网络服务公司创业计划书

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网络服务公司创业计划书1.2项目与服务为何要做这类网站：当前，在校生与毕业生间的信息与资源的交互不及时且不通畅，但两者间的需求和资源具有很强的互补性。总的来说就是以下几点：1网络沟通信息质量差和效率低2学生获取专业发展方向和个人职业发展方向信息的准确度太低3大学生对其所茫然的问题的求知途径匮乏目前社会上针对这一交互市场的开发却仍是空白。基于此，我公司拟构建以线上平台为载体，以大学在校生和毕业生为首要目标客户的第三方网络服务平台。本公司作为E&U之间的首例中介媒体将拥有绝对的市场占领优势，成为这一片处女地的开拓者和引领者。平台提供什么服务内容:本平台突出，旨在为毕业生向在校生提供最贴切的专业学习指导、求职、就业等方面的经验分享与信息沟通，向在校生提供最符合需求的线上资源共享，同时，为优秀毕业生提供最具潜力的校园人才信息和市场。填补在校生与毕业生信息互通的市场空白。在两者之间，搭建并实现资源和信息交互的最大化最优化。我们将建立能使用户进行经验交流分享的第三方服务平台，我们的用户可以在平台上获得或者发布相关的信息，还可以通过平台实现用户与用户之间的自由沟通，为用户拓宽人脉提供可能。同时我们还将针对我们的用户开发不同的线下产品如EU培训和EU咨询等。网站服务的原则：简单、高效1.3管理模式网络系统事件管理由创意与研发团队负责，由公司创意与研发团队开发的自主软件自行进行管理。营销管理由公司销售经理进行管理，由人力资源团队执行营销流程，遵循公司制定的公司营销制度。公司在网络后台管理方面实行多项创新技术，第一，对线上分享的资源制作了有效的质量评估系统。第二，创立以注册用户在本平台单次资源获取过程的操作链接次数和获取时限为依据，量化评估平台服务效率的信息管理系统，并拟将相关信息向用户进行及时反馈。在此管理模式之下，公司将形成浓厚的创业创新氛围，良好的竞争激励机制，为公司的成长注入源源不断的新鲜血液。1.4市场概况和营销策略30 公司的问卷调查和对市场的考察发现：目前大学生与毕业生之间的在非大众领域、专业学科领域、求职和就业领域的线上第三方服务平台网站尚未出现，针对E&U之间的专业性网络实时交互平台也未尝见到过，目标人群表现出对此类网络服务项目浓厚的兴趣，期待从本网络平台中各取索取并与有意他人分享自己的经验。我们认为，这一平台的推出，必将改变目前大学生之间混乱不堪的交流方式，必将提高大学生的信息获取时效、贴近大学生与毕业生之间的距离，从而编织出一张高素质人才资源和高水平信息聚集的知识大网、人才大网。市场的空白是公司运营的最大有利条件，意味着直接的竞争不存在，在与潜在的竞争中，由于服务方向的不同，我们的市场容量很大，市场开发的潜力很大。我们认为，我公司E&U网络平台上线，随着相关服务的不断完善，服务范围的不断扩大，必将占领到80%的市场份额，我们对此充满信心。营销方面，公司制定了以下战略：公司形象战略、创意创新及用户体验战略、平台信息交互最大化资源配置最优化战略、合作共赢战略其次，公司制定了以下市场推介策略：高校校园市场策略、毕业生市场策略、其他受众人群策略、广告策略等盈利模式将分为线上和线下两部分：线上部分将通过发布广告和企业信息以及会员收取费用来实现盈利。线下部分讲通过我们的EU培训项目、EU未来发展规划咨询服务两个项目进行盈利。在前期研发和制作网络平台顺利推进的基础之上，（半年内），做成并做大单一市场（哈工大），实现收支平衡；（1年内）打开，哈尔滨市985、211高校市场，实现盈利。（3年内）将平台服务范围推广至全国各高校，实现营业收入的大跨越。（5年内）建成成熟稳定符合受众需求的E&U间第三方网络服务平台，建成成熟的行业管理机制，并将受众范围和服务领域逐步拓展，形成新的增长点，实现营业收入的一个新飞跃。1.5财务规划与融资说明公司拟通过风险投资、自筹款项、银行贷款的方案获得公司最初发展所需资金，公司计划引入2至5个风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。财务方面根据公司实际情况，制定完善的财务制度。财务管理应精打细算，处理好公司内部与外部的财务，及时分析及时汇总，每周每月要向上级报告。并且，飞跃都会有资金负债表、利润表、现金流量表。对于特殊财务支出，会根据具体情况报告给上级。1.6风险评估30 通过列出多种可能出现的风险，并分析其发生的可能性给出合理的风险处理计划和方案。1.7退出计划不同的风险退出方式各有其特点，适用的对象也不同。同时企业有生命周期，一般要经历初创期、成长期、成熟期和衰落期。在不同的时期风险资金退出的方式也不同。根据两方面的考虑，在企业成长期的不同阶段我们设置了不同的退出方式。具体情况如图所示：2.公司描述2.1创业背景随着经济社会的快速发展，IT产业在社会竞争中得主导作用越来越突出。当今，在金融危机和美债欧债危机的背景下，中国制造业的发展已经达到了转型升级的关键阶段，也必将迎来一个阵痛的制造业的冬天。由此分析，核心技术愈发成为核心竞争力的源泉，IT行业必将在此番行业大洗牌中继续前行，发展前景广阔。其中，互联网服务业属于新兴产业，而以大学生和毕业生为主体的年轻群体在互联网服务业的消费群体中占有重要地位，具有非常强烈的网络服务消费欲望和强大的消费能力。30 然而互联网服务业的发展仍然处于起步阶段，市场竞争不完全，行业制度不健全。更细的来说，在大学生与毕业生之间信息交互经验共享的机制尚未建立，市场仍是空白。而两者之间信息资源的互补性强和交互的需求强烈，这也预示着其具有巨大的市场潜力。因而我们选择在这一市场中谋求机遇。2.2公司战略2.2.1公司定位作为互联网服务行业的新生力量，公司立足于为毕业生与在校生搭建线上交市场互的桥梁，充分挖掘校园市场及与校园相关市场，在三到五年内力争将E&U网络平台建设成为在校生与毕业生交流的第一平台。2.2.2公司理念与企业文化为把企业做成功，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念。