顾问式销售技术 投稿：黄桒桓

《顾问式销售技术 投稿：黄桒桓》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点1）使客户说得更多；2）使客户更能理解你；3）使客户遵循你的逻辑去思考；4）使客户进行有利于你的决策。解释一个概念——SPIN?S--Situation?P--Problem?I--Implication?N--Need-payoffSPIN的意义?S状况性询问(Situa

2、tion顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点1）使客户说得更多；2）使客户更能理解你；3）使客户遵循你的逻辑去思考；4）使客户进行有利于你的决策。解释一个概念——SPIN?S--Situation?P--Problem?I--Implication?N--Need-payoffSPIN的意义?S状况性询问(S

3、ituation顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点1）使客户说得更多；2）使客户更能理解你；3）使客户遵循你的逻辑去思考；4）使客户进行有利于你的决策。解释一个概念——SPIN?S--Situation?P--Problem?I--Implication?N--Need-payoffSPIN的意义?S状况性

4、询问(Situation顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点1）使客户说得更多；2）使客户更能理解你；3）使客户遵循你的逻辑去思考；4）使客户进行有利于你的决策。解释一个概念——SPIN?S--Situation?P--Problem?I--Implication?N--Need-payoffSPIN的意义?

5、S状况性询问(Situation顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点1）使客户说得更多；2）使客户更能理解你；3）使客户遵循你的逻辑去思考；4）使客户进行有利于你的决策。解释一个概念——SPIN?S--Situation?P--Problem?I--Implication?N--Need-payoffSPIN

6、的意义?S状况性询问(Situation顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点1）使客户说得更多；2）使客户更能理解你；3）使客户遵循你的逻辑去思考；4）使客户进行有利于你的决策。解释一个概念——SPIN?S--Situation?P--Problem?I--Implication?N--Need-payoff

7、SPIN的意义?S状况性询问(Situation顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点1）使客户说得更多；2）使客户更能理解你；3）使客户遵循你的逻辑去思考；4）使客户进行有利于你的决策。解释一个概念——SPIN?S--Situation?P--Problem?I--Implication?N--Need-pa

8、yoffSPIN的意义?S状况性询问(Situation顾问式销售技术投稿：黄桒桓第一单元什么是顾问式销售技术什么是顾问式销售技术？?是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。?SPIN模式是由英国辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。?它解决有关大客户销售中的所有