联想企业市场定位方案

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1、联想企业市场定位方案姓名叶亮学号：07960104029目录前言一、市场定位含义及意义二、联想总体企业定位及市场定位三、联想企业文化定位四、联想产品及功能定位五、联想品牌定位六、联想战略定位七、联想服务定位八、小结前言1、目的通过对联想企业市场定位分析和理解，让自己明白市场定位对于一个企业来说的重要性。对于想要在这个买方市场中得以生存发展的企业来说，市场定位是基础，是根本。2、联想简介联想企业是由全球PC领军企业，神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地共同组成联想控股。联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中

2、心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！一、市场定位含义及意义一、市场定位含义市场定位就是一个企业根据市场细分和自己企业的基本情况运用SWOT分析法确定自己企业的特色以及企业形象。市场定位离不开，产品的定位，品牌的定位，企业发展的定位。产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一旦产生类似需求，就会联想到

3、本企业所生产的某种商品的产品。它是企业市场定位的基础，企业必须作好产品几个层面的文章。当某一知名品牌代表众多产品时，产品定位就与品牌定位有所区别。品牌定位必须以产品定位为基础。但一旦品牌定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值，它在某种程度上是产品市场销量的保证。公司定位处于企业市场定位台阶的最高层。企业必须先定位它们的产品和品牌，然后才能在公众中树立公司美好的形象；同时，公司定位的成功对前两个层次的定位也起到促进与强化作用。二、市场定位意义市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别，因为在当今社会同类产品太多了，费

4、者如何选择？消费者购买的理由是什么？就要靠企业的有效定位来解决。因此市场定位意义在于，第一，知道自己该生产怎么样产品。第二，知道自己该生产怎样档次的产品，第三，就是能最大限度把自己产品卖出去。二、联想总体企业定位及市场定位一、联想企业总体定位是，从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品，并且成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。二、联想定位自己，要创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，用最低的成本，来创造最高的工作效率，让联想集团在市场立足，成为行业领先！三、联想集团，把市场细分为

5、多个目标市场，每一个目标市场满足消费群有差异化，因此才产生了“系列”。没有一个系列可以看做一个目标市场，联想其实可以是把市场分的很细字，覆盖到每一个市场里面去了，但是总体来看其实又没有去细分，因为联想涵盖整个市场。三、联想企业文化定位一、联想企业文化基本定位为，为客户，为股东，为员工，为社会都要给不同的人要做相应的一些回报。第二方面，联想的企业文化还特别讲，联想未来做成什么样子，第一是服务的联想，第二是技术的联想，高科技的联想，第三个是国际化。联想有了远景，有了联想存在的价值，更重要的是他们所有的联想人要遵循什么样的做事方式和原则，他们的核心价值观，16个字，第

6、一个方面是服务客户，第二方面要精准求实，成绩共享，最后一个是创业创新，这个整个的核心价值观和IBM全球理念还是有共通的，他们基本上的文化大致定位是这样。二、联想企业文化总体定位是，联想的企业文化与管理思想的内涵是非常丰富的，为了方便记忆，所以就用“12345”来代表。（1）　是指“一种文化”。　任何一个企业只能有一种文化，联想就要建立统一的企业文化——一种以人为本、客户至上的文化（2）是指“两种意识”。客户意识和经营意识。（3）是指“3个三”。为管理三要素，做事三原则，处理投诉三原则。（4）是指“4个四”。为联想精神四个，联想员工四条，管理风格四要求，问题沟通四

7、步骤。（5）是指“五个转变”。由被动工作向主动工作转变，即由过去按照上级指令被动工作，转变为以目标为导向主动地推进工作；由对人负责向对事负责转变，即由过去对上级负责，转变为对岗位职责和工作目标负责；由单向负责向多向负责转变，即由过去只对直接上级负责，转变为对广义的“客户”（内、外）负责；由封闭管理向开放管理转变，即由过去以部门为界限进行行政管理，转变为以目标为导向进行资源协调管理；由定性管理向定量管理转变，即由过去不规范的随机管理转变为进行目标、考核、流程的精细化地定量管理。四、联想产品及功能定位一、联想产品：台式机系列，笔记本系列，联想手机，这是3大主打产品，

8、除此之外还有个人Pc耗材