为了进一步弘扬公司的企业文化，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展，最终达到以文化管理企业的目的，结合公司实际情况，特制定公司年度企业文化建设方案：一、企业文化建设的目的：（一）、促进企业经营管理战略的调整，满足企业战略发展的客观需要。（二）、建立健全企业经营管理实践理论，完善企业的各项规章制度。实施以人为本的管理创新和技术创新，不断改善企业资源配置方式，实现企业内外资源的有机优化与整合。（三）、建立有团队精神的学习型组织。二、企业文化建设的指导思想与基本原则坚持“以人为本”的管理思想，积极探索新形势下企业文化建设的规律，构建符合时代需要、符合现代企业制度需要、符合企业个性化需要的文化体系，为增强企业核心竞争能力。（一）、以人为本的原则。企业文化模式必须以人为中心，充分反映人的思想文化意识，通过企业全体人员的积极参与，发挥首创精神，企业才能有生命力，企业文化才能健康发展。（二）、讲求实效的原则。进行企业文化建设，要切合企业实际，符合企业定位，一切从实际出发，不搞形式主义，必须制定切实可行的企业文化建设方案，借助必要的载体和抓手，建立规范的内部管控体系和相应的激励约束机制，逐步建立起完善的企业文化体系。（三）、系统运作的原则。企业文化在很大程度上表现为企业家（群体）文化，从一定意义上说，企业文化是企业家理念的升华，企业家是企业文化的倡导者、缔造者、推行者，不仅个人的理念要领先于他人，更重要的是能把领先的理念转化为企业的理念、企业的体制、企业的规则。（四）、突出特色的原则。搞好企业文化建设关键在于突出企业的鲜明个性，追求与众不同的特色、优势和差别性，培育出适应知识经济时代要求的，能够促进企业整体素质提高、健康发展，具有自身鲜明特色的企业文化。（五）、追求卓越的原则。塑造企业文化，必须坚持卓越的原则，使企业和员工始终感到总有一股追求卓越的激情在激励着他们，激动人心的目标一个接一个地出现，即使是在其他企业都感到满足的时候，企业仍能保持创新上的不满足，崇尚革新，与时俱进，不懈地追求完美和第一，从而促进企业文化的健康发展。30 （六）、系统运作的原则。企业文化建设作为一项战略性、长期性的工作，它是一项庞大的、复杂的系统工程，决不能凭空想像一蹴而就，要树立“打持久战”的理念。三、年度工作目标进一步挖掘和弘扬企业精神内涵，树立起公司正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展。使我企业的文化得到各行业的认可。2.2.3公司结构公司结构是采用“三权分立”制度，即决策权、经营管理权、监督权分属于股东会、董事会或执行董事、监事会。通过权力的制衡，使三大机关各司其职，又相互制约，保证公司顺利运行。股东（大）会由全体投资人组成，是公司的最高权力机构和最高决策机构。　　公司内设机构由董事会、监事会和总经理组成，分别履行公司战略决策职能、纪律监督职能和经营管理职能，在遵照职权相互制衡前提下，客观、公正、专业的开展公司治理，对股东（大）会负责，以维护和争取公司实现最佳的经营业绩！　　董事会是股东（大）会闭会期间的办事机构。股东（大）会、董事会和监事会皆以形成决议的方式履行职能，总经理则以行政决定和执行力予以履行职能。2.2.4管理模式公司管理以激励竞争鼓励创新为管理目标，力争调动各团队成员，在规格严格功夫到家的要求下大胆实现技术创新、创意创新和各项制度的创新。公司人力资源管理分为三个层次，董事会、研发与创意团队、项目执行团队。董事会由董事长和董事组成，董事会成员为公司创始人，负责项目的投融资规划、财务规划、公司战略以及公司内部管理。为此，董事长兼任CEO，各董事兼任公司财务经理、销售经理、技术总监。创意与研发团队负责服务项目的开发与平台日常维护，人力资源团队负责项目实际宣传和市场开拓。公司网络技术管理由技术总监负责，由创意与研发团队负责日常维护，详细的管理模式将在下文中做详细叙述。网络系统事件管理由创意与研发团队负责，由公司创意与研发团队开发的自主软件自行进行管理。营销管理由公司销售经理进行管理，由人力资源团队执行营销流程，遵循公司制定的公司营销制度。公司在网络后台管理方面实行多项创新技术，第一，对线上分享的资源制作了有效的质量评估系统。第二，创立以注册用户在本平台单次资源获取过程的操作链接次数和获取时限为依据，量化评估平台服务效率的信息管理系统，并拟将相关信息向用户进行及时反馈。在此管理模式之下，公司将形成浓厚的创业创新氛围，良好的竞争激励机制，为公司的成长注入源源不断的新鲜血液。以下为行销管理、技术管理、时间管理的流程图30 30 2.3产品与服务2.3.1产品简介当前，在校生与毕业生间的信息与资源的交互不及时且不通畅，但两者间的需求和资源具有很强的互补性。目前社会上针对这一市场的开发却仍是空白。基于此，我公司拟构建以线上平台为载体，以大学在校生和毕业生为目标客户的第三方网络服务平台。本公司作为E&U之间的首例中介媒体将拥有绝对的市场占领优势，成为这一片处女地的开拓者和引领者。本平台突出experienced&unexperienced（E&U），旨在为毕业生向在校生提供最贴切的专业学习指导、求职、就业等方面的经验分享与信息沟通，向在校生提供最符合需求的线上资源共享，同时，为优秀毕业生提供最具潜力的校园人才信息和市场。填补在校生与毕业生信息互通的市场空白，在两者之间，搭建并实现资源和信息交互的最大化最优化。我们将建立能使用户进行经验交流分享的第三方服务平台，我们的用户可以在平台上获得或者发布相关的信息，还可以通过平台实现用户与用户之间的自由沟通，为用户拓宽自己的人脉提供可能。同时我们还将针对我们的用户开发不同的线下产品如EU培训和EU咨询等。2.3.2运营模式我们的网站将分为以下版块：1、EU分享此版块我们将实现用户的经验交流与分享。E用户将按照我们预先所设立的检索条件发布经验，U用户只要按照相关条件即可检索出自己需要的信息。