消费者行为研究论文

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1、摘要随着社会的发展，现阶段我国居民的收入水平有了大幅度的提高，消费者需求趋多样化、社会化和个性化以及复杂化。通过分析消费者的购买心理，有效地抓住和激发顾客的购买心理，成功的将顾客变为客户,把产品推销给消费者，以促进消费。并且通过阐述企业和销售员通过什么样的策略来进行产品的推销，以达到产品的最大消费化，实现顾客的最大消费。关键词：消费者　心理　促进　策略目录绪论------------------------------------------------------------------------------

2、-----2一、消费者心理特征..........................................................................................2二、消费者的心理过程......................................................................................2三、消费心理分析................................................

3、...................................................3四、基本概念...........................................................................................................3五、主要类型.......................................................................................

4、................3（1）从俗心理........................................................................................................3（2）同步心理......................................................................................................3（3）求美心理.............

5、........................................................................................3（4）求名心理......................................................................................................4（5）求异心理.....................................................

6、...................................................4（6）好奇心理.....................................................................................................4（7）选价心理...........................................................................................

7、.....4六、购买动机.................................................................................................4（一）理智动机......................................................................................41适用....................................................

8、......................................................42经济..............................................................................................................53可靠...............