沙盘模拟实验资料.doc

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1、包括总裁（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、财务总监（CFO），沙盘模拟实验报告为了使大学生把所学的理论知识与实践相结合，提高大学生运用知识和实践的能力，我们系开设了了期三天的沙盘模拟实验课。在三天的课程中，同学们积极参与，取得了良好的效果。 实验简介：整个实验将企业各动作要素用沙盘形象的表示出来，涉及企业的物流，资金流，信息流。每个企业由6名人员管理，他们分别是总经理，副总经理，财务经理，销售经理，产品研发经理，生产经理。6名管理人员各行其事，共同管理企业，同时实验有相应的游戏规则，并提供模拟的市场环境。

2、 实验操作： ——企业基本情况分析1、企业生产技术较落后。整个企业共有4条生产线，其中三条为手工生产线，一条为半自动生产线，由于生产技术落后，成本相对较高，缺乏竞争力。手工制造P1成本为4M，而全自动生产线仅为2M。企业的产品为低端产品，在某些市场面临淘汰局面。2、财务状况良好，但资金仍是不足，在我们接手B企业时，企业盈利4M，资产负债率为40%，尚处于合理范围，流动比率为2，偿债能力较强，但是现有生产线，生产周期大，生产成本大，占用资金较多，用现有生产线生产P1，每年产量为4个，占用资金为15M，同时每年的管理费用维修费

3、用，利息总计10M，成本和费用就占总资金的62.5%。 ——市场状况分析1、P1在非国际市场近几年看好，但长期面临要求萎缩局面，同时价格亦呈下降趋势。P4在国际市场上长期看好，价格稳定。2、P2作为P1的改进品，可以弥补P1的要求下降。在国内市场以及国际市场上需求量较大。3、P3，P4作为高技术含量产品，但市场还未成熟，可以作为以后的转型方向。 ——企业的战略和措施1、要用成本领先战略。针对企业产品成本较高情况，我企业果断采取变卖A厂房获得32M的额外收入，变卖3条手工生产线，获得3M收入，并购买两条P1的全自动生产线。经

4、过生产线的有效改造，盈利明显。如下预计P1价格为6（按市场价格估计）计算公式 年利润=销售收入-成本-费用按原方式 年利润=6*4-(3*4+3)-(6+4+4+2)=-7M……1按改进方式 年利润=6*9-(8*2+3)-(13+4+3+2)=13M……22>1 2、积极吸纳资金：杠杆经营。为了解决资金不足的问题，我企业按权益比贷款为1：4的原则，争取40M的贷款，有效解决生产改造阶段的成本和费用问题。3、夺取市场集中战略。针对国际市场对P1P2需要大，价格稳定的特点，我企业积极开拓国际市场，4年共计投入4M，并利用先发

5、优势成为国际市场的垄断者，获得了丰厚的利润。4、依据实力渐进式开发P2P3，由于产品需要不断变化，以及各市场的特点，我企业采取渐进式开发战略，并先后开发了P2，P3。并将P3打入国际市场，取得了赅人的成绩。 二、ERP沙盘模拟对抗课程魅力体现在ERP沙盘模拟对抗课程的学习中，学生们深刻感受到其放射的魅力，具体可以表述为以下几个方面：1、 团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，学生们由衷体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各负

6、其责，否则大船将经不起风浪的冲击。2、 哲学思维的运用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗课程中，尤其是CEO的思维理念中得到充分体现。譬如“中庸之道”、“全局观念”“稳扎稳打，出奇制胜”等哲学与军事理念的应用。即在市场中情况不明朗的情况下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其他企业已经证明一种产品利润可观，迅速进入，即“中庸之道”，“不做踩雷者”。3、 个性能力的渗透。在学习中，学生性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程显得异彩纷呈。有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从

7、。学生个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。此外，学生们还感悟到做人的道理以及个性特点与角色胜任的关联性。在市场的残酷与企业失败风险及责任面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”？这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，在这里做人与企业经营具有一定的相通性。“不同的性格适合不同的角色。”不少学生意识到性格特点会影响角色的正常发挥，因此，招聘中的心理测试是不无道理的。4、 共赢理念的培养。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是

8、共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。5、 诚信原则的坚持。这是一个我们在学习过程中不断强调的原则。诚信原则的坚持在ERP沙盘模拟对抗课程中具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等等，虽然在课程中只