智器，做一只风口上的“猪”

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1、智器，做一只风口上的“猪”　　5月22日，合肥华恒电子科技有限责任公司研发生产的全球首款投影平板产品智器U7摘得CTIA2013新兴技术大奖平板类第二名，仅以微弱票数差距位于三星GalaxyNote8.0之后。　　5月22日，北美2013CTIA技术大奖最终获奖名单公布，由合肥华恒电子科技有限责任公司（以下简称“华恒电子”）研发生产的全球首款投影平板产品智器U7荣获CTIA2013新兴技术大奖平板类第二名，以微弱票数差距位于三星GalaxyNote8.0之后。　　短短四年，华恒电子就凭借不断的产品创新在硝烟四起的平板市场撕开了一道口子。品牌关注

2、度始终占据前五、销售额连年翻番且已达亿元……但华恒电子绝不仅满足于此。　　“移动互联网行业瞬息万变，仅靠产品创新和卖硬件的发展形式早就已经落伍，当前，‘硬件+软件+互联网服务’三位一体的方式才是制胜关键。”华恒电子创始人、董事长黄汪表示，这条路并不好走，“不管是商业模式，还是技术模式，都要求整个团队具有很强的市场嗅觉和技术创新力”。　　硬件突围　　“这次U7投影平板电脑获奖的最关键就是产品功能的创新。”华恒电子办公室主任顾志强介绍说，这是全球首款投影平板电脑，是基于美国德州仪器公司的DLP微型投影技术、嵌入式移动处理器软硬件技术、智能温控技术、

3、工业结构设计等多项技术进行集成创新研发而成。　　他表示，目前U7除了主要在国内的北京、上海、广州等一线城市销售外，在欧美市场也成了香饽饽，一直处于供不应求状态。　　“当前国内平板市场同质化现象非常严重，不同商家的产品几乎没有区别，大部分都是在打价格战，说白了这都只是在产品外观、硬件处理器能力、存储空间、屏幕显示、操作系统版本等方面的竞争，而在产品本身的创新竞争力上就比较弱。”顾志强说，智器u7恰好在创新上了“出奇招”，同行业的竞争对手，诸如华为、联想、三星等在平板投影市场发展的几乎没有。“目前只有三星的一款智能手机具备投影功能，但其实际的投影效

4、果、电池续航、散热等功能远不如智器U7。”　　只是，智器U7的一朝成功并不能作为企业生存的“长期饭票”，在瞬息万变的移动互联网行业，不断创新才是王道。　　“我们不敢懈怠，6月底上市的手写平板电脑就是我们推出的又一个新‘武器’。”黄汪说，虽然手写功能在平板电脑市场算不上首创，但此次智器推出的手写功能带有三种不同的手写模式——铅笔、钢笔和毛笔模式，并且已经就此申请了专利。　　“在这种情况下，市场上目前还有一个品牌的产品与我们类似，但我还有后招，我了解到对方的定价是将近4000元，而我们只打算定在1500～2000元之间，在同等质量的前提下，消费者会

5、怎么选岂不是一目了然？”黄汪信心满满，即便如此，产品也还有远高于竞争对手的毛利率。　　截至2012年，华恒电子的销售额已经从2009年的300万元飙升到亿元。“其实我们从创立以来就一直实现盈利，但为了产品创新，我们把大部分的资金都滚动投入到了产品研发上，如果按照百分比来算，研发投入能占到60%。”华恒电子副总经理章晓军说，单方面的硬件产品功能创新在如今的移动互联网时代已不能充分满足移动互联网用户的需求。　　对此，黄汪也深有同感，“我们目前只是小打小闹，单靠一个电子产品就想和做了几十年电子行业的联想、华为去竞争是不可能的，甚至最后会连生存都出现问

6、题，移动互联网大环境的快速发展推着我们必须想办法再向前走。”　　三位一体　　黄汪首先想到的办法就是“软硬结合”，开发属于智器自己的APP。　　据了解，华恒电子目前开发的软件主要是基于Android系统的移动互联网软件，包括智器阅读软件、智器电子杂志商城、智器笔记、智库、智享等10余款APP。　　“最成功的就是智器阅读软件，一年时间就在国内拥有了200多万用户，主要还是因为这款软件的PDF文件极速渲染、手写批注、网络分享等移动阅读创新功能是同类软件所没有的。”顾志强说。　　但拥有用户并不代表盈利，目前国内APP的核心盈利模式无非付费下载与广告植入

7、两种，由于华恒开发的这些APP基本都属于基础工具类产品，一直以来都是免费提供下载，也没有任何广告植入，从用户和广告主身上几乎无钱可赚。　　“所以我们目前的营收几乎都来自于硬件的销售，软件目前主要是以培养用户数量为主。”顾志强说，通过持续的软件研发投入来提高用户体验、增强用户黏性度、培养用户忠诚度，是华恒电子开发移动互联网软件近些年发展的重要目标，“只有拥有一定数量的用户，后期的增值服务收益才会产生，这也是全球移动互联网软件发展的趋势和潮流。”　　而所谓的后期增值服务，华恒将目标锁定在了网上书城。　　顾志强介绍说，智器网上书城目前的内容以国内知名

8、杂志为载体，核心技术就是数字版权保护，这项技术可以从数字内容加密、硬件系统加密和网络服务加密三个方面保护数字版权。商城集中了B2C、B2B销售模式，其