把焦点放在解决方案上,而不是放在问题本身

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1、把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身有很多时候，我听到我的学员在谈论他们的问题：“该如何解决这个问题呢？”我会走过去问他们：“你有什么问题？”他们一直告诉我存在的问题，听完以后，我说：“OK！现在想想看要如何解决？”  当我在讲如何解决的时候，他们还是不断地重复存在的问题，这时我又说：“我们一起来想解决的方法好不好？”之后，我要求他们拿出一枝笔和一张纸，开始想解决的方法，当他们把解决方案写出来时，事实上，他们已经没有问题了。一般人遇到问题的时候，都不会用纸和笔分析，只是一再地重复问题。如果他业绩不好，他就一直讲业绩不好，如果是他的市场推广不好，他就会告诉别人，市场

2、推广是如何如何的困难，做业务又是多么多么的辛苦。其他人本来是很好的，听完他的问题之后，也开始有问题了，原先的问题也变大了，于是，一群人就坐在一块讨论问题。我十八岁的时候，常和一群好朋友在一起讨论如何成功致富，每当我们谈到一个好点子的时候，我就会告诉他们：“这个点子非常的好，我们明天就进行。”等到明天我们聚会的时候，我又说：“这个点子非常好，我们下午再做。”等到下午，我可能会说：“我现在有其他事要做。”不断地拖延，所以我的朋友也是不断地拖延。人家说物以类聚，一点也没错，如果你跟一群普通人在一起，一定会变成普通人。通常成功者都不愿意跟普通人在一起，因为成功者都是跟成功者在

3、一起，即使他要跟普通人在一起，普通人都不愿意，因为，当成功者跟普通人在一起的时候，普通人会感到自卑。很多时候，当我遇到以前的朋友，都会有些尴尬，他们很少与我交往，因为我现在有一定的成就，而他们才刚刚起步。我并没有排斥以前的朋友，而是他们没有办法面对自己。他们总是以为别人的成功都是运气，别人的成就都是侥幸而来，是靠家庭背景，是靠社会关系。但他们没有想到，自己通过努力也可以成功。我这么说，并不是认为那些人不好，而是希望借由一个小小的亲身体验来分享给各位，让大家知道，每一个成功的人一定都是有很多的付出。你今天的成就，是你过去努力的结果，如果你不满意目前的结果，表示你过去的努

4、力不够，这是毫无争议的事实，你同意我的看法吗？你不满意现在的结果，表示你需要更努力，因为你现在的成果不是一天得到的，而是长期积累的结果。当然，你不可能立刻改变你的结果，但是，你可以立刻改变你努力的程度。假如你现在就做决定不把焦点放在问题上，要把焦点放在解决方案上，这样你会发现，一切的事情都是非常的简单。