tcl白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施

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1、TCL白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施分类号UDC密级编号中.菊，李CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目TCL白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施学科、专业工商管理研究生姓名导师姓名及专业技术职务夕或京喇卜念弓升沙生多冲J，峨卜目召备周文辉副教授2007年11月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明

2、确的说明。作者签名:皿‘妙日期:~翌一年土几丝兔关于学位论文使用授权说明本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即:学校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。作者签名;通鲤少师妙.蜜夔夔至里年二月断摘任石3(营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道分销模式必须由企业的营销战略决定，适应企业的内外部环境。渠道分销模式的变革是一项系统的工作，企业的内部营销组织的结构、营销岗位职责的制定、营销组织的绩效考核和员工的激励都要与渠道分销

3、模式相匹配。TCL白家电的渠道分销模式经历了三次大的变革。本文在总结前三次变革的基础上，通过对TCL白家电的SWOT分析、选择渠道结构影响因素分析、历史对比分析，对湖南管理中心的渠道分销模式做出了优化设计。为保证分销模式的实施，本文还制定了详细的绩效考核措施、激励措施和具体的实施措施。文章共分六个部分:第1章是导论，内容包括问题的提出、营销渠道文献综述、研究目的与意义、研究思路与方法。第2章是介绍白家电行业与市场特点，包括白家电的市场情况、白家电的行业情况和白家电的渠道情况。第3章是分析TCL白家电渠道分销模式的演变过程。第4章是对TCL白家电营销渠道现状与问题分析:包括SWOT分析、选择渠道

4、结构影响因素分析和历史对比分析。第5章是对TCL白家电分销渠道模式进行优化设计，包括了渠道分销目标的设定、分销渠道类型的选择、分销渠道长度和分销密度的确定、分销渠道责任和利益的分配。第6章是TCL白家电分销模式的实施保障，制定了营销组织的绩效考核措施、不同岗位的激励措施、实施的保障措施。第7章是结论，再次强调了论文的重点和主要观点。关键词TCL白家电，渠道分销模式，优化设计乡ABSTRACTDistributionchannelsareaseriesoffirmsorindividualswhoPartieiPateintheflowofProductsorservieefromProvide

5、rtouserorConsumer.EnterprisesdesigndifferentdistributionehannelmodeintheirdifferentdeveloPingdeeadesoftheProduets.Onthesametime，themode15decidedbythemarketingstrategy，andmustbeadaPtedtotheenterpriseinsideandoutsideenvironment.Themodetransformationofdistributionehannel15asystematiework.Construetionof

6、marketingorganization，dutyofeaehmarketingPost，PerformaneeaPPraisingtomarketingorganizationandencouragementtostaffmustmatehtothemode.ThedistributionehannelmodeofTCLwhitehouseholdeleetricaPPlianeehadbeentransformedthreetimes.Onthebasisofsummarizingthethreetransformations，thedissertationdesignthedistri

7、butionehannelmodeofHuNanadministrationeenter，aecordingtotheSWOTanalysis，theinfluentialfaetorsanalysisofseleetingdistributionehannelmode，theeomParisonanalysisofhistory.Thedissertationalsoillustratesthe