30 检索级：学问就业深造创业竞赛课程考试实习求职留学考研/博（以下等级与此类似）浏览者检索到自己想要浏览的信息，浏览后可以给出不同等级的评价，但不可做出评论。如果用户想要与发布者继续交流可以进入EU交流版块，与对方进行自由交流。每日好评度前十的信息我们将在首页滚动播出。倒数十名将采取一定的惩罚措施。技术方面如何实现：初期如果说是就做哈尔滨的话，只要20——30万就够了初期人员并不多的，创业公司一般是技术主导，所以靠谱的工程师很重要，一般2-3个核心工程师+1-2个UED+3-4个有潜力的开发者，可以应付短期的需要，当然，对于E&U，也许可以把那1-2个UED省下来或者替换成产品人员兼任。当第一个稳定的beta版上线后对外后，就需要陆续补充运营人员，运营就开始变的重要，如果运营人员有足够的热情、负责任，估计3-4个运营人员是够用的。技术要求是根据工程师对网站的架构而进行选择的。1、EU交流版块注册用户之间可以通过EU交流版块在双方都同意的情况下进行自由交流，拓宽自己的人脉。3、EU问答版块提问者通过此版块进行提问，由知道者进行回答，我们会对问题进行分类并给出相应类似回答。4、EU在线课程我们会邀请相关知名人士在EU在线课程部分进行讲座。同时我们还会开发出相关线下产品，我们会推出EU培训、EU实习、EU未来咨询规划等项目。框架图1：EU网主页设计30 用户操作区-<注册、登陆>导航栏求学求职工作++主页面内容精华帖子EU问答搜索以及热门搜索标签####EU实习EU培训热点滚动1.2.3.4.……友情链接：++++++框架图设计2：个人主页设计导航栏求学求职工作++搜索栏用户个人信息通知栏<…>30 发帖按钮主页访客：+++++用户关注信息显示1.2.3.4.……友情链接：++++++2.4技术分析30 3.行业分析本部分将从宏观到微观，从IT行业向子产业深入，逐步介绍我公司所属行业的整体发展状况和行业前景。3.1.IT行业概述二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国IT产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28％的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。我国IT全行业实现销售收入1.88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。2003年，IT产业占全国工业比重达到12.3％，占GDP的9.1％，成为第一大产业。未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。3.2.现况及预期从行业总体发展情况看，伴随中国逐渐成为全球IT企业关注重心，中国不仅成为了全球重要IT制造中心，也逐渐步入全球IT研发中心的角色。2010年，中国IT行业的发展表现出以下突出的特征：市场供需、商业应用、产业发展、应用重心：从产品应用转向IT服务2010年，中国IT市场稳定增长很大程度上得益于IT服务市场的快速发展。IT服务供应商日趋专业化的服务战略和细分化的解决方案，以及用户日益增长的个性化服务需求，使专业服务市场呈现出供需两旺的状况；宽带网络的迅速普及、上网用户的快速增长、以及用户对网络增值服务的旺盛需求，则促进了网络服务市场的高速增长。截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口宽带网民规模为36381万，使用电脑上网的群体中宽带普及率已经达到98.1%。我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万网民学历结构呈低端化变动趋势。截至2010年6月，初中和小学以下学历网民分别占到整体网民的27.5%和9.2%超过整体网民。大专及以上学历网民占比继续降低，下降至23.3%。2010年上半年，我国网民平均上网时长继续增加，周平均上网时长达到19.8个小时，增加1.1个小时。上网时间延长，表明我国网民的网络使用深度在增加。2010年，中国IT用户的采购行为日趋理性，其应用的重心也日益转移到业务系统的构建和应用效率的提升。可以预见，IT用户对于产品的需求必将随着应用的普及和成熟，而呈现出更加理性化的趋势。3.3行业发展优势分析3.3.1政策导向30 十六大：优先发展信息产业十七大：发展信息产业作为国家发展战略的核心大力推进信息化与工业化融合、促进工业由大变强十二五规划：加快发展服务业，全面提高信息化水平，增强科技创新能力。3.3.2科技导向物联网、新一代移动通信技术网络、三网融合、云计算出现等。云计算将驱动硬、软件领域的变革为终端显示领域迎来契机。为信息化提供技术支持。3.3.3未来发展目前中国的GDP位居世界第二，中国未来第三产业的比重将会越来越大，社会信息化程度逐渐提高，科技的迅猛发展，市场经济逐渐走向成熟，在全球化的浪潮中，中国必将与世界接轨，经济必将快速发展，与此同时也会产生一系列的问题，未来中国的竞争压力过大，就业形势不容乐观，因此由此而产生的相关规划咨询行业将会得到蓬勃发展，并且依托强大的互联网信息技术，以互联网作为信息传递载体的信息服务行业将会成为未来的一个热点。3.4互联网服务概述随着IT技术的不断创新和升级，互联网服务业这一新世纪的新兴产业，成为了IT行业中一个新的重要增长极。新兴产业的形成背后必然拥有一个庞大的市场保障。目前，互联网服务业的发展势头迅猛，涵盖范围广泛：电子商务、服务外包、网购、搜索引擎、电子游戏等等几乎涉及个人生活的各个领域。推动IT服务市场增长的主要动力来自于以IT咨询、IT外包服务为主的专业服务市场，和以网络游戏、网络短信及搜索引擎为主的网络服务市场。对互联网服务需求的日益增强，也正促使着IT服务业的又一轮升级：服务精细化，资源配置最优化、信息传递快速化。在我国，互联网服务业正处于发展的青壮年阶段。服务分工逐步明确，行业管理逐步明晰，专业性逐渐增强，相关法律法规配套逐步健全，政策倾斜力度加大，创业创新环境逐渐成熟，影响力日益增强。