营销工作奖励政策

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1、营销工作奖励政策各部门、项目公司：目前，由于金融危机的爆发，使全球经济受到较大影响，对中国经济造成的不良影响已经逐步显现。由于电力建设周期较长，其对我们面对的市场影响相对滞后，但市场项目已出现萎缩。为应对不利经济环境，保证公司有充足生产任务，根据股份公司要求加大订货力度。通过加大对营销队伍人力、资金支持、内部服务支持来最大限度地提高营销队伍的获取订单能力，满足企业持续发展的需求。因此，鼓励营销人员多签订优质合同，对签订重大项目及高利润合同给予奖励，具体奖励办法如下：一、签订重大合同奖励(一)销售部订货奖励方案1、2×600MW机组主变，奖励5

2、万元；2、2×1000MW机组主变（包括核电项目），奖励10万元；3、750kV项目变压器，每组奖励10万元；4、1000kV特高压项目，每组奖励15万元；5、直流项目，每七台奖励10万元；6、平波电抗器，每三台奖励5万元；7、水电项目奖励7.1　合同签约额15000～20000万元，奖励10万元；7.2　合同签约额20001～30000万元，奖励15万元；7.3　合同签约额30001万元及以上，奖励20万元；8、500kV、330kV电抗器，每组奖励3万元；9、750kV电抗器，每组奖励5万元；10、1000kV电抗器，每组奖励20万元；4

3、11、国网集中招标项目11.1　一次中标2组500kV变压器，奖励5万元；11.2　一次中标5台220kV变压器，奖励2万元；（二）国际业务部奖励方案国际业务部订货奖励除了按销售部、中特分公司、互感器、修试的相关政策执行外，考虑到国际市场开发的特殊性，特制定如下特殊奖励政策：　　1、沈变公司的主导销售市场（美国、加拿大、俄罗斯、印度、巴基斯坦），增加一个新客户并成功签约，合同额200万美元及以上，奖励5万元。2、每签订一个沈变公司技术创新（移相变压器、轻型直流等）合同，奖励5万元。（三）修试中心奖励方案1、签订换流变修理合同奖励1.1　单台合

4、同签约额200～500万元，奖励3万元/台；1.2　单台合同签约额501万元及以上，奖励5万元/台；2、签订并联电抗器修理合同奖励2.1　单台合同签约额150万元及以下，奖励1万元/台；2.2　单台合同签约额151万元及以上，奖励2.5万元/台；3、签订交流变压器修理合同奖励3.1　合同签约额100～400万元，奖励2万元；3.2　合同签约额401万元及以上，奖励3.5万元；（四）中特公司奖励方案1、配变合同一次签约额600万元及以上，按合同签约额1%奖励；2、特种变（电炉变、整流变）合同一次签约额800万元及以上，奖励3万元；3、签订110

5、kV及以上电力变压器，每三台奖励5万元；44、签订110kV及以上修理品，参照修试中心奖励方案执行；5、特变电工沈变通字〔2008〕151号“关于下发〈签订配变合同的奖励办法〉的通知”同时有效；（五）互感器公司奖励方案1、1000kV电流互感器，奖励5万元/组；2、750kV电流互感器，奖励2万元/组；3、500kV、330kV、220kV、110kV及以下电流互感器，合同签约额300万元及以上，奖励2万元；4、750kV、1000kV电压互感器，奖励1万元/台；5、330kV、500kV电压互感器、组合互感器，签约10台及以上，奖励1万元；

6、6、220kV、110kV及以下电压互感器、组合互感器，签约10台及以上，奖励0.5万元；二、资金回笼奖励为全面完成公司经营指标，规避经营风险，确保公司资金安全，降低应收账款余额，鼓励销售人员提前收回应收账款。特制定回款奖励政策如下：1、对于提前回款的，根据合同付款方式及生产、交货进度，计算提前回款时间，按银行同期贷款利率（6.03%/年）计算出节约利息，扣除贴息损失后给予奖励。2、应收账款清户的，奖励0.2万元/户。3、应收账款清零后，按质保金金额奖励3.1　质保金金额100～200万元，奖励0.5万元；3.2　质保金金额201～400万元

7、，奖励1万元；3.3　质保金金额401～800万元，奖励2万元；3.4　质保金金额801～1000万元，奖励3万元；43.5　质保金金额1001万元及以上，奖励5万元；4、合同签订时，付款方式优于招标文件的，每个项目奖励0.3万元。5、调整付款方式后可为公司节约财务费用的，按节约利息30%给予奖励。4