中信重工的“云层世界”

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1、中信重工的“云层世界”　www.chinaneast.gov.cn2009年11月10日　来源：《装备制造》杂志“云层之上，世界很小”。任沁新正在用他独特的“云层理论”把中信重工打造成具有国际竞争力的“全球工业解决方案”供应商，而在这似乎散乱之“形”背后，是中信重工依托核心竞争优势的“神”聚之道。在不久的将来，中信重工以“全球第一锤”为核心的新重机工程，将为其构建更为高端的重型装备制造工艺体系，打造更为强大的核心竞争优势，使企业发展前景更加明朗可期。策划：刘雪梅邵振伟记者：邵振伟崔菲郭树涵让中信重工矿山机械工程设计院副院长姬建钢始料不及

2、的是，他在2006年和中信重工总经理任沁新的一次随意性很强谈话中的“承诺”这么快就要变现。在那次“闲谈”中，任沁新似乎很随意地说，“我们什么时候能干出世界最大的磨机”，姬建钢也就随口回道，“估计也就三两年吧，我们现在在技术、经验等方面的积累也差不多了”。这一天提前到了，2007年，澳大利亚SINO铁矿项目准备投产几套效率更高、规模更大的生产线，在中信重工澳大利亚子公司几位国际顶尖的矿山机械专家的推荐下，中信重工成功中标。2007年8月15日，协议签订。中信重工将自主研发、制造工程所需的6组12台世界最大、最先进的自磨机和球磨机。设计任务

3、自然地就落在了姬建钢的头上，“我原本预计这样的订单要晚两年才能来”。“如果能晚哪怕一年，我想压力会小一些”，姬建钢向《装备制造》记者平静地陈述当时的感受，但“这一天迟早要来的，这是任总多年的愿望，也是整个中信重工多年的愿望”，“只是没想到会来得这么快，也兴奋，但更多的是压力”。姬建钢特意在公司附近租了一间房子，经常有人看见他后半夜在住处和公司办公室之间“游荡”。经过一年半的设计、制造和调试，这套世界上最大的矿用磨机装备终于在今年年初走向成熟。这套生产线包括Φ12.2×10.9米世界上最大的自磨机和Φ7.9×13.6米溢流型世界上最大的球

4、磨机。姬建钢介绍，该设备安装成功后包括基座在内有6层楼那么高。今年7月1日，中信重工为率先出产的Φ7.9×13.6米溢流型球磨机举办了隆重的试车仪式，试车很顺利，一举成功，各项指标和参数都表现优异。这座钢铁庞然大物将使我国大型磨机行业一步跨越全球矿业机械百年发展史，同时掌握世界滑环电机38年所积累的技术，跃上世界磨机技术发展巅峰，成为了中信重工在矿山机械领域全球竞争力的最新标志。与此同时，世界最大矿业巨头巴西淡水河谷一次与中信重工签约30台φ5.03~φ5.5米大型矿用球磨机。这是淡水河谷第一次在中国签订“重磅”订单。“云层之上，世界很

5、小”“如果你站在云层之上，你会感觉世界并不大，全球市场也没有那么神秘”。在中信重工青年公寓顶层充满国际化色彩的商务会所，总经理任沁新用“云层理论”形象解读公司的“高端战略”：把企业做到“云层”之上，以高端技术支撑高端产品、以高端产品赢取高端客户、以高端客户占领高端市场。“海拔高度超过云层，在人们眼中不过几座山峰而已，你只要紧盯这几座山峰，就会永远位居全球市场竞争的第一方阵。云层之下，山头林立，极易被激烈的竞争所淹没。因此，要保持云层之上的优势必须不断地进取和创新。”这个商务会所是中信重工为接待重要客户而投资打造的，完全以国际化的水准布置

6、和接待客户。在中信重工相互往来的国际重量级企业中，虽不乏见多识广之辈，但此一方宝地，仍倾倒过众多访客嘉宾。据悉，现在中信重工涉外接待量占到公司接待的1/3，这个“洋”味十足的商务会所，完全是适应国际化经营的需要，让客户在这里获得一种尊贵的感觉，有时会带来数以亿元计的订单！在任沁新“云层理论”的指导下，中信重工瞄准业内巨头，从技术、装备、产品质量、员工素质、企业形象等多方面提升自己，先后与世界三大矿业装备工程公司、三大水泥装备工程公司和五大水泥生产商结成合作伙伴，并在亚太、南美、南非、北美、俄罗斯、印度等国家和地区积极发展主导产品代理商，

7、建立起了国际市场营销网络。中信重工针对不同国家、地区的情况，循序渐进，突出重点，建立符合企业实际和市场需求的业务模式，加快走出去的步伐。目前，中信重工已经基本上完成了全球的市场布局，“还在进一步完善”。随之而来的是，中信重工海外市场销售收入从2004年的700万美元猛增到2008年的6~7亿美元。目前，中信重工成为世界上最大的水泥和矿业装备制造商，是国内外少有的几家能按照欧美标准设计、制造水泥和矿业设备的企业之一。2005年时，中信重工国外公司订货产品产值就已达到2.46亿元，但当时大部分出口产品还是OEM方式，也就是通常所谓的贴牌式生

8、产，国外下产品订单，当时的中信重机制造出来后再贴上国际知名公司产品的牌子出口。吴邦国委员长视察温家宝委员长视察这让任沁新感觉相当不爽！但是，这种国际合作方式也让中信重工学到不少。为了在全球范围、更广阔领域、