11102203137田萌 市场营销实验报告

《11102203137田萌 市场营销实验报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级11工本2学号11102203137姓名田萌同组学生姓名实验时间：2012年5月16日星期三得分：87,86,79,79批改时间：2012年5月16日实验教师(签名)：一、实验目的引导我们理论结合实际，摆脱课本单纯的束缚，结合虚拟现实技术和互联网通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学

2、到的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉地从营销的角度思考问题。另外，这种方式还可增加我们的学习兴趣。二、实验内容根据相关信息制定四个季度的营销策略，提高公司的效益。重要前提是保证营销策略的可执行性。这次试验是做家电的，老师说有一定的难度。我做的最好的也才是一个基本分数—87分，那是一个家电市场，老师讲给我们十五分钟的时间做这个产品的第一季度，然后，我就在那分析消费者行为调查、整体市场占有率、市场分析、公司运作报告，大约看了10分钟，最后才花五分钟的时间把相关数据进行改动。结果成绩出来，都没怎么做好，分数最高的也才87分，老师说这个产品比较

3、难，我觉得可能是花在分析上的时间还是太少。就像做数学题一样，要花更多的时间来审题，而不是一开始就答题。一、实验步骤一·环境分析预测1SWOT分析：具体来讲要分析出公司的优势、劣势、机会、威胁。这些都必须结合相关的产业信息、产业新闻以及公司对人员、广告投放、对手财务分析等的情况来讲。倒数的第二次做得很不好，让我意识到SWOT分析很重要。那次我的SWOT分析没有做新的，是依据以前的那个，可是状况是有变化的，这说明市场是变化莫测的，要时刻注意市场的动向，适时适地地作出调整，否则就很容易失败。在真正开始之前应该进行仔细的分析，这一点是必不可少的。对

4、于整体市场的把握很重要。2市场规模预测：这个决策做出的时候应该要考虑到细分市场的大小，以及各个公司的财务状况以及资金的投入。另外，公司的产品很多时，也要依据消费者的喜好，即消费行为的分析，确定各个产品的市场份额。二·营销目标确定1计划市场占有率：2计划品牌销售率：对于处于明星象限的产品，企业应积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。而现金牛产品是已处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。这类产品销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且增长率低，无需增大投资。是企业回收资

5、金，支持其它产品，尤其明星产品投资的强大后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用所投入资源以达到短期收益最大化为限的战略。3计划渠道销售量三·战略决策制订1新品研发：新产品的研发问题，一般情况下我没有做研发，因为成本高，有几次我做了那个研发，可是最后显示超支，没办法，只好被强制执行了。但是，ELE公司最后一次也有研发新产品，而且做得很成功，排名仍然是第一位，所以这个还是因策略而异的。2品牌组合3产品定价：还有就是分析对手对自己的营销计划作出的调整，比如我们这个组里ELE公司做得特别好，他的营销计划就值得我

6、们这些业绩不太好的人借鉴。我分析过，看出他的商品销售价格变动很少，而我自己有几次调价幅度很大，导致净收益急剧减少。4产品广告5销售力量：另外人员变动幅度也不宜太大，人员太多会导致人员冗杂，公司经营成本上升，对公司而言压力增大；裁员过多会导致销售量等的下降，对公司不利。所以人员的数量也是至关重要的。6分销渠道7生产计划8市场调研：遇到的语义调查，第一印象是它是肯定是一种调查方法，具体是什么原理，具体怎么用怎么分析能得到什么样的结论，全然不知！对前面学的一点印象多没有！后来查阅相关书籍才知道它的含义及相关用途等信息。语义调查也称语义量表分析，它

7、是基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析的，是消费者对现有产品或未来产品的满意度和期望值。同过对它的研究分析，可得出各个细分市场消费者的需求理想点，对改对改进现有产品及研究开发新产品有很重要的意义。四·营销预算汇总各品牌预算：预算是公司持续经营的一个关键，还记得倒数第二次试验制定营销计划时，我的营销计划总是难以提交，发现还是有错误信息，而且反映的是预算超支。这个改动很麻烦，要从前面的一项一项分析起，所以在制定时考虑的因素也应该比较多，而不是只是简单地改动，计划要全面完整，公司的运作才会好。新品研发预算公司整体预算：这个是对公司

8、财产方面所做的进一步的规划，这个绝非是前面的毫无意义的重复。它让决策者更好地意识到自己公司的财务状况，产品所能投入的资金，还有广告投入等相关的费用也应该考虑进去。利润损失核算计划