广告的费用与收益 毕业论文

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1、学校代码专业代码ShanxiUniversityofFinanceandEconomics本科毕业论文（设计）题目：广告的费用与收益学院：专业：学号：姓名：指导教师：二〇一二年五月十四日修德立信博学求真毕业论文（设计）学术承诺本人郑重承诺：所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不存在抄袭情况，论文中不包含其他人已经发表的研究成果，也不包含他人或其他教学机构取得研究成果。作者签名：日期：毕业论文（设计）使用授权的说明本人了解并遵守山西财经大学有关保留、使用毕业论文的规定。即：学校有权保留、向国家

2、有关部门送交毕业论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：指导教师签名：日期：日期：目录中文摘要Ⅰ英文摘要Ⅱ一、前言1二、广告的功能2（一）情报性2（二）娱乐性3（三）提醒性及说服性3（四）肯定购买决策3（五）协助其他行销努力4（六）增加价值4二、广告的影响4三、广告行为的费用与收益分析6（一）模型的建立6（二）举例7四、合理支出广告费用的建议9参考文献13致谢15广告的费用与效益的研究摘要：真正影响产品销售额的不一定是广告费用多少，而是广告强度大小（

3、广告强度在数量关系上等于广告费用与销售额之比），而且只有当广告强度达到一定程度时，才能促进产品销售额的增长；但另一方面，如果市场已出现饱和状态，广告宣传支出继续增加，销售额不但不会增长，还有可能下降。这就需要对广告费用的量进行分析确定。但在实际中由于许多企业缺乏具体分析和可操作的方法，导致广告费用并未使企业效益最大化。本文通过建立模型来说明广告费用支出与效益的关系，进而说明只有当广告费用支出达到一定标准时，企业效益才能增加。广告策略应该侧重于采取专门针对其价格和质量的宣传（质量宣传包括产品功用、产品安全性、产品材料及售后服务等方面），给消费者留下该产品质量与其价格

4、完全相关的深刻印象，引起消费者对该产品的共鸣，形成对该产品的路径依赖。这样即使以后有新的竞争对手出现。一旦产品市场进入成熟期，这时产品的性价比会由于市场竞争而趋于稳定，价格与质量已由内生变量转化为外生变量。广告策略应该侧重于加强对消费者偏好的控制来影响他们的消费决策。关键词：广告费用与效益；潜在顾客数量；利润大学毕业论文（设计）Researchesontherelationshipsbetweenadvertisingcostsandbenefits.Abstract：Therealimpactofproductsalesisnotnecessarilyhowmu

5、choftheadvertisingcosts，butthesizeofadvertisingintensity(advertisingintensityontherelationshipbetweenthenumberequaltothecostofadvertisingtosalesratio)，andonlywhenadvertisingintensityreachesacertainlevelinordertopromoteproductsalesgrowth;butontheotherhand，ifthesalesmarkethasasaturation

6、advertisingexpenditurescontinuetoincrease，saleswillnotgrow，islikelytodrop.Thisrequiresanalysistodeterminetheamountofadvertisingcosts.However，inpracticemanycompanieslackthespecificanalysisandoperationalmethods，thecostofadvertisingisnottoenableenterprisestomaximizethebenefits.Modelingto

7、illustratetherelationshipbetweenadvertisingexpensesandbenefits，inturn，businessefficiencycanbeincreasedonlywhenadvertisingexpensesreachacertainstandard.Advertisingstrategyshouldfocusonthepublicityforitspriceandquality(thequalityofpublicity，includingproductfunction，productsafety，product

8、mater