关于y480的营销分析

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1、关于Y480的营销分析一、市场分析随着经济的发展，人们可支配收入的的增加，电脑越来越普及，而在大学校园，几乎人手一本，大学生成为电脑消费不可忽视的力量，其次大学生具有对时代特征最敏感、消费不确定性、巨大的消费潜力等特点，更是具有潜在的消费群体，所以校园则成为众多商家抢占的一块巨大的肥肉。充分了解大学生的消费心理，挖掘大学生消费潜力，引导大学生消费潮流，成为校园营销的关键。1.1校园笔记本市场环境特点分析1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度

2、和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。　　2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2012年，我国高等教育在校生的人数将近3000万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1500多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，而且消费对象较集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速

3、。自2009年8月12日联想IDEA高校精英汇成立至今，全国已有近200所高校成立了精英汇，贵州大学也于2009成立联想IDEA高校精英汇，他们在校园进行联想产品、品牌价值的宣传，极大地促进了学生对联想品牌及产品的认识，增进联想与学生的亲密度。　　4.延续性。迎新生，送老生，而总有新鲜的血液注入到大学的校园，消费潜力具有连续性。企业占据校园市场不仅会带来短期效益，而且还会深深地影响学生将来的消费习惯，他们将成为中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。1.2校园需求分析为了更深入了解贵州大学学生对笔记本电脑的需求，选择贵

4、州大学南、北及新区的同学进行问卷调查，共发放了150份调查问卷，其中有效问卷137份，回收率91.33％，其中有效问卷115份，问卷有效率83.94％。通过问卷需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯。1.2.1经济来源大部分同学经济收入主要是是靠父母，大学生在经济上还没有独立，所以在消费上表现

5、为对商品价格的敏感。1.2.2是否拥有电脑对于调查的人员来看有电脑的虽然占据了51.6%，但有效回收的问卷大部分是大三的学生，大一大二同学有电脑的人比较少，所以提出一些客观因素的影响，在贵州大学电脑还是有很大的市场。1.2.3价格由于学生没有独立的收入，所以能够接受的价格也大部分在4000元到5000元之间。1.2.4售后服务满意度售后服务整体上不是很理想，不能让消费者很满意，而联想作为本土品牌，在售后服务这方面一直做得是很好的，所以应该不断加强和完善，以此来弥补与国外品牌市场中的不足。1.2.5电脑品牌的选择在电脑品牌的选择上，大家选的最多的还是联想，说明联想

6、具有一定的校园市场，由于大学生不具有独立的经济能力，所以对电脑的价格特别敏感。所以在进入大学市场时要充分考虑价格因素对需求、销售的影响。1.2.6配置随着科技产品的不断更新，同学们对电脑的配置也越来越高了，根据我们的问卷调查，邮件调查及访谈的形式得出结论，80%的人会选择英特尔酷睿2代系列(SandyBridge)处理器的笔记本电脑，70%选择了2G的内存、500硬盘，总体来说，大学生想要的就是一台14寸、英特尔酷睿2代处理器、2G内存、500硬盘、1G独显，价格适中的全能笔记本。1.3影响消费者的购买因素通过环境扫描以后我们发现，在贵州大学对联想Y480电脑的

7、推广确实是可行的。我们将对影响消费者购买因素的消费者本身和竞争者进行详细的分析。1.3.1消费者分析不同的消费者具有不同的消费观念，随着标新立异的90后的成长，他们已经逐步成为新型的消费群体，个性张扬的90后又有着不一样的消费观念，抓住90后的消费观念，从而制定合适的销售方案，成为占领90销售市场的关键。（1）文化因素文化因素的影响主要表现在人们对电脑价值观念思维方式的转变。随着电脑用户的增加，人们对电脑的认识深入，对电脑认识偏见和顾虑也在逐渐消失。由最先开始对电脑只是浪费时间毒害学生学习成绩，到现在电脑不仅给学生提供获取资料的有效途径，而且很多人已经认为电脑是

8、学生学习所必不可少的一种