博加_上海纳帕溪醍别墅项目形象策略方案2011年广告推广策划

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1、博加_上海纳帕溪醍别墅项目形象策略方案2011年广告推广策划真相纳帕溪醍形象策略方案博加核心团队都有将近十年地产广告的经验做了类似万科蓝山、杭州自在城境墅、海南中信这样的500万左右的别墅回头想来，这群客户其实真不像市场广告说的那个样至少“客户要的”和“广告说的”是两回事淀山湖不缺广告，至少期期上海楼市都能见但有几个，在客户内心构筑真正的沟通就因为这样，说到淀山湖西，甚至包括朱家角几乎没有被上海人迅速记忆起的项目而记忆度，是此类项目来人量的最重要基础因为没有人会绕着淀山湖选房，除了干我们这行的“先记住，然后去看看，最后不错买了”，是此类产品的成

2、交真相所以，这一次我们抽丝剥茧看看本案，甚至淀山湖西地产的真相（或趋势）抽四次现象的丝，剥四次真相的茧现象1淀山湖别墅=淀山湖+别墅先不论对错，先看个事实四大资源上海四大生态资源：一湖、一园、一山、一江3大资源的性格发展趋势{世纪公园}现状-高端涉外住区未来-国际居住休闲走廊线索-森兰外延{外滩}现状-国际商务区未来-城市历史型观光旅游带线索-外滩源徐汇滨江{佘山}现状-高级别墅区未来-豪宅圈+大众旅游地线索-欢乐谷月湖轨道那淀山湖呢湖东的东方绿洲、朱家角古镇等完成城市度假功能。高端别墅的游艇等配套、未来证大西镇等项目形成高端湖居娱乐方式。湖西

3、以高尔夫，马场、游艇及多元化市区不具备的多元化原生态高级休闲。两岸共同构成了上海的高端湖乐区。某种程度上，上海四大生态资源短期内呈现为同为豪宅聚集地长期内呈现完全不同的性格：世纪公园：国际型外滩：历史型佘山：圈层型淀山湖：玩乐型简而言之，淀山湖是上海生态资源里最有乐的地方淀山湖的真相：高级游乐场高级来自距离因为是四大资源里距离最远的，距离决定了购买及旅游人群的质量为有车族群游乐源自道具马场、高尔夫、游艇等湖道具的线索，我们可以推断淀山湖不仅是一个豪宅湖，还是一个玩乐湖。高级游乐场的意义：别具一格的乐趣虽然配套远未完善，但现有游乐道具与湖的互动，

4、让淀山湖的乐趣优势不敢说在上海无可替代，但确实别具一格。简单而言，佘山有佘山的乐趣，淀山湖有淀山湖的玩法如果淀山湖不是简单的63平方公里湖那淀山湖别墅也就不该是淀山湖+别墅在一个离城有点远，一天玩不够的地方。别墅是有富阶层近距离享受稀缺资源的体现简单而言，别墅就是高级游乐场的入场券入场券游艇停在家门口和宝马停在家门口，是完全不同的感觉，前者叫有品，后者只算有钱再有钱，开车只能说驾驶，骑马才是驾驭。别人打上果岭，我打进湖里，前者叫技术，后者叫享受。这些还不重要，重要的是玩这些，别人是开着车来的，您是走着去的。所以，“淀山湖别墅≠淀山湖+别墅”，而

5、是高级游乐场的入场券第壹层抽丝剥茧表象：淀山湖别墅=淀山湖+别墅真相：淀山湖别墅，高级游乐场的入场券现象2我卖500万=我的竞品是500万的别墅从实际操作上，这句话也许对但从客户定位，这句话错了一切源自淀山湖的别具一格性弹性购买力它不是城市地产，不可用总价反推客户身价的。某种程度上，本案属于“感动地产”，因感动而购买，只要产品在其承受范围内，便可能成交。多元化并容感动地产，满足的是消费者心灵需求多元化中的一元。他会因感动程度不同，形成不同的支付力。如海南博鳌千舟湾2期产品100万的客群，出现同时购买香水湾1号1500万的产品，但其对千舟湾3期2

6、000万别墅并无兴趣，源自两种产品分别满足了客户对养身和海占有的两种需求。且前者需求只能催生其购买意愿只能达到100万左右。感动，无价当你有这种共鸣，并且买得起，那一切都不是问题：佘山有高尔夫，那太专业，打进湖里的乐趣那里没有的奉贤也有马场，但夏天奉贤因为碧海金沙全是人，骑马的贵气感那里没有阳澄湖也有游艇，但没有氛围，游艇，马场，高尔夫扎堆才有那股玩劲。阳澄湖不算艇，只算船。那项目价值>项目价格，即使它还是卖500万纳帕溪醍存在的意义不是抢500万的客群，而是填补所有需要这种乐趣的人所以，我们的竞品不是长泰，不是500万，而是已经把这种乐

7、趣说出来的项目可惜，现在还没有！所以，我们有机会了！第贰层抽丝剥茧表象：我卖500万=我的竞品是500万别墅真相：我们的竞品是说出这种乐趣的别墅，甚至可以是千万别墅。所以给自己清晰的乐趣标签，比说清楚产品更重要现象3卖精装=卖装修规格卖精装=卖装修规格不是不可以这样卖，到了客户决策阶段“卖装修，就是卖装修规格”但在线上，这个卖点要换个思路所以关键不仅是换个说法，更关键是找对人说买毛坯，稍后享受。多后？装修后买装修，立刻享受。这个道理全明白，再牛的包装也只能锦上添花买毛坯的理由千万种，喜欢精装的原因却只有一个那就是“即买即享”的心理暗示谁是“即买

8、即享”的人1-享受观成熟的人2-现场感动，迅速购买3-被朋友“以身试法”推荐，深感精装别墅便利性的人1-享受观成熟的人2-现场感动，迅速购买3-被朋友