【有一个队】-联想Y480营销策划书

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1、15目录1、现状分析1.1市场环境描述………………………………………………………………….……….11.2市场环境分析…………………………………………………………………………..21.3竞争对手分析…………………………………………………………………………..31.4产品分析…………………………………………………………………………………..61.5大学生消费者分析……………………………………………………………………72、营销策略及目标2.1营销主题………………………………………………………………………………….1

2、02.2营销策略…………………………………………………………………………………112.3营销销目标……………………………………………………………………………..113、活动方案3.1.1活动流程……………………………………………………………………………..113.1.2活动示意图………………………………………………………………………….12151、现状分析1.1市场环境描述随着科技的不断发展，笔记本电脑市场的更新周期越来越快。随着经济的逐步发展，人们对生活各方面的质量希望达到一种“更高、更快、更强”的高度，特别

3、是对于信息互联、交流的需求愈高，所以笔记本电脑成为生活中越来越不可或缺的一部分。大学生是笔记本电脑消费的主体，占其总消费的比重较大。笔记本电脑作为高科技产品，是很多知识型人才的必备选择；随着消费水平的逐渐提高，大学生电脑持有率也越来越高，对品牌的要求也就越来越高。把握住大学生市场，是推动品牌发展的明智选择。1.2市场环境分析1.2.1各品牌笔记本市场份额调查分析：15●在大学生笔记本电脑市场中，联想笔记本占市场份额40%，占到了大学生笔记本市场的五分之二，市场占有率较高。华硕和惠普各占领市场份额16%和14%，

4、紧随其后。因此，联想Y480在宣传推广上占据一定的优势，具备相对较高的市场基础。1.2.2各品牌笔记本潜在市场分析：●从上图数据看，目前大学生在用的笔记本电脑品牌中联想排名第一有40%的比重，联想在大学生市场中占有很大比例，排名第二、第三名的分别是华硕（16%）和惠普（14%），两者加起来共占30%的比重，低于第一名的联想。（注：此题的样本量为167份，占总样本量的57.79%，从中也可以看出笔记本电脑的大学生市场占有量大于台式、一体机等其它类型的电脑，但是遗憾的是以上数据可能包含了没有电脑的样本，因此不能准确

5、的得出笔记本电脑优势几何。）1.3竞争对手分析1.3.1概况15(图)2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布ZDC调查显示，在2012年第一季度里，中国笔记本电脑市场品牌关注率最大的还是之前常驻头把交椅的联想，占31.2%之多；华硕以12.9%的品牌关注率拿下第二名；惠普稳住排行榜前三，以12.5%占居第三名。可以看出，联想的关注率远远高于第二名。1.3.2、联想的主要竞争对手：华硕：华硕品牌在高校深耕数年，在高校中有很高的品牌知名度好。其良好的散热诉求在高校学生中深入人心。旗下产品系列众多，产品

6、线长，选择性高，其中轻薄系列、新概念系列、视讯系列、游戏系列、工作娱乐系列，产品定位清晰针对性强。但是，由于形象推广投入不够，品牌形象不占优势。15惠普：惠普作为国际一线品牌，依然保持pc份额市场第一的位置。由于在中国的部分质量事件，惠普在中国的美誉度，及市场份额有所下降。经过大陆的质量门事件，惠普推出了金牌服务项目以提升品牌形象。在产品方面，惠普在中高低端以及商用市场全线推出新产品，高端的ENVY系列，低端的G系列，产品竞争力依然强劲。1.3.3、联想关注率遥遥领先，华硕惠普相互纠缠。15(图)2012年1-

7、3月中国笔记本电脑市场联想、华硕、惠普关注比例走势3月份联想的关注比例较2月份上涨2.4个百分点升至32.5%。根据ZDC数据监测分析，短时期内在中国笔记本电脑市场其他品牌无望威胁联想的关注榜首位置。2012年首季度华硕与惠普的关注比例仍呈现出相互纠缠的态势。从2月份开始品牌关注榜上华硕反超惠普，3月份两者之间的差距有微小的扩张，但即使如此差值仍未超过1个百分点。1.4产品分析1.4.1基本概况：全新小Y系列针对追求娱乐用户的需求，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动

8、娱乐平台。联想IdeaPadY480，采用14.1英寸的液晶屏，产品y480外观采用金属拉丝设计，据悉会搭载英特尔酷睿i7处理器等配置。配置方面，联想ideaPadY480将会采用新一代Ivy英特尔酷睿i7/i5处理器，NVIDIAGeForce6XX系列显卡，USB3.0接口，JBL音响，采用一体式触摸板，给人现代感十足，双铜管散热，保证温度最快速的扩散，并预装采用Windows7H