自考国际商务谈判2004年--2012年历年真题

《自考国际商务谈判2004年--2012年历年真题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、全国2012年1月高等教育自学考试一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.一般商品的买卖谈判即（）A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（）A.博览B.勤思C.实践D.总结5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）A.买方B.卖方C.第三

2、方D.中立方6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）A.不问不答B.有问必答C.避虚就实D.能言不书7.出口商在了解进口商的需求时应提（）A.封闭式问题B.开放式问题C.证明式问题D.协商式问题8.拉夫•尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（）A.1/2B.1/3C.1/4D.1/59.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）A.澄清式发问B.借助式发问C.探索式发问D.强调式发问10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手

3、的技巧是()A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.不作彻底回答11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（）A.语言富有弹性B.发言紧扣主题C.使用解困用语D.注意折中迂回12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）A.巴西B.英国C.德国D.中国14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（）A.韩国B.美国C.日本D.法国15.与东方文化相比，英美文化偏好（）A.抽象思B.综合思维C.形象思维D.统

4、一思维16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（）A.1小时以内B.1～2小时C.2～3小时D.3小时以上17.下列选项中，不属于合同风险的是（）A.交货风险B.支付风险C.质量数量风险D.人员素质风险18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（）A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失的控制19.马丁•迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（）A.期货交易B.期权交易C.远期交易D.易货交易20.政治风险、自然风险主要是（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场

5、风险二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（）A.立场谈判B.客场谈判C.让步谈判D.主场谈判E.中立地谈判22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）A.爱说话B.不自信C.善于表达D.乐于交际E.为人处世机灵23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）A.成本B.需求C.竞争D.产品E.环境24.以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有（）A.计划性强B.事前准备充分C.注重长远利益D.突出个人能力E.善于开拓新市场25.下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（）A.价格风险B.利率风险C.会计

6、风险D.交易结算风险E.外汇买卖风险三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.商务谈判27.谈判主体的资格问题28.日本式报价29.价格风险四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30.应对价格风险的技术手段有哪些？31.简述说服技巧的要点。32.筹建谈判小组、选择谈判人员应遵循的原则是什么？33.简述国际商务谈判常见的法律问题。34.如何建立谈判双方的信任关系？五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35.联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。36.联系实际说明潜在僵局的间接处理法。六、案例分析题（本大题共1小题，12分

7、）37.背景材料某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。问题：(1)上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？(2)该国商人在谈判中具有哪些特点？(3)在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？全国2011年10月高等教育自学考试一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分

8、，共20分)1．把任何情