纵观国际发展经验，互联网服务必将成为今后很长一段时间内推动人们生活方式转变以及引领社会发展潮流的重要因素。在互联网服务业这片浩海正被逐步开拓的过程中，第三方服务平台的建设正处于初级阶段，开发成熟度还不高，服务分工和管理尚待实践，各领域专业化平台的形成尚需发展和完善，与社会需求有一定的距离，由此，我们不难看出，这一互联网服务类型的发展前景十分广阔。2003年-2006年IT服务市场规模及增长30 社会已进入信息时代的今天，信息资源在经济社会发展中扮演着愈益重要的角色。开发利用信息资源的意义在于：通过不断采用现代信息技术装备国民经济各部门和社会各领域，可以有效减少物质与能量的消耗，扩大物质与能量的作用，从而极大地提高社会劳动生产率，有利于实现国民经济的可持续发展。信息资源已成为当今社会的核心资源。信息时代的到来，使包括资料、数据、技术、消息、信誉、形象等在内的信息资源作为一种重要的生产要素和无形资产，在财富创造中的作用越来越大。不仅如此，信息还为实现供需双方的有效对接搭建了平台。企业通过互联网获得全球的市场信息，包括技术、产品、需求等，使新产品的开发从掌握市场信息、确定产品概念到开发、设计、制造同步进行，大大缩短了开发周期，提高了企业的竞争力。信息资源的开发利用，可有效降低社会的运营成本。信息资源是整合其他资源的资源。在信息时代，人们的经济活动基本上是围绕信息展开的，信息流引导物流和资金流朝着合理的方向运动，使物流和资金流变得更加精准，使社会资源得到最大限度的节约和合理运用。企业可直接在互联网的虚拟市场上获得用户需求的信息，再进行规模化定制，减少库存甚至保持零库存，满足用户多样化、个性化的需要。通过信息资源的利用，还可降低市场调研成本，避免或降低由于信息不对称所造成的预测失误风险，使企业和消费者都从中受益。4.市场分析4.1市场竞争分析4.1.1市场需求分析我们认为，针对非大众领域和大部分专业领域，当前社会分工和交互过程中，信息的发布方和获取方之间存在严重的信息对等性差，传播时效性低等问题。另一方面，我们可以清晰的看到，两者之间的信息互补性很强，两者之间资源共享、信息交互的必要性毋庸置疑。因此，在两者之间搭建这样一种以达到信息交互的最优化资源共享的最大化的为目的的第三方互联网线上平台有着非常广阔的应用前景和强烈的市场需求。30 并且，目前来看，这一市场仍是空白。因此，本公司作为E&U之间的首例中介媒体平台将拥有绝对的市场占领优势，成为这一片处女地的开拓者和引领者。4.1.2竞争对手分析：目前我们在市场上的主要竞争对手主要有百度、知乎等我们认为相对于目前市场上的竞争对手我们又以下优势：1、我们将会更加提供便利准确的查询方式。我们会按照用户的需求设立一定的检索条件，让用户快速检索出自己想要的信息。2、我们将实现信息的最大化、最优化，将会提供最有价值的信息。我们会坚持对发布的信息进行整理分类，在确保信息的真实性的前提下保证信息的新鲜程度。3、我们的覆盖面广，范围大，我们会将全国的大多数高校联合起来，将各高校的信息汇聚在同一平台上，为用户提供大量的信息资源。4.1.3企业分析：1由学生自发组成的团，对自己行业内消费者动向把握准确2综合同行业的竞争优势，形成自己独特的风格3潜在的目标客户群体巨大企业劣势1都是创业团队都是由在校生组成，经验欠缺，地区集中2缺乏必要的外部支持4.2目标市场4.2.1市场规模与结构划分我们把市场划分为两块——experienced&unexperienced（U&E）。即发布方市场和受众方市场。两者之间可以共存，即一个人既可以是专业领域经验的发布者（E）也可以是信息的获取方（U）。从长远发展来看，市场规模巨大，可以涵盖教育、求职等急需信息交互和经验交流分享的各个领域。(半年内）起步阶段市场范围：哈尔滨工业大学单一市场（主校区、第二学区）（1年之内）发展阶段市场范围：哈市各所高校市场（3年之内）成熟阶段市场范围：覆盖全国985、211高校及研究院市场潜在市场：目前我们仅在教育板块进行市场的开拓，在整个项目运营成熟之后，我们计划将业务延伸至其他领域，例如：未来规划板块、人脉资源板块等等4.2.2目标客户群我们的目标客户是在校大学生和相应院校的毕业生。在校大学生：面向所有在校大学生针对：130 在非大众领域（校园信息共享等）、专业学科领域（学术会议经验、专业学习指导等）、求职（职业生涯规划经验等）和就业（公司招聘信息共享）方面希望得到最大化最优化信息和资源的学生（主）2能够提供给本校学生其相应领域需求的经验的学生（辅）毕业生：面向所有相应院校毕业生针对：1能够在以上领域提供给在校学生经验分享、指导的或愿与本校学生进行专业领域交流的优秀毕业生。2以本校学生为目标人群的毕业生创业者，为其提供人才市场、招聘、合作渠道。起步阶段我们将以哈尔滨工业大学在校学生和本校毕业生为主要目标客户，进行项目的初期运营；后逐步拓展受众人群，我们计划将E，U的年龄范围和受众群体进一步扩大例如：高中毕业生和在校高中生等等。最终希望达到淡化年龄界限，对目标客户的分类上突出E、U的概念4.2.3市场细分我们将用户分为有经验者和无经验者两个大群体：无经验者（主要针对在校生）分为以下几类：1、刚刚进入校园需要尽快适应学校的学生。2、已经进入校园一到两年需要为自己的未来建立规划做好准备以及需要各方面活动信息（如竞赛、留学、创业、实习等）的学生。3、即将毕业需要求职或者继续深造等相关方面的信息。有经验者（主要针对毕业生及高年级在校生）分为以下几类：1、企业白领（毕业之后进入各大知名企业工作的高级白领）2、社会名流（学校各界知名校友等）3、科研工作者（从事科学研究的相关工作者）4、工程师（在工业工程领域从事相关工作）5、高年级的在校生4.3市场预测4.3.1市场容量估算和趋势预算公司的问卷调查和对市场的考察发现：目前大学生与毕业生之间的在非大众领域、专业学科领域、求职和就业领域的线上第三方服务平台网站尚未出现，针对E&U之间的专业性网络实时交互平台也未尝见到过，目标人群表现出对此类网络服务项目浓厚的兴趣，期待从本网络平台中各取索取并与有意他人分享自己的经验。