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时间:2018-08-08
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1、摘要随着社会的发展,现阶段我国居民的收入水平有了大幅度的提高,消费者需求趋多样化、社会化和个性化以及复杂化。通过分析消费者的购买心理,有效地抓住和激发顾客的购买心理,成功的将顾客变为客户,把产品推销给消费者,以促进消费。并且通过阐述企业和销售员通过什么样的策略来进行产品的推销,以达到产品的最大消费化,实现顾客的最大消费。关键词:消费者 心理 促进 策略目录绪论-----------------------------------------------------------------------------------2一、消费者心理特征..............
2、............................................................................2二、消费者的心理过程......................................................................................2三、消费心理分析...................................................................................................3四、基本概念
3、...........................................................................................................3五、主要类型.......................................................................................................3(1)从俗心理...............................................................
4、.........................................3(2)同步心理......................................................................................................3(3)求美心理.....................................................................................................3(4)求名心理....................
5、..................................................................................4(5)求异心理........................................................................................................4(6)好奇心理......................................................................................
6、...............4(7)选价心理................................................................................................4六、购买动机.................................................................................................4(一)理智动机.........................................................
7、.............................41适用..........................................................................................................42经济..............................................................................................................53可靠...............
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