职业教育培训企业市场营销策略探究

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1、职业教育培训企业市场营销策略探究关键字：职业教育,职业教育培训,教育,教育培训,培训,企业,市场,市场营销,市场营销策略,营销策略,策略,探究职业教育培训企业市场营销策略探究本文为Word文档，感谢你的关注！　　【摘要】职业教育作为国家教育结构体系的重要组成部分，受到了国家的高度重视，《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010―2020》对职业教育发展提出了明确的任务和要求，《民促法》的三审修订，让职业教育的未来有了更大的发展空间。教育培训企业面对这样的利好政策，如何做好市场营销工作，对未来企业的生

2、存和发展至关重要。论文将重点以成人非学历职业教育作为研究对象，从职业教育行业分析、波特五力模型分析、市场营销策略三个方面进行研究和探讨。　　【Abstract】Asanimportantpartofthenationaleducationalsystem，vocationaleducationhasbeenhighlyvaluedbythestate.“TheOutlineoftheNationalMediumandLongTermEducationReformandDevelopmentPlan2

3、010-2020”putsforwardcleartasksandrequirementsforthedevelopmentofthevocationaleducation.Thethirdamendmentof“ThePromotionLaw”showsmorespacetothefuturedevelopmentofvocationaleducation.Facedwithsuchafavorablepolicy，howtodomarketingworkisessentialtothefutur

4、esurvivalanddevelopmentofenterprises.Takingtheadultnon-diplomavocationaleducationastheresearchobject，thispapermakesadiscussionandanalysisonitfromindustryanalysis，porterfiveforcesmodelandmarketingstrategy.　　【关键词】职业教育；培训市场研究；营销策略　　【Keywords】vocationaledu

5、cation；trainingmarketresearch；marketingstrategies　　【】F712【文献标志码】A【】1673-1069（2017）05-0077-04　　1职业教育行业分析　　职业教育分为学历职业教育和非学历职业教育，对于职业教育的成人非学历教育行业，细分领域众多，其中建筑工程领域、IT、财务金融三大领域是资格认证考试培训的重要细分领域；职业技能培训涵盖的细分领域更为广泛，近年来随着国家“一带一路”规划的提出和《技术工人十三五》发展规划的出台，建筑工程一线技术人员供

6、不应求，建筑工程类技术工人培训逐渐成为职业技能培训中占比较大的细分领域。　　2016年非学历教育领域资格认证培训市场空间约400亿元，财会金融类、医学类、工程类、法律类、教育类是五大细分板块。根据产业链研究信息，2017年资格认证培训市场空间约480亿元，其中财会金融类、医学类、工程类、法律类和教育类培训市场规模分别为90亿元、40亿元、100亿元、22亿元和54亿元，预计以后的一两年，工程建设业与财务金融业培训市场的全国总值均将达到100亿元。从复合增长率来看，财会金融业培训2010―2015年复

7、合增长率约为13%，工程建设业培训2010―2015年复合增长率为18%，其他行业职业培训几乎都保持10%以上的增长。预计随着未来报名人数、培训渗透率和人均收费的上升，到2020年资格认证培训的市场空间将达到600亿元，其中�会金融类、医学类、工程类、法律类和教育类资格认证考试市场空间分别为160亿元、60亿元、140亿元、28亿元和90亿元。　　2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010―2020》已提出要将民办教育进行营利性和非营利性的分类管理。2015年12月27日，十二届全国人大常

8、委会通过了关于修改《教育法》的决定，改变了“教育不以营利为目的”的原则性规定。随着2016年4月审改组审议通过相关细则，我们将密切跟踪和关注《民促法》三审表决结果。我们预计未来以培训机构为主体的非学历类民办学校的上市、挂牌也将不会存在较大的障碍，因此，未来非学历教育的发展空间巨大，行业前景光明。　　2波特五力模型分析　　在职业教育培训行业，五力分别是：现有培训机构之间的竞争、潜在进入者、培训师、消费者、替代者。　　2.1现有培训机构之间的竞争　　目前，我国已经形成了多