我们认为，这一平台的推出，必将改变目前大学生之间混乱不堪的交流方式，必将提高大学生的信息获取时效、贴近大学生与毕业生之间的距离，从而编织出一张高素质人才资源和高水平信息聚集的知识大网、人才大网。初步估算，初期以哈工大为例，90%的学生了解这一网络平台，50%的学生注册并使用，30%的用户不定期访问，10%用户长期访问，将形成在校生约15000的注册用户，日均1000-2000的固定访问量。另外，毕业生约形成10000人的注册用户，常用用户约为500-1000人。在信息的发布者方面，运营初期，我们认为在校生发布信息资源将占总资源发布的20%，毕业生等其他有经验的用户发布资源约占80%，日均资源发布量约为50份，涵盖各个领域，并逐步丰满。后期，我们认为，本平台将形成以学校为单位，辐射全国各大高校的E&U30 网络平台，占据大学生经验类信息资源获取领域的绝对市场。同时在优秀毕业生、创业者、行业管理者和高校学生的信和资源发布领域拥有绝对的竞争优势。4.3.2市场份额预算市场的空白是公司运营的最大有利条件，意味着直接的竞争不存在，在与潜在的竞争中，由于服务方向的不同，我们的市场容量很大，市场开发的潜力很大。我们认为，我公司E&U网络平台上线，随着相关服务的不断完善，服务范围的不断扩大，必将占领到80%的市场份额，我们对此充满信心。5.市场营销5.1营销战略5.1.1公司形象战略宣传企业文化和服务理念、严格公司管理规范1)规范公司人员行为，制定细致的公司员工行为规范，建设富有创新性的激励体制，形成良性竞争环境。2)形成E&U网络平台独有的文化和创意，给用户一种全新的线上体验。3)建立完备的网络平台数据库，包括注册用户信息数据库、经验分享等资料数据库建设、对线上分享的资源形成有效的质量评估机制、在平台运行初期形成有一定的资源储备。4)形成专业化规范化的宣传方式，起步阶段通过与校学生会和其他学生联合社团的合作，努力在最短时间内在全校范围内形成影响力。5.1.2创意创新及用户体验战略公司着力打造的是E&U之间，全新的信息、经验资源交互体验网络平台。公司研发团队将以客户的最佳体验和最快捷服务为目标，充分进行创意创新。在信息更新日益加快的当代社会，互联网信息的筛选和信息资源的合理配置与信息量之间的矛盾需要找到一种更佳符合用户需求的快捷渠道。针对经验分享和信息交互，本平台将不断创新体验模式，为信息的发布方和信息的获取方（E&U）之间搭建起一座信息交互最大化，配置最优化的桥梁。1)信息资源的质量往往是左右用户对此青睐程度的关键。本平台拟以对用户进行实名信息注册和审核，旨在加强信息真实性可靠性的管理。2)通过技术创新和理念创新，改变传统检索信息资源由用户主导的模式，着力降低用户筛选信息的时间、提高平台服务效率、为用户提供最优化最符合需求的信息。3)公司拟创立以注册用户在本平台单次资源获取过程的操作链接次数和获取时限为依据，量化评估平台服务效率的信息管理系统，并拟将相关信息向用户进行及时反馈。5.1.3平台信息交互最大化资源配置最优化战略30 在互联网服务日趋多元化的今天，要形成稳定的用户群，必须能够在领域内形成一定量信息资源的规模，要保证为用户提供的信息的准确程度和满意程度，因此，公司十分重视平台信息资源库的建设和更新，重视对信息发布方的资源分类管理。5.1.4合作共赢战略公司通过与相关高校毕业的企业家、创业者、公司管理人员进行合作，为企业家、创业者、公司管理人员提供高校人才市场，本平台成为其发布在相关高校招聘信息、接触相关高校大量优秀迎接毕业生的有效途径，在此合作过程中，本平台为毕业待就业人才和公司之间搭起了一座信息和资源交互的桥梁。例如：东北五校联合招聘会哈工大专场、航天院所联合招聘会公司通过与其他专业领域网站进行合作，使专业性信息发布网站成为我们的签约客户，为本平台提供部分专业资源的共享。合作过程中，本平台作为高校学生的交集将为其网站的宣传开拓一条方便快捷的新渠道，公司拟为其提供公共关注用户注册、网站链接和对相关专业学生推荐其网站等服务项目，这对专业性网站的业务发展具有不可估量的作用。例如：中国高校自动化网5.2市场推介策略5.2.1高校校园市场策略1)积极参与或赞助大型学生活动项目2)倡导发起大型公益性质的主题活动3)与学校社团合作4)制作宣传手册（规格严格、能体现公司形象、服务理念及平台服务内容的）5)设立校园代理6）举办讲座活动5.2.2毕业生市场策略1)研究生市场的宣传（类似在校生）2)早期毕业生市场（如何宣传是个问题）将宣传分为两个部分：网站建立初期我们的有经验者用户主要针对的是高年级在校生以及部分已进入社会的毕业生。我们会按照校园宣传策略扩展我们的用户群，并期望能将这些高年级学生作为我们的稳定客户群，这批学生进入毕业后将是我们的E部分的主要群体。我们会通过学校各方面获得校友的联系方式，以邮件或者短信的形式，向毕业生宣传我们的网站。联系优秀的企业家，优秀的管理人员，希望为母校学子提供经验或看准学校市场潜力的用户。5.2.3其他受众人群策略主动联系教师、管理人员等可以提供资源更新的校内人员，使其成为公司注册用户，为其提供一条沟通学子，为学生服务的新渠道，他们也能从本平台中获得学生需求的最新信息。5.2.4广告策略我们会设计网站的LOGO以及一句话形式的网站广告语。30 一个好的广告往往可以带来不菲的收益，考虑到我们是新建立的小企业，在电视上做广告并不适合我们公司。针对大学生和毕业生大多是互联网用户群。同时，我们的平台也是基于互联网用户群的。因此，我公司在广告方面的投入主要集中在两个方面：平面媒体和网络媒体。1)平面媒体广告：一方面，由于我们的市场主要是针对某一高校的，所以，宣传也以某一高校为主要单位，在校园内张贴海报，发放宣传单小卡片为主要广告方式。另一方面，也是辅助宣传方式，公司拟在大学生日常关注的部分杂志和期刊不定期进行广告宣传。2)网络媒体广告：借助网络媒介，我公司主要抓住两方面，文字及企业logo的宣传以及企业宣传片的投放，借助大型社区网站以及大型视频网站为主要途径进行宣传。