大客户销售的八种武器-课后测试-满分

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1、大客户销售的八种武器课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是：√A登门拜访B赠送礼品C邀请客户参观考察D举办产品发布会正确答案：D2.下列选项中，不属于举办展会作用的是：√A搜集到全面的客户资料B提高与客户接触次数C超越客户期望D帮助介绍和宣传正确答案：C3.要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是：√A举办产品巡回展B电话沟通C提供样品和测试D赠送礼品正确答案：C4.邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为：√

2、A交流B汇报C展会D登门拜访正确答案：C5.下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是：√A是最经济的销售方法B比较适合解决售后服务问题C用途非常广泛D覆盖的客户数量有限正确答案：D6.技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是：√A打击竞争对手B提高与客户的接触次数C增加客户满意度D增进互信关系正确答案：D7.下列选项中，不属于商务活动目的的是：√A进行产品介绍B接近客户C与客户建立互信D与客户建立联系正确答案：A8.销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是：√A决策层B技术人员C产品使用者D财务人员正确答案：A9.关于销售人员

3、向客户馈送赠品，表述不正确的是：√A赠品是指商务礼品B赠品的目的是增进互信关系C赠品的价值越贵重越好D赠品可以表现出对客户的关切正确答案：C10.下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是：√A吃饭和旅游B吃饭和KTVC吃饭和打高尔夫D旅游和打高尔夫正确答案：B判断题11.参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法：√正确错误正确答案：正确12.销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法：√正确错误正确答案：错误14.赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信

4、任。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法：√正确错误正确答案：正确下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。虽然有时哭泣，有时逃

5、避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。但请记住甜言只是修饰，

6、蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我

7、是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年