美的整体厨卫事业部卫浴公司2011年电热水器产品策略

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1、美的整体厨卫事业部卫浴公司2011年电热水器产品策略2011年电热水器产品策略出品：美的整体厨卫事业部卫浴公司产品策略部上映时间：2010年10月14日CONTENTS一消费趋势研究市场整体环境分析终端产品策略渠道产品策略产品使用性测试项目目标：满意点和不满意点消费者使用障碍电热水器需求研究项目目标：消费者购买的核心需求点细分市场依据一、消费趋势预测—10年度研究项目一、消费趋势预测—产品使用性测试终端消费人群渠道消费人群学历大专以上占69%高中以上占60%个人月收入平均3000+平均9><>1500观念与态度稳定而超前的价值观念和消费

2、态度稳定的价值观念和消费态度心理诉求简单、快捷、轻松、自我实现品质、稳重、自我实现行为特征追逐时尚、关注社会和谐追逐时尚，缩小同城市人差距消费观新潮、计划、月光、超前计划、价格型消费行为容易接受新鲜事物，一般是新潮产品的最先消费群体选择性消费，主要购买实用型产品，易受外界影响大家电消费动因追求生活享受提升生活水平品牌选择自己使用过的、时下流行的性价比高的、广告宣传多的消费者购买心理特征：终端消费者----追求生活享受；渠道消费者---提升生活水平。一、消费趋势预测—购买核心需求水温调节方便能够快速加热自动清洁防止水垢终端消费者追求洗浴的

3、情感诉求：更安全更环保更健康更舒适更智能节能省电可远程遥控一、消费趋势预测—购买核心及新需求基础研究项目推广方向（对消费者利益点）满足需求面向对象新型加热技术彻底水电分离加热技术，安全性能更高使用安全终端消费者软水宝软化水质，实现美容护肤功能改善水质终端消费者双核动力技术同等条件下，加热速度提高33%，节电30%缩短等待时间节约电能终端消费者恒温技术比普通电热水器提升热水利用率30%-40%提供足量热水终端消费者短信遥控技术实现对电热水器的远程控制提前加热终端消费者节能内胆技术同等条件下实现节约电能8%节约电能终端消费者渠道消费者终端型

4、基础研究项目：挖掘深层次的情感追求，强化11年终端产品诉求一、消费趋势预测—购买核心及新需求---研发配套项目过滤水质有节能功能渠道消费者追求洗浴的实用要求：更安全、更方便、更快速、更足量热水一、消费趋势预测—购买核心及新需求基础研究项目推广方向（对消费者利益点）解决需求面向对象节能内胆技术同等条件下实现节约电能8%节约电能渠道消费者电子阳极技术可有效延长电热水器使用寿命延长使用年限渠道消费者人机界面优化方案一键控制、人性化功能操作便捷渠道消费者螺旋防电墙技术安全性比普通防电墙提高20%使用安全渠道消费者第四代安全系统安全性比普通防电闸

5、产品更高使用安全渠道消费者新型发泡保温技术同等条件下提升保温性能5-10%节约电能渠道消费者高产热水率技术产热水率比普通电热水器提升20%以上提供足量热水渠道消费者搪瓷进出水管技术可提升电热水器内胆使用寿命延长使用年限渠道消费者二极管加热技术更快的加热速度，热水量更充足缩短加热时间提供足量热水渠道消费者渠道型基础研究项目：挖掘多维度的产品技术，满足渠道消费使用需求一、消费趋势预测—购买核心及新需求---研发配套项目CONTENTS一消费趋势研究市场整体环境分析终端产品策略渠道产品策略终端市场表现终端畅销品分析渠道市场表现渠道市场机会突破

6、增长目标整体环境分析电热消费，价格敏感度高，追逐性价比，终端60%的份额集中在700-1600;同去年相比，700-1000元产品份额下降，但小厨宝和1300-1600元价格段产品销量上升。中怡康价格段占比二、市场整体环境分析—终端市场表现中怡康价格段同比二、市场整体环境分析—终端市场畅销品年度前50畅销机型-截止七月元海尔史密斯美的年度畅销单品前50名2800+260024002200200018001600140012001000800-海尔T12610海尔精睿1780海尔MG<>1598海尔灵睿<>1550QB＋1117QA＋10

7、24E53500D53200PEZ52600P52000S2997F21B11380F25B11278F21C41019F<>15A1898二、市场整体环境分析—终端市场畅销品由零售额前五十来看，品类以遥控为主份额：畅销品前50名、前<>150名分别划走42.9%、65.4%份额，销售较分散，无明显主销型号均价：畅销品前<>15名均价<>1507元（08年-10年）逐年上升6.5％品类：遥控产品销售额最多、均价最高利润贡献最高，机械产品增长较快，均价较低显示竞争激烈材质：主销产品材质均为外形为扳金，显示面板为腹膜件，低价卡位产品外形为扳

8、金，显示面板部分为塑料卖点：速热产品卖点加热速度快、可出更多热水满足洗浴12款畅销品占16.8%畅销单品更为集中，速热产品逐步成畅销主流，且为战略性高盈利产品二、市场整体环境分析—终端市场畅销品对比竞品主销