Logo设计：EUü关于Logo的一点解释：ü1.E=Experience，白色=经验，成熟，学识；ü2.U=UnExperience，黄色=饥渴<注：不要误会，指的是对新知识的渴望>=迷茫、胆怯<详见：yellow-coldplay>；ü3.EU之间的桥梁（或是一片叶子）代表知识的一种传承，暗示了EU网是21世纪知识传播的一条纽带；绿色的叶子=代表EU网的知识传播不仅高效，而且绿色<注：个人yy，读者请仔细斟酌>，也暗示Eer对Uner的呵护如同新生叶一般。5.3盈利模式及营业目标5.3.1盈利模式盈利模式将分为线上和线下两部分：30 线上部分将通过发布广告和企业信息以及会员收取费用来实现盈利。线下部分讲通过我们的EU培训项目、EU未来发展规划咨询服务两个项目进行盈利。5.3.2营业目标在前期研发和制作网络平台顺利推进的基础之上，（半年内），做成并做大单一市场（哈工大），实现收支平衡；（1年内）打开，哈尔滨市985、211高校市场，实现盈利。（3年内）将平台服务范围推广至全国各高校，实现营业收入的大跨越。（5年内）建成成熟稳定符合受众需求的E&U间第三方网络服务平台，建成成熟的行业管理机制，并将受众范围和服务领域逐步拓展，形成新的增长点，实现营业收入的一个新飞跃。6财务规划6.1投资计划6.1.1资金需求分析指网站的前期策划、准备等的相关费用，具体包括：网站策划费用、网站许可准备费用（申请各种网站许可认证：ICP经营许可证5000元、BBS500元）、网站开发运营的人员招募费用等几项。网站硬件费用：这部分是指网站的服务器、防火墙、带宽等硬软件购买和配置，开发场所和设备的购置费用等费用。网站的服务器包括web、DB、NAS服务器。服务器操作系统和数据库的购买：操作系统在购置服务器时佩带，数据库oracle11G根据CPU片数进行购置。程序开发费用：主要包括网站界面设计人员的相关工资等、网站程序开发人员的工资、开发的行政成本、网站测试的费用。这部分的费用会有地区差异性。网站界面设计人员（网站美工）网站开发人员（ASP程序员、ASP.NET程序员、PHP程序员、JSP程序员，这几种人员PHP程序员工资相对高一些；windows服务器管理员、LINUX、UNIX服务器管理员，这两种管理员后面的月薪高）网站测试人员（网站人机工程测试人员、网站安全测试人员）网站推广费用：这部分包括网络广告、网络公关、传统传播等各种宣传途径的传播费用，这部分是商业网站最大的投入，弹性最大。网络广告部分占广告总预算的50%，其中百度、谷歌、广告联盟的主题推广各占10%，相关网站的广告费用占15%，网站优惠费用5%；网络公关部分费用占到30%，其中网络媒体、撰稿的发稿联络费用占10%，网络宣传炒作20%；传统广告部分占到20%，其中媒体新闻发布费用大约5%，传统社会活动费用占到30 15%。按照这种方式进行推广，预估可以带来每天总计1万以上的IP，同时可以形成不断起伏的炒作宣传高潮。6.1.2融资方案向银行贷款、自筹款项、风险投资6.1.3预计风险投资数额：股本结构中风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。最初筹得20万元，以后会要求陆续投资已达到公司的所需要的运营成本的要求。6.1.4股本结构：向银行贷款、自筹款项、风险投资股本来源风险投资技术投资管理层自筹股本规模金额20万10万2万比例62.5%31.25%6.25%l公司为科技型高风险企业，开办初期很难通过贷款获得融资，因此采取吸引风险的方式。l随着公司进一步发展，公司具备雄厚的实力后，可以考虑IPO，在国内市场或创业板市场上市。为今后公司规模进一步扩大和风险投资的退出作准备。6.2公司财务制度根据公司实际情况，制定完善的财务制度。财务管理应精打细算，处理好公司内部与外部的财务，及时分析及时汇总，每周每月要向上级报告。并且，飞跃都会有资金负债表、利润表、现金流量表。对于特殊财务支出，会根据具体情况报告给上级。此外，我们会本着对债权人和所有者权益负责的态度，完善内部资金管理制度，增强防范意识。增强员工的从业责任心，防止公司的管理漏洞。6.3利润分析和财务报告编制6.3.1收益表预测表4收益表预测收益表项目第一年第二年第三年第四年第五年30 一、营业收入15130848603155894014272724928000减：营业成本67853156187153641256363356800营业税金及附加销售费用管理费用372005892086704104045207258财务费用5000100002615059458102930资产减值损失加：公允价值变动收益投资收益二、营业利润4125526092429244510074054261012加：营业外收入减：营业外支出其中：非流动资产处置损失三、利润总额减：所得税费用四、净利润五、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀释每股收益注：1、团队5人，最初几年每人收入净利润的10%；公司为所有员工缴纳正常四险一金；公司每年给职工涨工资幅度为10%后续加入成员除基本工资外配有股权奖励。2、公司或历史向股东分配现金股利，按净利润的5%发放；6.3.2资产负债表表3资产负债表资产负债表预测项目第一年第二年第三年第四年第五年起初余额年末余额年末余额年末余额年末余额年末余额资产流动资产：货币资金1600002012552609244621791469584573059630 交易性金融资产应收票据应收账款预付款项应收利息应收股利其他应收款存货一年内到期的非流动资产其他流动资产流动资产合计16000020125526092446217914695845730596非流动资产：可供出售金融资产持有至到期投资长期应收款　长期股权投资投资性房地产固定资产500009355091650166380197850231900在建工程工程物资固定资产清理生产性生物资产油气资产无形资产开发支出商誉长期待摊费用递延所得税资产其他非流动资产非流动资产合计500009355096165016638019785023190030 资产总计21000029480535257462855916674347629930预计收入：根据对市场的充分分析，政府的优惠政策，要是公司正常发展的话，上半年预计收入应该是5万，下半年随着市场的开拓，收入会达到十万，不仅如此，经过一年的成功开拓市场，我们的平台将会得到广大客户的认同，我公司的发展前景会更加光明。