中信重工和他声名显赫的伙伴们

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1、中信重工和他声名显赫的伙伴们本刊记者仝亚娜2004年6月16日，在位于古都洛阳的中信重工里，一场别开生面的“拉练”正在进行。这一天，新上任的总经理任沁新决定和所有高管一起，走遍公司的每个角落。他们在这个拥有半个世纪历史的厂区里默默行走，汗水滴落在坑洼不平的路面上，和沉闷的脚步声一起单调起伏。所到之处，车间里弥漫着奇怪的气味，生产线旁杂弃物随意堆放，甚至，找不到一处完好的围墙。几个小时后，“拉练”结束。任沁新转身对着自己的同僚，目光凝重：“大家看，我们是不是要换种活法？”四年后的今天，任沁新依然清晰地记得那个特殊的日子。如今，

2、中信重工不仅从当初的困境中活了过来，还跻身于世界矿机市场强手之林，越来越“凶悍异常”。当然，这一切都不是无缘无故的。“该项目的顺利完工，标志着中国打破了6米以上大型矿用磨机的国际垄断，也为设计、制造更大规格的磨机奠定了基础。”7月15号，面对数百名中外专家、合作伙伴们，任沁新喜悦而自信。他口中的“该项目”，指的是中信重工为中国黄金集团乌努格吐山量身打造的直径8.8*4.8米的半自磨机和直径6.2*9.5米的溢流型球磨机，它们都是目前国内的最大规格，也是目前国际上的主力机型。相对于中信重工近年来所接的庞大订单而言，这只是冰山一

3、角。去年8月1号，经过5个月的激烈角逐，中信重工打败了美国美卓矿机、福勒等国际老牌竞争对手，成功中标澳大利亚SINO铁矿项目。作为中信重工的“零号”项目，该订单包括6组12台世界上最大、最先进的直径12.2*10.9米的自磨机和直径7.9*13.6米的溢流型球磨机。“这意味着中信重工短短几年迅速跨越了全球矿业百年的发展历程，一下站上世界磨机技术的巅峰，并顺利打入国际矿业高端市场。”7月14晚上的非正式会谈中，任沁新意气风发。矿用磨机是每个矿业公司都必须购买的设备之一，包括球磨机（利用钢球等中间介质将矿石击碎）、自磨机（不用钢

4、球，矿石之间互相撞击）、半自磨机三类。大块的矿石经过破碎机粗加工之后，形成较细的颗粒，磨机则进一步将这些颗粒制成米粒大小的标准矿石，准备飘洋过海到全球各处的钢铁公司经受更严格的考验。虽然矿用磨机已经有上百年的历史，但在很长一段时间内规格的发展都比较缓慢，直到本世纪初，国际主流机型也不过6米左右。近年来，对矿产资源需求的增加促使铁、钼等价格接连攀升，全球随之掀起了一股选矿、开矿的热潮。在这种情况下，能够显著降低能耗、提高效率的大型磨机日益得到市场的青睐，目前的主流机型已经升至8~10米。供应商提供给矿业主的，不仅是一座庞大的钢

5、铁巨人，还必须配备一套驱动程序。这就意味着，制造大型矿机不仅对制造、工艺等提出了新的挑战，同时，还需要解决与之配套的电机、油压等一系列问题，确保它能正常运转。5目前，作为中信重工“零号”工程的澳洲SINO铁矿项目，其设计工作已经全面完成，筒体、齿圈、端盖等重大部件的制造已全面展开。只是，要将这个直径5层楼高、3700多辆轿车重的庞然大物发动，需要28000千瓦的电机，如果不采取很好的措施，对地面的冲击不亚于一场小规模地震。“没有一家企业能够独立走向国际化，必须寻求合作伙伴，利用全球化资源共同出征。”任沁新这样认为。现在，中信

6、重工大约有1/3的市场在海外。国际市场的开拓让GE、西门子、ABB等全球知名公司看到了中信重工的潜力，他们希望借助中信重工分享世界矿业发展的大蛋糕，纷纷前来参观洽谈，并与之建立起战略合作伙伴关系。目前，西门子已经和中信重工联手建成了数控机床、自动控制、电气传动等4个世界顶级实验室，专门进行自动化控制产品和技术的研发，为中信重工产品向大型化、成套化发展提供技术支持。拥有话语权是一件让人感觉很舒服的事情，你能拿到别人拿不到的资源，或者，能比别人更早的拿到更优的资源。这种自信不仅流露在任沁新的神态和语气上，也感染了每名员工。即便很

7、多人拿着摄像机到车间参观、拍照，工人依然各司其职，埋头干活，不会东张西望流露出好奇的神态。“我们的工人都是见过世面、经过总理接见的。”任沁新笑着说。一家“13年只买过一台设备、9年没进一个新人”的企业，是如何在短短三、四年内重获这样的自信呢？在中信重工度过了34个春秋、从普通工人一步步做到现在的任沁新觉得，这和公司的定位很有关系。在中国，有许多传统老国企也同中信重工一样，曾经历了多年的艰难时光，最近几年，他们中的一些慢慢复苏起来。“观念的转变是他们的共同特点，”任说，“但中信重工的特殊之处在于我们走了一条高起点的路。”在挖地

8、三尺植树种草、鼓舞士气的同时，任沁新花费更多的心力为公司的未来寻找出路。几十年的从业经验培养了任沁新对这个行业的良好直觉，通过对世界矿业市场深入分析，认真研究客户诉求之后，他提出了著名的“四高”战略（高端技术、高端产品、高端客户、高端市场）：“云层之上，只有寥寥几个山头，云层之下，满眼都是