供应链合作伙伴关系建立中的博弈分析

《供应链合作伙伴关系建立中的博弈分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、供应链合作伙伴关系建立中的博弈分析供应链合作伙伴关系建立中的博弈分析论文作者：潘可　摘要：供应链合作伙伴关系是供应链管理的一个重要内容，本文通过运用博弈论中纳什均衡理论及重复博弈理论对建立供应链合作伙伴关系进行了分析，为实现帕累托最优的供应链合作伙伴关系的建立提供了理论依据。　　关键词：博弈；供应链合作伙伴；纳什均衡理论；重复博弈；帕累托最优　　21世纪的市场竞争将不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。任何一个企业只有与别的企业结成供应链上的战略联盟，才有可能取得竞争优势。建立战略联盟的合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应

2、链管理的核心。许多成功企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立战略合作关系。在建立合作伙伴关系中，由于利益的原因，双方之间往往存在着策略的对抗、竞争和合作，或对某一种局面的对策选择，因此须对建立供应链合作伙伴关系用博弈的方法去分析。　　一、发展供应链合作伙伴关系的重要性　　传统上大多数企业认为自己和其它企业相互独立存在，并且为了生存而与他们竞争。企业与上下游之间经常是对抗多于合作，许多企业仍谋求把成本降低或利润增加建立在损害供应链其它成员的利益上，他们往往没有意识到将自己的成本简单地转移到上游或下游并不能使他们增强竞争（也许在短期内有效），因为归根到底所有成

3、本都设法由市场转嫁给消费者。但在新环境下，企业之间的竞争不再是单个企业在一定时间、一定空间为争夺某些终端市场和某些顾客的一对一的单打独斗了，企业和其它供应商、分销商和零售商的关系已不是简单的业务往来对象，而是结成利益共享的战略合作伙伴关系。　　通过建立供应链战略合作伙伴关系可以使合作双方改善相互之间的交流，共担风险和利益，减少外部因素的影响和管理成本，通过实现规模效益降低成本，实现共同的期望和目标达到“双赢”的目的。　　二、建立供应链合作伙伴关系的博弈分析　　博弈（Game）：即一些个人、队组或其它组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一

4、次或多次，从各自允许的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。供应链中的成员在建立合作伙伴关系中，基于自身的利益的谈判实质上是一种博弈。　　1．供应链企业在交易中的博弈的分类。　　供应链企业在交易中的博弈可分为两类：合作和不合作。合作是博弈双方通过谈判目的是为了双方的利益得到最大程度的保障，按照有关协议在以后的交易中双方的行为都能为对方所接受。不合作即博弈双方因利益冲突不能达成协议或达成协议后背叛协议。当今由于人们对供应链的认识还不够深入，很多企业与企业之间仍然是对立而非合作伙伴关系。双方因利益冲突而进行非合作性的博弈。例如：通用汽车就以

5、在汽车界向供应商施压而出名，他们往往以大额定单为诱饵迫使其价格大幅降低。这种方式虽能大大降低采购成本，但这种以压榨供应商来获利并非上策，供应商为了维护自己的利益，要么就降低原材料半成品的质量或其它偷工减料的方式，要么就退出与通用汽车的合作。然而博弈的双方并不总是对抗的，有时也会出现博弈双方利益一致的情形。例如：生产电视机的公司和生产VCD的公司双方采用相同的制式，各自的机器就可以相互匹配，就会给双方带来产品互补性的利益；如果两公司采用不同的制式，那双方就无法享有这些利益，因此两公司通过谈判一致同意采用前者方案，这种博弈就是合作型的博弈。　　2．纳什均衡理

6、论在建立合作伙伴关系中的应用。　　对弈者策略的情况下，每个对弈者都选择他的最佳策略，所有对弈者的这种最佳策略组合就是一个纳什均衡，即纳什均衡是一种“不后悔”均衡。这样，对弈者必须准确地预见到对手的行为，两个对弈者的信息是相互一致的。下面就供应链合作伙伴中供应商和制造商两者的博弈来说明纳什均衡的原理及其运用。　　假设供应商制造商是博弈的双方，他们之间的博弈方式分为合作和不合作，当供应商和制造商采用合作战略，则双方得益均为6个单位，当供应商合作制造商不合作，则得益分别为-3个单位和8个单位，同理当供应商不合作制造商合作时，双方得益为8个单位和-3个单位，若两

7、者都不合作则双方各得益4个单位，用效用矩阵表示双方博弈组合。　　图1表明：在一次性交易中，当制造商和供应商同时采取不合作时达到纳什均衡，但此时双方得益各为4，并没有达到帕累托最优，在本题中策略组合（合作，合作）才是帕累托最优，因为该结果优于策略组合（不合作，不合作）的结果。但策略组合（合作，合作）在策略上是不稳定的，如果制造商认为对手合作的话，则他选择不合作的可能性很大，反之，对供应商也如此。　　　从最基本的囚徒困境博弈我们可以知道一个事实：个人追求最大利益的行为，常常不能导致社会的最大利益，也常常不能真正实现个人自身的最大利益。换句话说，纳什均衡并不一

8、定导致帕累托最优。　　3．合作伙伴的重复博弈分析。　　要想使整个供应链具有较强的