7.风险评估7.1可能存在的风险7.1.1技术风险一方面是技术前景的不确定性，新技术在诞生之初但是不完善、粗糙的，对于在现有的技术知识条件下，能否很快使其完善起来，还是一个挑战。7.1.2市场风险市场风险来自四个方面：一是市场供需实际情况与预测值发生偏离，产品推出后，顾客往往不能及时了解其性能，从而对新产品持观望态度甚至错误判断;二是项目产品市场竞争力或者竞争对手情况发生重大变化；三是项目产品和主要原材料的实际价格与预测价格发生较大偏离；四是进入市场北市场所接受需要一定的过程和时间。7.1.3资金风险资金不能适时供应或者来源中断导致项目工期拖期甚至被迫终止；利率、汇率的变化也会导致融资的成本升高；创业需要持续的投资能力，且创业资金的过程前期资金周转慢，往往只有投入没有产出，难以形成持续的投资能力。7.1.4政策风险政策风险主要指国内外经济条件发生重大变化或者政府作出重大调整，项目原定的目标难以实现甚至是完全无法实现。7.1.5管理风险在知识经济时代，企业的“软”竞争力显得愈发的重要，有效的管理能够大大的降低成本，相反混乱的管理不仅不能实现公司的既定目标，还可能使企业面临亏损和破产。7.1.6其他风险30 还要考虑除了以上四个风险之外的其他风险，如资源风险、社会风险、外部协作条件风险等，某些风险在本项目中虽然不是重点，但还是要考虑其突发性。7.2风险分析网站风险分析的目的是将可以接受的小风险与大风险分开，并提供数据以协助风险评价和风险处理。其内容包括判断风险的来源、它们的后果以及这些后果发生的可能性，并鉴定对影响后果和可能性的各种因素。网站风险分析的方法是先将风险后果的等级和可能性的等级进行定性分析，再把后果和可能性结合起来，用矩阵的方法进一步分析。7.2.1风险后果等级的定性分析（见表3）表3网站运营风险后果等级的定性分析表等级描述词举例描述1灾难性90%以上的产品被模仿或90%以上的产品出现价格变动；或90%以上的同行竞争。2较大70%以上的产品被模仿或70%以上的产品出现价格变动；或70%以上的同行竞争。3中等50%以上的产品被模仿或50%以上的产品出现价格变动；或50%以上的同行竞争。4较小30%以上的产品被模仿或30%以上的产品出现价格变动；或30%以上的同行竞争。5无关重要10%以上的产品被模仿或10%以上的产品出现价格变动；或10%以上的同行竞争。7.2.2风险可能性的定性分析（见表4）表4网站运营风险可能性等级的定性分析表等级描述词描述A几乎肯定预期在大多数情况下发生B很可能在大多数情况下很可能会发生C可能在某个时间能够会发生D不太可能在某个时间或许会发生E罕见仅在例外的情况下可能发生7.2.3风险分析矩阵（见表5）表5网站运营风险分析矩阵可能性后果30 灾难性较大中等较小无关重要几乎肯定强强强高中很可能强强高高中可能强强高中低不太可能强高中低低罕见高高中低低7.3风险处理评价并按等级排列风险风险认可是接受否降低可能性减小后果全部或部分转移回避考虑可行性的成本和得益建议处理策略选择处理策略制订处理计划降低可能性减小后果全部或部分转移回避风险认可是保留否监督与评审信息交流与咨询鉴定处理选择评估处理选择制订处理计划实施处理计划部分保留部分转移7.3.1处理风险的过程30 图3风险处理的过程风险处理包括鉴定处理水培产品风险各种选择的范围、对这些选择的范围进行评估、制订风险处理计划并加以实施。在风险处理的过程中，任何一种风险处理选择不太可能完全解决某一具体问题。所以通常的做法是联合各种风险处理的选择。7.3.2处理风险的计划制定处理风险的计划应形成文件，说明所选定的方案是如何实施的。如制定和学生就业相关的处理风险进度和计划表（见表7）。原则上处理风险计划应要定出责任、进度、处理的预期结果、预算、执行程度和所设定的评审程序。处理风险计划还应包括一个机制，以根据性能标准、个人责任和其他目标，评估对选择的实施情况，监控实施过程中的重要阶段。表7处理风险进度和计划表功能/活动风险评审日期：XXXX－XX－XX编写人：XXX日期：XXXX－XX－XX评审人：XXX日期：XXXX－XX－XX可能的处理选项优先选项经处理后的分析的结果实施如何监控30 风险登记中的风险优先次序风险等级A接受B不接受选项实施负责人时间表此风险和处理选项1降低可能性减小后果全部或部分转移减小后果低A接受XXXXX－XX连续评审动态监控……………………………………………………………………………………实施处理网站运营风险计划的理想做法是由最能控制风险的那些干系人来负责对风险的处理。在各相关方之间应尽可能早地就责任达成一致。成功地实施风险处理计划要求有一个网站运营风险管理体系，去有效地规定所选的方法、指定各项措施的职责和个人责任，以及按规定准则进行监控的。需要指出的是，如在处理后有剩余风险存在，应决定是否保留这一风险或是重复该风险处理过程。7.4监控与评审风险监控的主要对象是：网站运营的风险；风险处理计划的效果；控制风险实施情况的管理体系等。因为静止不变的风险是极少的，所以需要动态地监控风险的实施和控制风险的效果，以确保变化着的环境不会改变风险的优先次序。评审是风险处理计划整体的一部分。连续的评审是必要的，它可以确保管理计划保持贴切。因为影响一个结果的可能性和后果的因素可以改变，所以有必要定期反复进行风险管理循环评审。7.5信息交流和咨询信息交流和咨询是风险管理程序中每一步骤都要考虑的重要内容。在风险管理程序中的最初阶段，为水培产品的外部和内部的风险干系人制订一个信息交流的计划。信息交流和咨询涉及网站运营的外部和内部的风险干系人之间的双向对话，而不是组织者对其他风险干系人的单向信息流动。