色甜香水果花束店创业计划书

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1、长安大学第六届“挑战杯”创业竞赛长安大学第六届“挑战杯”创业竞赛果色甜香水果花束店创业计划书报送单位：长安大学汽车学院项目类别：服务类团队名称：果之最队长安大学第六届“挑战杯”创业竞赛第一部分摘要一.公司简介随着生活水平的提高，人们的生活品味也有所提升，诸如鲜花、巧克力这样的普通礼品已经无法满足消费者的需求。正是在这样的社会背景下，我们成立果色甜香水果花束公司，推出有创意的水果花束礼品系列。水果花束在国外已经有二十多年的发展历史，而在中国却刚面市不久。目前，在北京有三家制作这种水果花束的店，天津、云南、深圳等部分城市有他们开设的分部，而西安

2、暂时还没有。公司聘请一流的水果花束设计师，用花艺的理念来组装水果，精心为每一位消费者制造惊喜和浪漫。本产品以营养丰富的水果为原料，外形充满艺术与创意，包装均采用环保无毒材料，并配有快速安全的物流配送体系，保证送到每一位顾客手中的都是最新鲜的产品。二.公司的宗旨和目标公司的宗旨是：以专业的制作技术和规范的卫生标准为前提，采取以人为本、重视团队合作精神的管理思想，秉承“让每个快乐瞬间与众不同”的服务宗旨，以最上乘的产品及最优质的服务为您送去每一份惊喜和感动。市场目标：立足西安市，辐射西北地区以及沿海地带。先占据西安市市场：各高校学生、年轻人、白

3、领人群、高薪水人群；各大酒店及婚宴场所；酒吧、餐厅、俱乐部等；再向西北地区以及沿海地带辐射，开设连锁分店。三.需投入的资金及用途公司将投入20万作为创建资本，其中8万来自学校的支助，另12万来自各队员的贷款。这些资金将用于购买机械、设备、房租、店面的装修以及初期的广告宣传。四.公司主要产品及服务介绍公司主要以经营水果花束为主，巧克力花束和玩偶花束为辅。产品分小型、中型、大型三种，分别满足不同客户群体的需求。水果花束提供三种订购方式：现场订购、网上订购、现场订购。公司在接到订单后，合理分配制作时间、顾客订货时间以及水果货源供应时间，保证从制作

4、到顾客收到礼品不超过3个小时。本公司店面装修优雅浪漫，突出新鲜和新颖的主题，为消费者提供一个享受水果花束创意与甜美的约会环境。五.市场概况和营销策略市场概况：目前，水果花束西安市场处于空白状态。通过问卷调查发现，目前西安市消费者对水果花束的了解还很少，但有84%的受调查者对水果花束持乐观接受态度，有80%的受调查者表示会选择购买该产品。调查结果显示，水果花束在消费者中被认可程度较高，投入运营后会有很好的市场前景。且由于目前国内经营水果花束产品的公司很少且分布于不同城市，互相之间竞争不强。营销策略：①空间策略在有限的空间——店面中，创造出一个

5、完全能够体现企业文化和商品主题的形象空间。并通过有效的商品展示，让顾客产生购买商品的愿望。②时间策略趁尚无其他同类竞争者进入目标市场时，把握时间、快速占领市场，先一步树立自己的品牌，创建品牌效应。长安大学第六届“挑战杯”创业竞赛③理性策略从新鲜健康和营养搭配的角度说服顾客愿意购买水果花束产品。④感性策略依靠产品的新鲜性和美好观感激发顾客购买水果花束的愿望，并利用感情因素来劝说顾客购买，如为女朋友购买表达爱意的水果花束，既可以食用也可以让女朋友享受鲜花般的祝福等。六.主要业务部门介绍采购部：主要负责联系产品原材料的供应商，确保及时、准确地提供

6、货源。技术部：主要负责产品的设计、工艺及卫生监督，根据不同的时节，推出相应的主打商品。销售部：主要负责了解市场的动态，针对淡旺季和可能出现的竞争因素提出相应的营销策略。财务部：主要负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。服务部：主要负责为公司顾客提供富有特色的服务项目，并处理相关售后服务问题。配送部：该部门在公司发展1~2年后成立，主要负责产品向顾客的配送。七.公司优势说明①迅速建立品牌效应②高学历的管理、技术团队③优雅浪漫的约会空间④先进的配送服务⑤热情的服务态度八.融资方案股本结构中，长安大学资金及不动产入股占总股本

7、的40%，风险投资方面，我们引入一家信用良好利率合理的商业银行贷款项目筹措资金12万占总股本的60%，以利于现金流的合理运转，化解风险，并为以后可能的上市做准备。九.财务分析由销售收入预算表可知，于开业第八个月本公司不赔不赚，销售利润率基本保持在60%左右。1.财务历史数据由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，主营业务商品假定价格定在平均125.30元（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的21%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价

8、格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示：第一年第二年第三年第四年第五年价格(元)估计数125.30120.34101.5085.2175.50临界值115.78110.3995