企业战略管理实验报告

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1、——装订线——广西工学院实验报告用纸实验名称企业经营决策对抗模拟实验成绩指导教师张伟系（院）管理学院班级工商092班学号200900701053学生姓名廖蕾一、实验目的1.将分散在各个课程中的现代管理决策理论、方法和内容有机地结合起来，让我们能自主运用所学基本理论和方法系统地进行实践性尝试，提高分析、解决实际问题的能力。2.通过将现代企业生产经营活动中的产品销售优化决策、生产组和优化决策、物料采购优化决策、企业经营成果盈亏计算等方面结合起来，理解决策支持系统的应用。3.通过对群体对抗和人机对抗的操作，发挥我们的学习

2、主观能动性，运用所学基本管理理论和方法进行实践性尝试，增强市场竞争意识， 培养团队合作能力，提高把握市场机会能力，了解各种成本费用的形成和实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响，学到很多书本上学不到的东西，培养我们的经营决策能力。二、实验内容根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略、销售计划，进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格，提高企业经济效益、获得最大经营利润。三、实验步骤第一周期：1

3、.看第零周期的周期形式，根据市场容量、原材料、附件、人员费用等的增幅，初步决定一般市场计划产量。若市场容量扩大，可以增加生产线，扩大产量以此增加市场份额。通过增加维修保养费用和生产合理化费用，提高生产能力。第1周期形势·市场容量   市场容量与上一周期相比，将基本持平。·原  材  料   原材料价格与第0周期相比，将大幅度增长，增幅为10.00%。·附       件   附件价格与第0周期相比，将基本持平。·人员费用   工薪水平与第0周期相比，将基本持平。·批量招标   本周期招标产品为E型，数量为1000台

4、。·批量订购   特殊产品订购为B型，数量为5000台。·订购价格   特殊产品单位订价已由用户给定，为850元/台。2.根据企业预测中的市场生产数据报告了解生产能力，调整一般产品的计划产量，使之与生产能力相等，这样设备的生产负荷率就可共张第张达到100%。再根据生产报告II，调整生产部门人员招收数达到理论人员要求，使人员负荷率达到100%。3.查看产品成本类型核算报告表中的成本总和，用总成本除以总计划产量，得出单位成本，从而初步制定价格。共张第张4.查看成本单元承担核算表，保证一般产品一般市场的生产经营成果为正，

5、如果为负，就要提高价格共张第张5.查看财务报告，透支贷款科目应该没有金额，否则需要调整中期贷款。6.根据产品成本指定投标产品价格。7.根据计划产量与下一周期原材料、附件价格决定原材料和附件购买量。若价格有增幅趋势，可以尽量多的购买，拿到价格折扣，从而减低总成本，降低单位成本，这样就可以以低价战略，实现计划销售量，不留有库存产生透支贷款，迅速占领市场。8.可以适当提高广告费用投入，多招收销售人员和科研人员，以及产品改进费用和社会福利费，增加销售量。若留有库存，一定要在这几方面加大投入，才有可能把产品全部卖出，不留下库

6、存，否则会产生透支贷款，加重企业负担，甚至亏损。第二周期：原材料和附件价格上升，减少附件的购买。市场容量扩大，稍微增加一般市场生产计划量。成本承担单元核算：一般市场产品的定价合适，无亏损情况。无透支贷款。共张第张共张第张第三周期：估计下一周期原材料和附件价格会继续上涨，所以多购买材料保证没有透支贷款，先占领市场，市场容量上升，扩充生产线加大生产，占领市场。第四周期：共张第张工人工资增加，需要加大管理合理化投资，减少成本。原材料和附件价格上涨，之前有一定的原材料和附件库存，此次决策是减少购买量。为使人员负载率尽量为1

7、00%，此次不招生产人员。市场容量减少，不扩充生产线，但要增加维修管理费用和生产合理化投资，增加生产能力。第五周期：市场容量减少，不扩充生产线，上一周期有剩余库存产品，材料价格预计会上涨，增加购买，加大管理合理化投资竞争结果共张第张由于定价比竞争企业高，没有达到一般市场计划销售量，产生库存导致产生太多透支贷款，本期有亏损。第六周期：为减少库存，加大广告费用的投入，和增加销售人员，增加人工福利及增加产品改进费用。市场容量较上期有大幅增长，但上期有一万多的库存，原材料和附件和人员费用都有增长，此次会加大管理合理化投资，

8、减少人工费用，减少原材料和附件的购买。共张第张第七周期上一周期，仍有7000多库存，产生透支贷款，定价低于成本，有亏损。工人工资增加，需要加大管理合理化投资，减少成本。原材料价格上涨，之前有一定的原材料和附件库存，此次决策是减少购买量，但要实现价格折扣策略，降低成本。共张第张共张第张四、实验心得要真正持续经营好一个企业，是一件很不容易的事情。从这次模拟仿真实