因为有效的信息交流很重要，它可确保负责实施风险管理和获得利益的那些人，了解决策的基础以及为何需要特别的措施。8.退出计划8.1分先投资的方式风险投资是指投资人把风险资本投向刚刚成立或快速成长的未上市新兴企业(主要是高科技中小企业),在承担很大风险的基础上,为融资人提供长期股权投资和增值服务,培育企业快速成长,数年后(5~7年)再通过一定方式撤出投资,取得高额回报的一种投资方式。我们的创业期预计是5年，就要考虑到风险投资的退出方式。一般而言风险投资有如下方式。（1）IPO方式30 IPO是风险资本退出的的首要选择,对于经营成功、达到公开上市水平的企业，在恰当时机申请上市，可使投资者获得巨额投资回报。IPO是收益率最高的退出方式，通常是创业投资的最佳退出方式。它可以使创业资本家持有的不可流通的股份转变为上市公司股票，实现盈利性和流动性，而且这种方式的收益普遍较高。（2）直接出售方式它常常在股票市场表现不佳或被投资企业业绩一般时被采用,风险投资机构直接出售其在风险企业的股份,出售的对象可以是一般的公司法人或其它的风险投资机构。直接出售在我国现阶段运用的比较多,也是比较成功的退出方式。（3）股权回购方式股权回购是风险企业将风险投资机构所持股份购回注销或按持股比例分配于其他股东的方式。在风险企业发展的初期,风险投资机构所占的权益份额一般不是太大,比较适合采用这种途径退出。（4）盘出业务方式盘出业务是风险投资中的新兴业务,它是指将一家公司的部分业务分离出来单独设立另一个独立企业的过程。新企业可以引入新的管理层,其重要的资产可能是一些无形资产,如商标或专有技术等。盘出附属业务是为了集中精力发展其核心业务以更方便地套现,因此,风险企业具有突出的核心业务是其运用的关键。（5）股转债方式股转债方式是将原风险投资公司的股份按双方商定的价格转为风险企业等额的债务,在未来若干年内按比例清偿。（6）场外交易方式场外交易方式是在集中的证券交易所之外设立若干专门的高科技企业股权转让市场,使风险资本通过这种分散的局部市场得以退出。场外交易要求有较完善的资本市场、产权市场和技术市场。（7）执行偿付协议方式偿付协议是一种帮助投资者变现投资的合约保证。它通常是候补性的退出方式,并往往在风险投资不太成功,尤其是当投资人对其股份在公开市场上顺利出售不确定时使用。（8）MBO或EBO方式MBO是指风险企业的管理层通过融资将风险投资机构所持股份收购并持有的方式。EBO即员工收购,它是风险企业的广大员工集体将风险投资机构所持股份收购并持有的方式。对于员工不多,且技术人才和高级管理人员比例较高的风险企业,可以采取MBO或EBO方式套现。（9）项目组方式30 风险投资公司可先将其控股的龙头企业上市,再利用控股权,把剩余的组员企业通过“借壳上市”方式,融入到龙头企业中,从而使整个项目组企业一起上市,待形成很有规模的大型企业时,再选择时机退出。（10）清算或破产方式退出是针对投资失败项目的一种退出方式。创业投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。对于创业资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的(一般只能收回原投资的64%)，但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得己，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。8.2方案设计的退出方式以上十种风险投资退出方式各有其特点，我们在制定风险投资退出方式的同时不仅要考虑到退出方式的特点，还要考虑到企业不同生命周期的不同特点。一般而言，企业生命周期可以分为四个阶段:初创期，成长期，成熟期和衰退期。考虑到我们的创业计划是五年多的时间，就是一个中小型企业不断发展和成熟的过程，因而只分析初创期、成长期和成熟期的退出方式。不同时期公司的资金来源、资金结构、技术情况和面临的市场情况有很大的差异。因而不同时期可以采用的退出方式也不一样。（1）初创期的退出方式——破产、清算或是股权回购方式创业阶段是技术创新和产品试销阶段。这一阶段，完成了企业规划与市场分析，产品原型在测试中，进一步解决技术问题，排除技术风险，企业管理机构建成，产品进入市场试销，听取市场意见，但产品试销仍未有所收益，开始构想后续产品原型。这一阶段的资金称作创建资金，因此，这一阶段的资金主要来源于创业资本家的追加资本投入。由于产品在该阶段的技术风险、市场风险和资金风险仍然很高(完全失败率一般超过30%)，所以在创业期中后期即可对产品能否通过做出判断。如果失败，创业资本家便通过解散或破产清算方式果断退出。如果风险投资机构所占企业的股权份额的比例也不大的话可以采用股权回购的方式。（2）成长期的退出方式——直接出售或是执行偿付协议方式成长期的主要任务是开拓市场，扩大能力，实现快速发展。在成长期的前期、中期和后期，由于面临的风险，特别是市场风险各不相同，因而创业投资的退出方式也不尽相同。由于经营业绩、成长预期、实际选择等多种因素的影响，在难以达到公开上市发行股票的条件时，创业资本大多采取并购的方式退出。同时成长期对一个企业也是相当关键的时期，为了继续吸引风险投资，企业和风险投资者签订偿付协议，因而在公司发展前景十分暗淡的情况下可以选择执行偿付协议。（3）成熟期的退出方式——股转债或MBO方式在成长期的后期，对于成功闯过市场风险、经营风险的项目来说，其基本规模己发展成为中型企业，企业的市场价值己明显增值，只要经过较为稳定的运行，就可以达到主板市场的上市条件。我们企业是有限责任制，在未成为大型公司以前不准备发行上市，故采用股转债或是MBO回购方式。公司发展业绩和前景比较看好的情况下如何保持对公司的控股权就是摆在决策层面前的问题，这两种方式可以保证决策层对公司的控股。30 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