银翔集团2004年营销策划方案

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1、银翔集团2004年营销策划方案前  言银翔集团在2003年的市场销售中已取得了阶段性胜利，市场网络得到了扩张和巩固，特别是通过中韩合资技术和产品结构的调整，在产品技术和质量方面都得到了全面提升，为银翔集团的发展奠定了坚实的基础，创造了巨大的空间。2004年，行业的竞争和压力将更加残酷，面对一线强势品牌的挤压、二线同列品牌的围堵、三线新生品牌的追赶和消费趋势的多变，银翔该怎样应对？如何树立银翔强势品牌的形象？如何避免“银翔”、“吉尔姆”两个摩托车品牌内部的自相残杀，并同时做大、做强，抢占其他摩托车品牌的市场？如何将韩国车型成功地推向市场，并通

2、过韩国车带动整个银翔产品的销量提升？这就是这次策划我们要解决的问题。在过去一年多的时间里，九天广告公司与银翔集团进行了各种形式的多次合作，取得了很好的成效，加深了双方的了解和友谊。九天的专业水平、敬业精神和诚信服务也得到了体现和认可。我们将秉承专业、周到、竭诚、客户至上的服务原则，踏实、仔细、认真的工作作风及高度责任感，凭借公司所具有的成功经验和公司实力，将精心组织，全力以赴地做好本次策划。 第一部分：概述一、总体思路：以规划银翔品牌形象为先导，以界定“银翔”摩托、“吉尔姆”摩托和韩国车的定位为基础，以提升银翔品牌形象，促进银翔产品销售为目

3、的，以整合营销传播推广为手段进行规划。二、规划原则：                       1、在银翔营销战略的指导下进行品牌营销推广；     2、在品牌核心概念的指引下进行品牌营销推广；     3、在完成市场调研和市场分析的基础上进行品牌营销推广；     4、在完善了市场定位和目标人群细分的基础上进行品牌营销推广；     5、充分挖掘和利用费翔的形象价值，最大限度地发挥费翔提升银翔品牌的作用。     6、在对每一次活动进行认真总结和反思后，动态地进行品牌推广；18三、规划目标与目的目标决定策略，策略为目标服务”，只有目标和

4、目的明确了，我们才能围绕目标和目的制订完成目标和目的的策略。（一）企业经营目标（银翔完成）这由银翔集团根据自己的年度规划确立的、并经过奋斗可实现的目标。包括：   1、销售目标：销售量、销售额、利润；   2、市场目标：市场占有率、市场覆盖率；   3、品牌目标：知名度、认知度、美誉度等；（二）目的 1、提升银翔企业整体品牌形象，扩大银翔品牌的影响力，提高银翔品牌的知名度和美誉度； 2、区隔“银翔”和“吉尔姆”两个摩托车的定位，重塑两个摩托车品牌的个性形象，建立消费者对两个摩托车品牌新的认知； 3、通过强化对韩国车型上市推广，一方面促进韩国

5、车的销售，获取一定市场份额，另一方面带动整个银翔产品销量的提升，实现银翔集团2004年的总体目标。 第二部分：市场分析一、摩托车行业分析中国摩托车产业起步于50年代，萌芽于70年代，成长于80年代。进入九十年代后，在民营新军及乡镇企业的带动下，中国摩托车行业进入了飞速发展的快车道，成为民族工业的重要支柱产业之一。1980年中国摩托车总产量仅为4.5万辆；到1993年达335万辆，首次超过日本，跃居世界第一。从1997年开始，年产销量均在1000万辆以上，2000年后超过1200万辆，而2003年达到了创记录的1465万辆，占世界总量的一半，

6、成为世界头号“摩托车大国”。（一）中国的摩托车行业的特征：纵观中国的摩托车行业，可以用“四三格局”来加以概括：1、三大板块演绎三分天下。181）重庆板块：声势最大，结构最好，是国内规模最大、品种最齐全的摩托车整车和发动机生产基地，居于国内领先地位。2）江浙板块：依靠完善的配套体系，产品更新速度快，形成了独特的产品开发模式，尤其是在踏板车方面更是引导着市场的潮流。3）广东板块：以国外技术、资本和管理为基础，整合国内外优势资源，以高品质、高档次、综合竞争力占据优势。2、三大阵营呈现三足鼎立。1）国营企业：牌子老，规模大、基础雄厚，但机制不灵活，

7、负担重、成本高、无价格优势，高低端市场均不占优，处境较为艰难。2）民营企业：机制灵活，成本低，价格便宜，但良莠不齐，处于大浪淘沙阶段，主要占据乡村等低端市场。3）合资企业：在技术、品质、品牌上有优势，主要占据城市等高端市场。但近年来，国外摩托车企业，特别是日本三大家，开始发力向中低端市场渗透，利用中国廉价的劳动力，直接在中国采购零配件、在中国组装整车等手段，争夺中低端市场。3、三大禁锢制约行业发展。1）大中城市禁限牌，使城市市场大幅“缩水”，市场份额逐年下降。现已不足30%，企业纷纷向农村市场转移。使摩托车的市场空间更趋狭小。2）税赋过重，

8、摩托车企业除了要缴纳增值税、所得税外，还要缴纳10%的消费税，个人还要交纳名目繁多的税费，有的地区摩托车使用税费甚至超过了购买摩托车的价格。3）地方保护主义，使许多缺乏研发能力、