电商营销案例分析

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1、电商的本质9月5日，发改委和商务部关于“8.15电商大战”调查结果公布：一是促销价高于原价；二是未完全履行价格承诺，三是有的电商拿自己独有的商品参加比价活动。这场以价格“欺骗”的电商大战也将烟消云散。为何电商只是“低价”的代名词具有非常确定盈利模式的电商只能持续亏损、持续融资、再持续烧钱，对于投资人来讲是不是一场骗局？这里再看电商的另外一个特性：唯一性。电商是大势所趋，前景光明，在未来可能给投资人巨大的利益回报，但前提是，电商需要打败所有的竞争对手，做到唯一。这是行业人士非常趋同的观点，因此电商可以利用愿景进行巨额融资绑架投资人，每天去讲“我可以做到第一，做到唯一”。电商的本质究竟是什么网络

2、经济（包括互联网、物联网经济），它的本质是“成本与效率”，即“向内增值与加速周转”，不同于传统实体经济、金融经济的“向外增值与加速周转”。网络经济本不是创造价值，它只是加速了价值的转移与交换。如果说前几年的电商崛起，是以传统商业链条的“渠道扁平”为代价，那么到目前的电商纷争，是以现代金融链条“资本消耗”为代价。商品的创新力不足（同质化），供大于求（周转不快），客观上也为电商的发展创造有利条件，因为“加速价值的转移与交换”就是电商的核心。从这个意义上说，价格战本就是电商的商业常态，也对应电商的商业本质与职能定位。而京东与易购得口水战也好，网络公关也好，市场营销也好，都是电商“定位、抢位、占位、

3、立位”过程中不得不付出的代价。但从经济发展的角度来看，中短期内，“向内增值与加速周转”的电商本质并不能给经济带来增加值，更多的是做一种“零和”甚至“负和”博弈，两败俱伤、多方俱损。这恰恰对应的是，越是经济危机的时代，越是“向内增值与加速周转”的电商施展“才华”的时代。除非整个经济社会结构实现再一次平衡（需求端、收入分配危机），或者整个经济产业结构受到严重的威胁（供给端、产品质量危机），否则电商价格战会常态化与品牌化。不可否认的是，新经济技术取代旧经济技术、新经济业态取代旧经济业态的趋势越发明显，因为市场结构已经发生改变，连接市场的网络、硬件、软件渠道也发生改变。电商的价格战是电商经营模式的本

4、质决定，是电商成长道路上的必经阶段。但价格战不是电商经营的唯一，我们静待消费市场的成熟和电商经营者的理性，希望在不久之后能到达健康向上的电商时代用开网店的思维看终端造势近两年来，随着城市生活节奏的加快和互联网的普及，网购已成为年轻消费群体最时尚的选择。同时，火爆的网购行情，也催生了大量的购物网店和电商知名企业，以及多达上千万人的网上从业者。虽然只是网络虚拟销售，但网店同样面临着与实体店一样的经营课题。脱胎于传统渠道模式的网店，在新科技的推动下，大有青出于蓝而胜于蓝之势。作为一名善于学习的传统渠道管理者，我们不能无视其存在。日复一日的重复工作，当我们在终端日渐迷失之际，不妨吸一口新鲜空气，探究

5、一下网店和传统终端造势的核心要点。也许，你会有新的收获……网店美化VS终端氛围布置----迎合心理，“以貌迎人”开实体店要巨资，开网店同样要装修美化，而且其装修设计的必需性和精心度丝毫不亚于实体店。很多朋友都有过淘宝购物的经历，不同设计风格和装修层次的网店，给买家提供了良好的购物体验，也给卖家提供了一个极佳的自身实力和商品的创意展示平台。在网店装修上，淘宝提供了丰富的不同层次选择：新开的小店，淘宝提供了最基础的普通版，这种装修级别基本免费使用，但版式简单，几乎完全固定，视觉吸引力也很差，卖家几无自由发挥空间。根据档次的需要，从低到高分别有扶植版、标准版、拓展版、旗舰版等选择。越向上，卖家个性

6、发挥的自由度越大，各种营销工具支持也越多。目前，在网店的装修美化上，已经形成了一条产业链，依据淘宝提供的基础框架模板，包括美化设计定制、风格模板销售、商品拍照、模特雇请等应有尽有。同时，很多网店大卖家都有专职的设计人员来维护，可见其对网店装修设计的重视程度。人靠衣妆马靠鞍，人是一种感官性很强的动物，特别是在网上购物时，买家对商品和店铺的了解一切全凭网店装修和商品展示介绍，“以貌取人”成为一种必然选择。所以，做为一个网店店主，千万不要以为商品一上架就能有人来买，而是要通过美化装修让商品自己来卖自己。网店装修的专业性和视觉吸引力，直接决定了网店的销量。对于终端卖场来说，卖场氛围布置的合理性和视觉

7、吸引力，也直接决定了卖场的质量和销量。不少人都抱怨终端布置不好做效果差，但究其根本原因则是思想上不重视和行为上不会做。前者大都属于业务型人才，仍然固守过去的经验，相信低价和实惠是达成销售的唯一利器，将氛围布置包装斥之为“忽悠”、“花架子”，重实质利益，轻给顾客的心理利益；后者有热情，但缺乏基本和美术知识，不会根据场合、时间和营销目的的不同差异化布置，在终端布置上往往以不变应万变；或者是对物料的色彩搭配不擅长，