电扬 品牌力量之路(品牌支柱)

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1、品牌力量之路RoadtoBrandPower©电扬品牌管理及传播体系©品牌力量之路第一部分战略基础第二部分流程与工具第三部分测量与评估©第一部分战略基础品牌哲学“品牌基因(BrandGenetics)”品牌建设模式“品牌力量(BrandPower)”第一部分战略基础品牌通过演化而到达强势地位(Powerstatus)品牌哲学“品牌基因(BrandGenetics)”适者生存“…那些有着更尖锐的嘴，更长的角，或者更漂亮的羽毛的个体，最有机会生存和繁衍后代”查尔斯•达尔文第一部分：关注结果的经营思维当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼

2、光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个简单的“核心”——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。第二部分：战略决策当每个经理人都知道眼睛该盯住

3、哪里后，他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法，保障有限的资源被充分使用。正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说，战略决策有其清晰的脉络、基本的原则和简明的方法。这是令你吃惊的结果吗？盈利分析－基于经营活动的成本计算利润是关键，无论投资还是日常经营活动。在日常经营活动中，利润通常反映了企业经营的总体状况——经营是否带来利润？这个问题可以通过审核损益表

4、很快得出答案：在当年的底线利润为多少。然而，这样可能没有揭示出全貌：可能企业总体而言经营状况良好，但是它是否在每个方面都良好？是否每一项经营活动都对结果产生积极的影响。或许有些方面比其他更加收益显著？做一次利润分析，给上述问题找出答案。盈利分析：厂房A所有生产线都投入使用+销售直接成本毛利生产线1－3：BASIS(每年4个)16M8M8M生产线4：AVANCE（每年2个）10M6M4M总数：26M14M12M_必要的成本：市场费用分摊3.0M设备维护费用4.0M（租金－如果有）0.0M投入在建筑上的资本的利息（32M的15％）4.8M用于投

5、资的资本的利息（20M的15％）3.0M没有实现的残值（5M的15％）0.5M大约15M来自经营活动的全部利润-3M经济价值增量（EVA）经济价值增量EVA，目前还不为大多数人所知，但是很快就要被广泛应用。使用EVA目的在于判别企业是否真正为其所得投资带来回报。计算的根本在于究竟有多少资本实际投入于企业，其计算过程表明了针对管理层就投资回报能力的期望值，在底部比较了期望值与实际经营结果。如果出现负值，说明管理层经营失败。目前已有公司采用以EVA作为业绩评估和激励标准。计算依据：资产负债表中的资产＝100＋上一年的“价值”9＋今年的研发费用0

6、＋市场进入/ISO资格认证0阶段总数9－“价值”的折旧3实际的价值（留存）6实际的资金投入6＋6106数量％利息长期负债4052短期负债000无利息负债200资金及留存58158总数10010EVA：利息前利润8.0－“税”2.6税后利润5.4－资本的“利息”(E)10.6EVA-5.2EVA：利息前利润8.0－“税”2.6税后利润5.4－资本的“利息”(E)10.6EVA-5.2EVA：利息前利润8.0－“税”2.6税后利润5.4－资本的“利息”(E)10.6EVA-5.2EVA：利息前利润8.0－“税”2.6税后利润5.4－资本的“利息

7、”(E)10.6EVA-5.2EVA：利息前利润8.0－“税”2.6税后利润5.4－资本的“利息”10.6EVA-5.2(A)(B)(C)加权平均利率：（C/B×100)10/100×100=10%资本的“利息”（A×加权平均利率）106×10％＝10.6M解剖品牌传统伟大的产品+伟大的意念品牌本质核心价值核心个性视觉识别品牌行为产品传播推广消费者主观能动性产品使用竞争记忆联想品牌形象属性利益价值个性强势品牌进化论品牌是一个奇怪的动物…….它有自己真正的生命，自己的个性，自己的存在和意义在生命的历程中，品牌发展出自己的“灵魂”，或者说“品牌

8、本质(BrandEssence)”而且，像其他生命一样，品牌会进化管理品牌的进化品牌本质和它如何进化都反映到品牌的内在密码里--我们把这些密码叫做“品牌基因BrandGeneti